【正文】 三月 218:36 上午 三月 2108:36March 27, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 08:36:2608:36:2608:36Saturday, March 27, 20231知人者智，自知者明。 8:36:26 上午 8:36 上午 08:36:26三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 2108:36:2608:36:26March 27, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 27 三月 20238:36:26 上午 08:36:26三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 08:36:2608:36:2608:363/27/2023 8:36:26 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。111完勝之道主概念概念，是精神的共鳴：一定是目標(biāo)群的思想符號(hào)，一定有區(qū)域發(fā)展的先行精髓，一定為市場(chǎng)認(rèn)可的高度。 滿足更多人的生活需求 ……形象墻《西城上域》 + 西城生活前沿 較小的、精致且璀璨的 ……開始的、第一縷陽(yáng)光照射的 ……86完勝之道定位語(yǔ)陽(yáng)光里開啟第一縷生活主推定位語(yǔ)87平面表現(xiàn)設(shè)計(jì)形象表現(xiàn)888990919293949596979899100101102103104105項(xiàng)目系統(tǒng)推廣文案索引整體推廣106整體推廣線上戶外攻略西城生活前沿 西城上域，告訴我們城市發(fā)展的秘密 ……發(fā)展的、被世人追逐的 ……快速的、被輕軌推動(dòng)的 ……開始的、此區(qū)域發(fā)展的開端，受關(guān)注的 ……83完勝之道定位語(yǔ)西城生活前沿 他們的一切都可以想像，可以描述，卻絕不能成為單一的模式，他們最渴望被關(guān)心、被追捧、并超越現(xiàn)在的生活狀態(tài) ……所以從這一刻開始我們要給項(xiàng)目注入一個(gè)核心的靈魂，去關(guān)心，去引導(dǎo)他們，讓他們感受到什么是未來(lái)的生活區(qū)域讓他們很確定的表明： “這里，有我的事業(yè)，也有我們自己的價(jià)值 ”。他們永遠(yuǎn)希望站在時(shí)代第一排；不過(guò)他們已經(jīng)被社會(huì)肢解了 ……一半力求自己的生活方式，另一半又無(wú)奈于庸俗的面對(duì)社會(huì)。項(xiàng)目開盤價(jià)格，可根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)及以上權(quán)重因素比例及開盤期間市場(chǎng)整體價(jià)格水平適當(dāng)調(diào)整。都市化意向產(chǎn)品打造配套展示區(qū)60酒店式的物管服務(wù)營(yíng)造安全、舒適、便捷的現(xiàn)代都市生活，提升物業(yè)居住、投資價(jià)值n安全保衛(wèi)：基本安防系統(tǒng)（出入口控制系統(tǒng)、閉路電視監(jiān)視系統(tǒng)、樓宇可視對(duì)講系統(tǒng)、 IC門禁卡系統(tǒng)等）、小區(qū)保安巡邏n定制服務(wù)：生活顧問、出游安排、代為繳費(fèi)、房屋代管n日常禮賓：大堂助理、免費(fèi)寄存、訪客接待、信息咨n通過(guò)聘請(qǐng)金鑰匙物業(yè)聯(lián)盟為項(xiàng)目物管顧問。 CS網(wǎng)絡(luò)室 :三臺(tái)電腦 ,公共網(wǎng)絡(luò)游戲空間 ,聯(lián)網(wǎng)游戲；252。 書吧： 最新期刊，可與售樓處結(jié)合252。泛會(huì)所結(jié)合項(xiàng)目及客戶特質(zhì)進(jìn)行功能性安排p 設(shè)置原則：252。風(fēng)情園林的營(yíng)造不規(guī)則泳池的運(yùn)用后海公館一道坡設(shè)計(jì)都市化意向產(chǎn)品打造配套展示區(qū)57臨街商鋪是最容易實(shí)現(xiàn)價(jià)值的商業(yè)形式 根據(jù)實(shí)地走訪及調(diào)查結(jié)果，項(xiàng)目周邊社區(qū)環(huán)境比較成熟，具有一定商業(yè)氛圍，但集中商業(yè)發(fā)力空間有限。52市場(chǎng)主力需求 ， 90㎡內(nèi)小三房，常規(guī)做法 —— 通過(guò)贈(zèng)送達(dá)到 3房 2廳 2衛(wèi)功能需求；贈(zèng)送率處于中位，廳房尺度略顯緊張。滿足兩房的房間數(shù)量需求 —— 單身公寓難以滿足新婚家庭的空間需求，面積僅比單身公寓面積略大，但可獲得兩房的使用空間。4749㎡一房一房一廳 —— 面積緊縮，功能齊備，布局合理，并具備一定的拓展空間戶型實(shí)用率較高，空間較完整，并有較好采光通風(fēng)；餐廳與客廳合并，弱化；獨(dú)立封閉中廚，帶生活陽(yáng)臺(tái)；贈(zèng)送陽(yáng)臺(tái)可改一間小房。置業(yè)入門產(chǎn)品： 3545平米單房、一房（公寓類產(chǎn)品）上游升級(jí)產(chǎn)品： 6570平米緊湊型兩房（居家型產(chǎn)品）公寓類產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力：戶型面積控制、總價(jià)控制 —— 滿足首置客戶住房的基本需求，面積緊湊集約，滿足主要起居空間功能即可，嚴(yán)格控制總價(jià)。p項(xiàng)目建議采用底層 空層，設(shè)置小區(qū)多功能運(yùn)動(dòng)區(qū)，結(jié)合園林營(yíng)造出富氧運(yùn)動(dòng)小區(qū)；底層架空泛會(huì)所結(jié)合特色園林景觀38建議商業(yè)以街鋪形式圍合排布，住宅以 L型小戶型公寓及舒適性板樓產(chǎn)品排布規(guī)劃建議原則 :p 保證商業(yè)的臨街面最大化 。