【正文】 目前 手機作為消費類產(chǎn)品，其品牌認知度較低，消費者對于其尚存在一定的顧慮如手機質(zhì)量151初稿僅供討論用價值鏈分析－內(nèi)部管理業(yè)績評估原有的銷售渠道由于內(nèi)部競爭而難以利用移動電話制造150初稿僅供討論用價值鏈分析－銷售與市場營銷營銷管理 摩托羅拉對天津獨資廠和 2 個生產(chǎn)基地進行統(tǒng)一管理，并通過對芯片等核心技術(shù)對 進行控制隨后，將每個評估指標的分數(shù)分別乘以其對應(yīng)的權(quán)數(shù)，以得出所從事業(yè)務(wù)的競爭地位。其中毛利率最高的 ATM柜員機及激光照排機均與主營業(yè)務(wù)無關(guān)集團平均毛利率%123初稿僅供討論用業(yè)務(wù)組合分析各產(chǎn)品線息稅前利潤， 1999單位：百萬元 1. 基站2. 手機6. ATM柜員機7. SIM卡8. 激光照排機前七類產(chǎn)品線去年盈利，但主要貢獻來自于基站、手機與尋呼機。朗訊等企業(yè)已加大在中國光通信業(yè)務(wù)的投資，以保持在中國的領(lǐng)先地位資料來源：安達信訪談與分析中國傳輸設(shè)備市場份額， 1999朗訊阿爾卡特北電愛立信其他114初稿僅供討論用競爭廠商分析 **戰(zhàn)略規(guī)劃部未來應(yīng)進一步進行調(diào)研和分析 115初稿僅供討論用供應(yīng)商分析 **戰(zhàn)略規(guī)劃部未來應(yīng)進一步進行調(diào)研和分析 116初稿僅供討論用移動通信業(yè)務(wù)尋呼業(yè)務(wù)傳輸業(yè)務(wù)其他業(yè)務(wù)內(nèi)部狀況分析總結(jié)分析與啟示117初稿僅供討論用其他業(yè)務(wù)資料來源： 與安達信分析*GIS業(yè)務(wù)主要指地理信息系統(tǒng)應(yīng)用程序開發(fā)118初稿僅供討論用其他業(yè)務(wù)資料來源： 與安達信分析 119初稿僅供討論用移動通信業(yè)務(wù)尋呼業(yè)務(wù)傳輸業(yè)務(wù)其他業(yè)務(wù)內(nèi)部狀況分析總結(jié)分析與啟示120初稿僅供討論用業(yè)務(wù)組合分析 **億泰以數(shù)據(jù)難以整理為由，沒有提供其業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)； PON機和移動智能網(wǎng)業(yè)務(wù)才開展，尚無銷售。 隨著競爭加劇，話費下降，預(yù)計中國電信在長途電話上的業(yè)務(wù)收入增長勢頭會逐步下降，在設(shè)備投資上會更謹慎 電信業(yè)進一步放松管制，將有新的運營商進入市場 目前一些港資公司，如中信泰富已準備進軍中國電信市場，并于今年購買朗訊 1億美元的傳輸設(shè)備復(fù)合增長率： 25％111初稿僅供討論用運營商分析購買行為 東芝、飛利浦以及臺灣的一些廠商，掌握了尋呼機主要零部件如微處理器、射頻及解碼器的核心技術(shù)，以向下游廠商銷售零部件為主尋呼系統(tǒng) 傳統(tǒng)上國外廠商普遍定位于高端市場，客戶群主要為聯(lián)通、國信等大型尋呼運營商，其價格定位于 8－ 10萬元。 部分地方臺如國脈等，主要處于維持現(xiàn)狀的狀態(tài)，并計劃投資于其他業(yè)務(wù)101初稿僅供討論用運營商分析主要運營商一覽102初稿僅供討論用競爭廠商分析尋呼機市場份額國外廠商以摩托羅拉為主，但其鑒于尋呼行業(yè)的吸引力已大大減弱，已開始調(diào)整其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，逐步降低尋呼機的產(chǎn)量。 由于面臨手機的競爭，原尋呼用戶不斷流失100初稿僅供討論用運營商分析未來發(fā)展策略 地方臺資金有限，傾向于選用中低價位的國產(chǎn)系統(tǒng)。 