工業(yè)品營銷培訓(xùn)教材-wenkub.com
2025-02-24 22:58 本頁面
【正文】 2023年 3月 17日星期五 4時 9分 5秒 16:09:0517 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 17, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :09:0516:09Mar2317Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 17日星期五 4時 9分 5秒 16:09:0517 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :09:0516:09:05March 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 17, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 新增客戶 客戶期望獲得質(zhì)量好、使 用方便的公司產(chǎn)品和服務(wù)。留心客戶的行程可以創(chuàng)造出很多免費(fèi)的機(jī)會。此外，公司通常定制的各種各樣的禮品。此外，公司通常定制的各種各樣的禮品。準(zhǔn)備不一定占用銷售代表很多時間，但是要占用工程師很多時間。當(dāng)然 ,不僅僅在設(shè)計階段，當(dāng)銷售代表有了客戶可能會關(guān)心的主題時，就可以做一個技術(shù)交流，這樣可以發(fā)現(xiàn)客戶的興趣點(diǎn)在哪里。 新聞發(fā)布會： 研討會： 交流會： 展覽會： 企業(yè)峰會： 行業(yè)宣言： 意見領(lǐng)袖： 顧問用戶： 請影響力大的用戶為顧問 創(chuàng)造新聞： 創(chuàng)造有利于企業(yè)的新聞 公眾服務(wù)活動： 樹立美好的形象 1服務(wù)巡禮： 1客戶關(guān)懷： 3公關(guān) 大眾媒體 : 適合大型企業(yè)做形象廣告 行業(yè)期刊廣告： 最常采用的、最有效地達(dá)到目標(biāo)用戶 宣傳手冊： 視聽材料： 網(wǎng)上宣傳： 標(biāo)志圖形： 工業(yè)企業(yè) POP： 如整潔的廠區(qū)，有序的生產(chǎn)，認(rèn)真的員工等， 4廣告 一．展會是公司形象的體現(xiàn) 展會 當(dāng)銷售隊伍進(jìn)入一個新的市場時，最常用的辦法就是展會。最重要的促銷方式，應(yīng)采取多層次的，包括技術(shù)人員、服務(wù)人員、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在內(nèi)的，立體的推銷方式，分工協(xié)作，促成交易。 ? 總部位于瑞士蘇黎世 ABB是電力和自動化技術(shù)領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)廠商。 ? 四、價值鏈整合 ? 以大型產(chǎn)業(yè)裝備為主導(dǎo)業(yè)務(wù)的福田雷沃重工正式啟動品牌國際化戰(zhàn)略，更名為福田雷沃國際重工股份有限公司。” 品牌是靈魂 一：品牌定位 三：品牌要素 二：品牌基因（ DNA） 五：品牌溝通與傳播 四：品牌價值 第一種元素：品牌定位（ SWOT分析） 在低壓變頻器行業(yè) ? 公認(rèn)的領(lǐng)導(dǎo)品牌丹麥的丹佛斯 可靠質(zhì)量和安全操作的代名詞 ? 高壓 : ABB，西門子 ? 低壓 :施耐德這些跨國巨頭 第二種元素：品牌基因（ DNA） 史丹利（ Stanley）工具品牌的核心價值是：質(zhì)量、知識、革新和誠信 ? 宏碁電腦（ Acer）品牌的核心價值是：容易、可靠 ? 索尼（ SONY）的碑文：我們會懷念它令人驚喜的設(shè)計和產(chǎn)品質(zhì)量 ? 寶馬（ BMW）的碑文：我們會懷念它的駕駛性能和質(zhì)量 ? 開利（ Carrier）中央空調(diào)：全球空調(diào)專家，世界空調(diào)之父 ? 通用電氣（ GE）：夢想啟動未來 英國石油（ BP）： BP,不僅貢獻(xiàn)石油 ? 博世 (BOSCH)：科技成就生活之美 ? ABB:以電力和效能建設(shè)美好世界 第三種元素：品牌要素 ? 主要的品牌要素有品牌名稱 ? 標(biāo)識 ? 圖標(biāo) ? 聲音 ? 廣告語 ? 廣告曲 ? 包裝 第四種元素：品牌價值 一、 技術(shù)創(chuàng)新品牌化 ? “ Centrino” 代表著飛翔 (Flight)、移動 (Mobility)、向前邁進(jìn) (Forward Movement)等含義。 內(nèi) 部 外 部 Opportunit
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