汽車營(yíng)銷市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)概述-wenkub.com
2025-02-25 00:03 本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 下午 5時(shí) 57分 :57March 17, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:57:4617:57:4617:57Friday, March 17, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 5時(shí) 57分 46秒 下午 5時(shí) 57分 17:57: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 17日星期五 下午 5時(shí) 57分 46秒 17:57: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 17:57:4617:57:4617:573/17/2023 5:57:46 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 5時(shí) 57分 :57March 17, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 17:57:4617:57:4617:57Friday, March 17, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 信息技術(shù)縮短了研制開發(fā)時(shí)間 信息技術(shù)加快了訂單生產(chǎn)的步伐 信息技術(shù)節(jié)約采購(gòu)成本和時(shí)間 信息技術(shù)促進(jìn)利潤(rùn)鏈戰(zhàn)略性延伸 謝 謝 :57:4617:5717::57 17:5717:57::57:46 2023年 3月 17日星期五 5時(shí) 57分 46秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 （三）營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng) (Marketing Research System) 營(yíng)銷調(diào)研指在系統(tǒng)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上搜集、分析與特定營(yíng)銷環(huán)境有關(guān)的信息，報(bào)告調(diào)研結(jié)果。 (Marketing information system consists of people, equipment, and procedures to gather,sort, analyze, evaluate, and distribute needed, timely, and accurate information to marketing decision makers.) 內(nèi)部報(bào)告 系統(tǒng) 營(yíng)銷情報(bào) 系統(tǒng) 營(yíng)銷分析 系統(tǒng) 營(yíng)銷調(diào)研 系統(tǒng) 評(píng)估 信息 需求 傳輸 信息 營(yíng)銷信息系統(tǒng) 營(yíng)銷經(jīng)理 分 析 計(jì) 劃 執(zhí) 行 控 制 營(yíng)銷環(huán)境 微觀環(huán)境 宏觀環(huán)境 營(yíng)銷決策和溝通 市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng) 二、市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成 （一）內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng) (Internal Records System) 內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)提供有關(guān)訂貨、銷售、庫(kù)存、現(xiàn)金流量、應(yīng)收款、應(yīng)付款等企業(yè)內(nèi)部信息。 ? 進(jìn)一次充分發(fā)揮關(guān)系營(yíng)銷的功能。顯然，它沒有共他轎車生產(chǎn)商采用的“四位一體”方式更加靈活，更加有利于市場(chǎng)拓展。 ? 進(jìn)一步進(jìn)行準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位，將目標(biāo)客戶定位于以企業(yè)家為主要組成的成功人士上。無(wú)論是廣州本田雅閣還是帕薩特，在營(yíng)銷成本和服務(wù)體系上均略勝上海別克一籌。轎車商戰(zhàn)蔚為壯觀。反之、則廣告效果低于平均水平。 據(jù)調(diào)研還發(fā)現(xiàn)，不向年齡段的顧客對(duì)上海別克轎車的購(gòu)買情況不盡相同，年齡為 36－ 45歲顧客購(gòu)買上海別克轎車的比例是購(gòu)買其他品牌中高檔轎車的 ％； 45歲以上是 ％， 30－ 35歲顧客是 ％； 20－ 29歲顧客則為 ％。 