運營商通過捆綁尋呼機及其他各種促銷方式以推動網(wǎng)絡(luò)銷售 促進微電子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 國務(wù)院于近期發(fā)布《鼓勵軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策 》 ,對軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)的發(fā)展給以稅收優(yōu)惠92初稿僅供討論用移動通信業(yè)務(wù)尋呼業(yè)務(wù)傳輸業(yè)務(wù)其他業(yè)務(wù)內(nèi)部狀況分析總結(jié)分析與啟示93初稿僅供討論用尋呼行業(yè)結(jié)構(gòu)系統(tǒng)生產(chǎn)商消費者渠道成員尋呼運營商供應(yīng)商終端生產(chǎn)商技術(shù)零部件 收入技術(shù)、信息、服務(wù)流物流服務(wù)設(shè)備收入網(wǎng)絡(luò)服務(wù)資金流資費收入入網(wǎng)終端終端收入零部件收入終端收入收入號碼94初稿僅供討論用尋呼用戶市場中國尋呼機用戶市場及增長率預(yù)測 1999－ 2023E用戶數(shù) ‘000資料來源：高盛研究 2023年 7月 支持國內(nèi)企業(yè)自主研發(fā) 國家 863計劃：中國第三代移動通信項目組計劃在 2023年開發(fā)出現(xiàn)場試驗系統(tǒng)，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。 大力推進電子商務(wù) 根據(jù) “ 十五 ” 規(guī)劃，到 2023年企業(yè)、銀行及各級政府機構(gòu)實現(xiàn)電子支付、文件傳遞等支付型和非支付型的網(wǎng)上電子商務(wù)業(yè)務(wù)。 相對于代理制模式而言 ， 直營制模式的渠道較短，毛利較大，但渠道投資較大，需要一定銷售量維持89初稿僅供討論用政策法規(guī)分析運營業(yè)政策法規(guī) 代理商和分銷商主要為運營商、電信三產(chǎn)企業(yè)以及一些私營企業(yè) 核心部件供應(yīng)主要采取技術(shù)許可和零部件銷售的盈利模式 主要部件供應(yīng)商通常是技術(shù)上居領(lǐng)導(dǎo)地位的的少數(shù)跨國企業(yè) WCDMA和 CDMA2023已分別成為 GSM和 CDMAOne的 3G發(fā)展方向 據(jù)預(yù)測 ,GPRS的生命周期將從 2023年到 2023年 ,此后 3G將成為替代技術(shù) 中國政府支持發(fā)展的 “TDSCDMA” 3G標準將在 2023完成 , 但中國政府是否會在中國明令使用該標準還不得而知 在許多亞洲國家 CDMAOne的應(yīng)用不斷提升 , 因為該技術(shù)和 3G技術(shù)的融合比較容易 只有現(xiàn)有的產(chǎn)品屬于預(yù)測的范圍 , 并不包括新的產(chǎn)品線 3G技術(shù)將具有影視功能 將來會以數(shù)據(jù)通信為中心除此之外， “按鍵 ” 功能也使類似短消息功能的電子郵件、庫存警戒線等功能得以實現(xiàn) 中國的市場環(huán)境將會發(fā)生改變 : GPRS 使數(shù)據(jù)傳輸量達到了 115kbps.. 為了增加收入 ,移動運營商將推動數(shù)據(jù)通信的應(yīng)用 隨著時間的推移 ,移動數(shù)據(jù)通信將逐漸被接受 , 金融機構(gòu)和證券機構(gòu)對推動移動數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)覬覦已久具有 WAP功能的手機占總手機銷售的比例資料來源：國際數(shù)據(jù)公司78初稿僅供討論用技術(shù)發(fā)展分析數(shù)據(jù)通信應(yīng)用的技術(shù)演進情況 加強政府關(guān)系 施加對政府的影響力，使行業(yè)政策及標準朝有利于自己的方向發(fā)展并避免政治上的風(fēng)險77初稿僅供討論用技術(shù)發(fā)展分析數(shù)據(jù)通信的應(yīng)用 進入上游行業(yè) 進入上游的芯片及核心部件開發(fā)有助于產(chǎn)商建立獨特的競爭優(yōu)勢。 