因此，本項(xiàng)目在戶型面積配比上主要提升 45—90 平米戶型比例。交通優(yōu)勢(shì)明顯216。關(guān)注要素： 物業(yè)形象、便利性 ；216。252。與競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目形成差異化；252。面積有限的基礎(chǔ)下的實(shí)現(xiàn)園林主題超越252。尋找差異領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)健康社區(qū)理念時(shí)尚、動(dòng)感的外在形象強(qiáng)勢(shì)展示引爆市場(chǎng)強(qiáng)調(diào)新標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特色和價(jià)值市場(chǎng)領(lǐng)跑者區(qū)域影響者搭便車，借勢(shì)以小博大，殺傷戰(zhàn)術(shù)價(jià)格戰(zhàn)的制造者目標(biāo)明確，挖掘客戶瞄準(zhǔn)市場(chǎng)縫隙和需求點(diǎn)企業(yè)影響力市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)能力弱 強(qiáng)跟隨者小區(qū)運(yùn)動(dòng)主題公園機(jī)會(huì)挖掘者23核心競(jìng)爭(zhēng)力 ：小戶型發(fā)力、特色主題引領(lǐng) —— 動(dòng)感建筑、小區(qū)運(yùn)動(dòng)主題會(huì)所是最易被感知的升級(jí)動(dòng)作核心戰(zhàn)略：創(chuàng)新布局 +特色園林 +動(dòng)感建筑 +領(lǐng)先科技核心戰(zhàn)略：差異化領(lǐng)先體系整體布局 特色園林 動(dòng)感建筑 領(lǐng)先科技252。套二 8690㎡ 20%套三 127132 80%套四 —— 　主力戶型 　 　熱銷戶型 　 　滯銷戶型 　 　18項(xiàng)目 套型 面積 所占比例 起價(jià) 均價(jià) 最高價(jià) 銷售率 項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)新都國(guó)際廣場(chǎng) 套一 —— 　 3300 3800 4000 70% 項(xiàng)目推出 982套住宅，目前剩余 367套，銷售率接近七成，銷售周期較為理想。套二 98㎡ 20%套三 134150㎡ 80%套四 —— ——主力戶型 130140㎡ 　熱銷戶型 　 　滯銷戶型 　 　17項(xiàng)目 套型 面積 所占比例 起價(jià) 均價(jià) 最高價(jià) 銷售率 項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)香洲半島 套一 —— —— 2900 3400 3800 91% 香洲半島 1，2， 3期項(xiàng)目共計(jì)推出房源 1195套住宅，目前剩余 129套。套二 7790 40%套三 105140 40%套四 150300 20%主力戶型 套二套三 80%熱銷戶型 　 主力套二套三戶型基本售完　滯銷戶型 　 無(wú)香洲南庭 套一 —— —— 2400 3500 3600 100% 老城區(qū) 30畝精致小盤，有限的空間內(nèi)打造了較為美觀的園林環(huán)境，銷售期間售價(jià)略低于市場(chǎng)價(jià)，開盤即售清。根據(jù)項(xiàng)目指標(biāo)及市場(chǎng)現(xiàn)狀，我們對(duì)本項(xiàng)目的初步構(gòu)想是 建設(shè)小戶型社區(qū)指標(biāo)項(xiàng) 數(shù)值凈用地面積 ㎡總建筑面積 ㎡容積率 商業(yè)部分面積 3000㎡住宅部分面積 ㎡車庫(kù)面積 8000㎡12項(xiàng)目核心問題初步構(gòu)想 客戶目標(biāo)? 項(xiàng)目占地面積小， 容積率高? 周邊小戶型產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重? 項(xiàng)目以打造小戶型社區(qū)為初步方向? 快速平穩(wěn)回籠現(xiàn)金? 在保證回現(xiàn)基礎(chǔ)上，保證利潤(rùn)最大化對(duì)項(xiàng)目核心問題解析： 唯通認(rèn)為，如何打造項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中突圍，實(shí)現(xiàn)快速回現(xiàn) 成為項(xiàng)目面臨的最大問題。項(xiàng)目所屬區(qū)域?qū)儆诔鞘兄行模粜蜕鐓^(qū)房是主要選擇之一；216。n 項(xiàng)目指標(biāo)體系相對(duì)較為嚴(yán)苛 ,可變動(dòng)空間不大 。區(qū)域?qū)傩?區(qū)位、交通項(xiàng)目屬性 配套關(guān)鍵詞一 : 區(qū)域認(rèn)知度高4項(xiàng)目所處區(qū)域交通非常便利 ,通達(dá)性極佳 ,具有非常明顯的優(yōu)勢(shì)n 項(xiàng)目緊鄰寶光大道 ,四維均可迅捷抵達(dá)各快速經(jīng)濟(jì)要道 。n 片區(qū)物業(yè)作為新都老城區(qū)北部新盛居住區(qū)域 。n 片區(qū)認(rèn)知度極高 ,屬于傳統(tǒng)的白領(lǐng)及附近生活人群居住區(qū) 。n 項(xiàng)目所處片區(qū)交通便利，直接輻射整個(gè)新都老城區(qū)；n 項(xiàng)目位處寶光寺與桂湖公園這兩大新都核心景區(qū)中間 。n 高容積率對(duì)本項(xiàng)目的核心價(jià)值點(diǎn)打造有較大壓力區(qū)域?qū)傩?地塊四至項(xiàng)目屬性 規(guī)劃指標(biāo)指標(biāo)項(xiàng) 數(shù)值總占地面積 ㎡總建筑面積 ㎡容積率 商業(yè)部分面積 3000㎡住宅部分面積 ㎡車庫(kù)面積 800