據(jù)本次調(diào)研發(fā)現(xiàn)，不同學(xué)歷的顧客對(duì)上海別克轎車的購(gòu)買情況也不盡相同，學(xué)歷為大專的顧客購(gòu)買上海別克轎車的比例占購(gòu)買其他品牌中高檔轎車的 ％；本科占 ％；碩士以上占 ％；高中以下占 475％。 （如圖 1－ 5所示）上海別克轎車占國(guó)企中高檔轎車的購(gòu)買率為 ％；占外企／合資企業(yè)購(gòu)買率的 ％；占私企購(gòu)買率的 ％。 據(jù)調(diào)研顯示，在支付車款時(shí)，有 ％的人會(huì)選擇一次付款； ％的人會(huì)選則分期付款（如圖 1－ 4所示）。由此分析，中低擋經(jīng)濟(jì)型轎車在未來(lái)的日子里仍將成為市場(chǎng)寵兒。 ?培訓(xùn)外聘學(xué)生為調(diào)研員，進(jìn)行大樣本量調(diào)研，以金錢換時(shí)間，使時(shí)間成本和精力成本壓縮到最低，實(shí)現(xiàn)最佳的投人產(chǎn)出比。 ?自編“樣本統(tǒng)計(jì)”程序，減化了樣本錄人和統(tǒng)計(jì)的繁雜手續(xù)。收集汽車行業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)汽車工業(yè)總公司、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新公布數(shù)據(jù)，以及各大汽車專業(yè)網(wǎng)站和各地汽車平面媒體相關(guān)報(bào)道。 小組深度訪談。 一、研究數(shù)據(jù)來(lái)源 （ — ）一手資料 ．汽車生產(chǎn)商（上海通用汽車公司、上海大眾汽車公司） ．汽車交易市場(chǎng) ．汽車專賣店 ．汽車租賃市場(chǎng) ．二手車市場(chǎng) ．中國(guó)汽車總公司、中國(guó)汽車行業(yè)協(xié)會(huì) ．北京市車輛管理機(jī)構(gòu) ．保險(xiǎn)火司、稅務(wù)價(jià)構(gòu) ．洗車廠 ．停車廠 ．汽傘修配廠 ．豪華寫字樓 ．高檔住宅小區(qū) ?大型商場(chǎng)、超市 人們對(duì)本田雅閣和帕薩特的認(rèn)同感相近，給予了較高的評(píng)價(jià)和贊譽(yù)。 從我們對(duì)中高檔轎車北京地區(qū)消費(fèi)者抽樣調(diào)研顯示，上海別克對(duì)已購(gòu)車用戶更換新車時(shí)的再購(gòu)率低于帕薩特 4個(gè)百分點(diǎn)，僅占 14％，帕薩特占 18％，廣州本田雅閣占 14％。 則建立預(yù)測(cè)模型為： ?? 22 ?????????? 2??????? ????abii xy ?? ? 第四步 :確定預(yù)測(cè)目標(biāo)值 ? 第五步：估計(jì)預(yù)測(cè)值的置信區(qū)間 ????iy 案例分析：別克轎車的市場(chǎng)調(diào)研實(shí)務(wù) 據(jù)最新調(diào)研顯示．國(guó)內(nèi)轎車市場(chǎng)需求呈多樣化及多極化發(fā)展格局． 20－ 50萬(wàn)元中高檔轎車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。并估計(jì)當(dāng)置信度為 95%時(shí)，預(yù)測(cè)值的置信區(qū)間。設(shè)平滑系數(shù)為 a=,S0=Y1=50,預(yù)測(cè) 7月份的銷售量。 a取值的一般原則是：時(shí)間序列長(zhǎng)期趨勢(shì)處于未定狀態(tài)時(shí)，則 a取值應(yīng)較小，如 ~?？梢娫摲椒ǖ念A(yù)測(cè)精度 也很低。分別令移動(dòng)平均數(shù)的期數(shù)為 n1=5, n2=7,運(yùn)用一次移動(dòng)平均法預(yù)測(cè) 1999年 1月的銷售額。顯然，預(yù)測(cè)精度大大提高。 （ 1） 專家個(gè)人意見法 根據(jù)專家個(gè)人的知識(shí) 、 經(jīng)驗(yàn)和分析能力進(jìn)行預(yù)測(cè) （ 2） 專家會(huì)議意見法 召開專家會(huì)議 ， 共同討論 ， 最后綜合專家意見作為預(yù)測(cè)結(jié)果 （ 3） 德爾菲法 ( Delphi ) 德爾菲法的特點(diǎn) ①匿名性 ②多向反饋性 德爾菲法的具體步驟 ①成立預(yù)測(cè)小組，整理有關(guān)資料 ②選擇專家 ③設(shè)計(jì)征詢表 ④專家獨(dú)立進(jìn)行預(yù)測(cè) ⑤匯總預(yù)測(cè)結(jié)果，寄給專家，專家根據(jù)他人意見和補(bǔ)充資料，修改預(yù)測(cè) ⑥重復(fù)以上過程，直至專家意見趨于一致 ⑦預(yù)測(cè)結(jié)果的處理 第五節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷定量預(yù)測(cè)方法 一 . 簡(jiǎn)單平均法 二 . 移動(dòng)平均法 (1) 一次移動(dòng)平均法 Mt(1)=(xt+xt1+… +xtn+1)/n t+1期的預(yù)測(cè)值可用 t期的移動(dòng)平均數(shù)來(lái)預(yù)測(cè) 例題 某企業(yè)近六個(gè)月某產(chǎn)品的銷售額如下 ， 試用一次移動(dòng)平均法預(yù)測(cè)下一個(gè)月的銷售額（ n=3) 月份 1 2 3 4 5 6 銷售額
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1