帶寬及內(nèi)容限制 增值服務(wù)受到網(wǎng)絡(luò)帶寬及有限的中文內(nèi)容的限制，暫時難以吸引普通消費者76初稿僅供討論用中國競爭廠商分析中國生產(chǎn)廠商的發(fā)展策略 核心技術(shù)和部件受制于人 目前芯片、操作系統(tǒng)軟件、產(chǎn)品等核心技術(shù)主要控制在跨國廠商手中，中國生產(chǎn)廠商的要價能力較低，相應(yīng)的產(chǎn)品毛利也受到很大影響 產(chǎn)品事業(yè)部架構(gòu) 組織架構(gòu)按不同的業(yè)務(wù)進行分類，即消費品、平臺產(chǎn)品和服務(wù)71初稿僅供討論用中國競爭廠商分析主要競爭廠商－大唐信息產(chǎn)業(yè)部電信科學(xué)技術(shù)研究院大唐電信科技產(chǎn)業(yè)集團總部資料來源：大唐網(wǎng)站大唐擁有眾多研究機構(gòu)，是一個以科技為先導(dǎo)的企業(yè)72初稿僅供討論用中國競爭廠商分析主要競爭廠商－大唐單位：億元大唐營運收入與主營業(yè)務(wù)利潤， 1997－ 1999資料來源：大唐 1999年報營運收入 主營業(yè)務(wù)利潤大唐成立來，其營運收入以 43％的年增長率高速增長73初稿僅供討論用中國競爭廠商分析主要競爭廠商－大唐交換類產(chǎn)品移動通信類產(chǎn)品光通信類產(chǎn)品微波類產(chǎn)品軟件類產(chǎn)品微電子產(chǎn)品其他大唐分業(yè)務(wù)營運收入， 1999資料來源：大唐 1999年報大唐業(yè)務(wù)以商用產(chǎn)品為主，其中交換類產(chǎn)品仍占據(jù)主導(dǎo)地位。 高研發(fā)投入 8%13% 的凈收入被用于研發(fā)，202319991992 摩托羅拉（中國）電子有限公司于天津成立世界上最輕的移動手機， 司重的 MicroTAC手機問世1993中國成為摩托羅拉在美國海外最大市場全球 21個潛在投資者同意為銥星融資。在天津 19億美元的半導(dǎo)體投資項目說明其通過投資于上游的半導(dǎo)體業(yè)務(wù)來建立競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略資料來源：摩托羅拉 1999年報個人通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)半導(dǎo)體商業(yè)、政府和工業(yè)系統(tǒng)其他產(chǎn)品摩托羅拉分業(yè)務(wù)營運收入， 199957初稿僅供討論用中國競爭廠商分析主要競爭廠商－摩托羅拉中國已成為摩托羅拉的全球第三大市場（歐洲作為單一市場），意味著摩托羅拉對于中國將有很強的承諾，如進一步投資及產(chǎn)品本土化等資料來源：摩托羅拉 1999年報美國歐洲中國亞太拉丁美洲日本其他市場摩托羅拉分市場營運收入， 199958初稿僅供討論用中國競爭廠商分析主要競爭廠商－摩托羅拉從 1998年到 1999年，摩托羅拉對其業(yè)務(wù)進行重整使其業(yè)務(wù)更集中。如聯(lián)通已率先進入網(wǎng)絡(luò)通信咨詢服務(wù)業(yè)務(wù)，與和記電訊組成合資企業(yè)，提供網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)維護及其他相關(guān)服務(wù) 政府管制 網(wǎng)間互聯(lián)與結(jié)算制度將根據(jù)政府管制的因素不斷調(diào)整，影響運營商收益 客戶關(guān)系44初稿僅供討論用中國運營商分析運營商的未來挑戰(zhàn) 產(chǎn)品兼容性說明廠商必須在生產(chǎn)高性能價格比產(chǎn)品的同時加大品牌投入資料來源：博能市場研究 1999價格性能品牌通話質(zhì)量通話及待機時間潛在用戶與現(xiàn)有用戶購買手機關(guān)注因素之比較潛在用戶現(xiàn)有用戶36初稿僅供討論用中國手機用戶分析價格期望情況大多數(shù)消費者對于手機的心理價位在 1000元至 2500元之間，其中 1500元以下占 45％，意味著價格便宜的手機擁有較大市場資料來源：博能市場研究 1999元以下元元元元元以上價格期望情況37初稿僅供討論用中國手機用戶分析手機更換情況大多數(shù)消費者更換手機的頻率在 1－ 2年之間，主要原因為式樣或功能過時，這意味著現(xiàn)有用戶仍將是主要的目標客戶群并應(yīng)針對這部分群體進行營銷活動資料來源：博能市場研究 1999更換手機的頻率式樣或功能過時丟失損壞其他更換手機的原因年年年或以上38初稿僅供討論用中國手機用戶分析功能擁有情況手機用戶已經(jīng)普遍使用呼叫轉(zhuǎn)移等普遍性功能。同時，一般家電產(chǎn)品在居民家庭中已相當(dāng)普及，手機將作為一種新的消費選擇城鎮(zhèn)家庭收入的增長情況， 1995－ 1998單位：元資料來源：中國統(tǒng)計年鑒 1999每百戶城鎮(zhèn)家庭家電擁有數(shù)， 1995－ 1999E單位：臺彩電 VCD機洗衣機 冰箱21初稿僅供討論用中國移動用戶市場市場增長的主要因素由于越來越多的廠商包括眾多家電廠商加入移動通信制造業(yè)的競爭，使移動通信的終端不斷價格下調(diào)，從 1996年的 1萬元左右一臺到 2023年的平均 2023元一臺手機平均價格圖， 1996－ 2023資料來源：賽諾市場研究單位：元22初稿僅供討論用中國移動用戶市場市場增長的主要因素中國政府逐漸放松對電信運營業(yè)的管制，移動通信運營業(yè)競爭日趨激烈，各項資費（如入網(wǎng)費及月租費等）不斷下調(diào)資料來源：內(nèi)部資料手機入網(wǎng)費變動情況， 1988－ 1999單位：元23初稿僅供討論用中國移動用戶市場市場增長的主要因素運營商推出的 “ 神州行 ” 和 “ 如意通 ” 等預(yù)付費業(yè)務(wù)吸引了很多中低收入的消費者，極大地推動了手機市場的發(fā)展資料來源：摩根士丹利添惠研究 2023聯(lián)通預(yù)付費用戶預(yù)測， 2023E－ 2023E單位：千聯(lián)通預(yù)付費用戶占用戶比例， 2023E－ 2023E24初稿僅供討論用中國移動用戶市場市場增長的主要因素目前 ,大部分的手機用戶集中于 ,據(jù)估計 ,這些地區(qū)的手機銷售量占到了總銷售量的 50%中國移動用戶市場預(yù)測， 1999－ 2023E用戶數(shù) ‘000復(fù)合增長率： 39％18初稿僅供討論用資料來源：國際數(shù)據(jù)公司（ IDC） 2023， 摩根士丹利添惠研究 2023中國移動用戶市場各國手機用戶普及率比較相對于世界平均水平，目前中國的手機普及率還比較低，具有很大的增長潛力。 能夠與移動運營商一起發(fā)展增值服務(wù)和應(yīng)用程序 能夠在一年里至少推出 2個型號的手機，主要生產(chǎn) 5到 6個型號的手機。 CDMA2023(1xRTT) 將在 2023得到應(yīng)用，并將升級到 CDMA2023 (3xRTT).2023 2023 2023 2023 2023 2023歐洲美國資料來源： Ovum, Arthur D. LittleWML WML XML藍牙GPRSGSM WCDMACDMA2023(1xRTT)CDMAOneCDMA2023(3xRTT)10初稿僅供討論用全球行業(yè)發(fā)展趨勢3G時間表及主要功能202320232023202320232GCDMAGSM? 短消息數(shù)據(jù)? 小屏幕? 有限的處理能力? 電池壽命上升到 3天? 短消息 /郵件? 新聞? 黃頁? 即時信息CDMA 20231xGSM GPRS? WML 數(shù)據(jù)? 大屏幕? 更多內(nèi)存? 電池壽命提高到 6天?完全個性化? 拍賣報價? 股票交易? 與 定位有關(guān)的交易? 企業(yè)內(nèi)部互聯(lián)網(wǎng)訪問? 方向指南3GUMTS? HTML 或者相當(dāng) (如 XML)? 彩色屏幕? 接近桌面系統(tǒng)的處理速度？