紅星房地產(chǎn)項目營銷策劃方案-wenkub.com
2025-02-22 23:02 本頁面
【正文】 2023年 3月 15日星期三 6時 52分 36秒 18:52:3615 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , March 15, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :52:3618:52Mar2315Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 15日星期三 6時 52分 36秒 18:52:3615 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :52:3618:52:36March 15, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 15, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 4. 拓展溫州等地投資群體密集地區(qū)。 四、推廣手段 立體推廣： ? 坐銷 現(xiàn)場售樓處及市區(qū)接待點 ? 展銷 參加房展會、行業(yè)展覽會 二是與路演形式相結(jié)合定期進(jìn)行展示推廣 ? 直銷 內(nèi)部認(rèn)購 /大客戶營銷 在針對性的重點場所，如市場、街道定點宣 傳或者人員派單 營銷組合： 新聞、廣告、 PR、 SP .（ .....） （ 1）形象篇 ?全球家居 Mall紅星美凱龍登陸泰興 ?紅星美凱龍廣場引領(lǐng)泰興商業(yè)新時代 ?泰興商業(yè)航母 紅星美凱龍廣場起航 廣告策略：分類賣點組合 （ 2）商圈篇 ?紅星美凱龍廣場催熱泰常路商業(yè)板塊 ?泰興最大的建材家居專業(yè)市場板塊崛起 ?立足泰興、輻射蘇中，紅星美凱龍廣場落戶泰常路板塊 （ 3）產(chǎn)品篇 ?獨立產(chǎn)權(quán)商鋪，投資自營兩便 ?搶購紅星美凱龍黃金吉鋪 ?國際商業(yè)品質(zhì)，泰興最高檔、最現(xiàn)代的家居 Mall （ 4） 投資篇 ?10年租約，絕無僅有的零風(fēng)險商鋪 ?國際品牌高地，升值潛力無限 ?不可再生的黃金地段，買到等于賺到 （ 5）招商與經(jīng)營管理篇 ?“先商業(yè)，后地產(chǎn)”，紅星美凱龍廣場開創(chuàng)新商鋪時代 ?國際品牌商業(yè)管理公司確保市場永續(xù)興旺 ?最智慧的選擇 與世界品牌做鄰居 .（ .....） ?紅星美凱龍進(jìn)駐，泰興建材家居市場全面升級 ?紅星美凱龍 “ 零風(fēng)險 ” 投資模式受泰州市民熱捧 ?世界品牌云集，業(yè)內(nèi)人士看好紅星美凱龍前景 新聞策略 新聞標(biāo)題試擬 ? 紅星美凱龍進(jìn)駐，泰常路板塊成泰興建材家居市場核心 ? “ 先商業(yè)，后地產(chǎn)”，國際模式領(lǐng)潮泰興商業(yè)地產(chǎn) 泰興紅星美凱龍廣場董事長嚴(yán)省三訪談 ? 泰興市市長：紅星美凱龍是惠及泰興市民的重點工程 ? 外地投資者爭購紅星美凱龍吉鋪 （ 1）我們不要叫賣式廣告 ?對于一個縣級市，公關(guān)營銷比廣告營銷更具殺傷力 ?對于一個專業(yè)市場，專業(yè)的活動營銷更能樹立消費者信心 ?我們所有的廣告，都圍繞著相關(guān)的主題公關(guān)活動 活動營銷策略 .（ .....） （ 2）重點營銷活動 ?紅星美凱龍登陸泰興剪彩儀式 ?紅星美凱龍 “ 形象大使 ” 征選活動（事件營銷重點） ?紅星美凱龍廣場開盤盛典 ? 長三角（泰州）專業(yè)市場投資論壇 ? 紅星美凱龍品牌招商酒會 ? 泰州國際建材家居節(jié)暨紅星美凱龍開業(yè)慶典 其他： ? 紅星美凱龍封頂儀式 ? 紅星美凱龍交房儀式 ? 紅星美凱龍客戶聯(lián)誼會 五、媒體組合策略 媒介組合 ?以本地電視、海報單片和戶外媒體（高炮、橫幅、氣球、墻體廣告、流動宣傳車等）為主 ?以本地報紙為輔 ?創(chuàng)立一張不定期的快報 :《 泰興紅星美凱龍廣場快報 》 或 《 蘇中建材家居快訊 》 ?創(chuàng)立一個建材家居網(wǎng) :泰興紅星美凱龍廣場門戶 蘇中國際建材家居網(wǎng) 媒體費用預(yù)算 一般為項目總體銷售額的 %%，前期投入比重較大。 2. 借勢紅星美凱龍，迅速打響本案知名度，樹立“先商業(yè)，后地產(chǎn)”的先進(jìn)營商理念，并以鮮明的“零風(fēng)險”銷售模式，吸引廣大投資客戶，快速去化本案商鋪。 整體銷控 ?在前期客戶積累過程中，通過客戶購鋪意向調(diào)研表，對客戶購買意向度低的樓層，可于開盤當(dāng)天，在銷控表上封閉部分區(qū)域，宣稱是品牌經(jīng)營區(qū)，以引導(dǎo)銷售。 .（ .....） 六 、銷控措施 價格銷控 采用一鋪一價策略，控制每個鋪位的總價，對區(qū)域、主副通道、包口、樓層等鋪位拉開價差，使較差樓層、邊角鋪位也能較好地去化。 開盤期： 要制定嚴(yán)密的開盤方案，使開盤當(dāng)天一定火爆，同時要做到有序。 1. 開盤期 ： 擬 2023年 12月 21日（星期六） 2. 強銷期 ： 2023年 12月 21日 2023年 1月 31日 3. 持續(xù)期 ： 2023年 2月 1日 2023年 2月 30日 4. 尾盤期 ： 2023年 3月 1日 2023年 3月 30日 .（ .....） 其中： ?內(nèi)部認(rèn)購期去化量： 10% ?開盤兩個月內(nèi)去化量： 60% ?至尾盤期去化量： 80% 第二期： B、 C區(qū)及沿街旺鋪 引導(dǎo)期（客戶積累期） 2023年 3月 1日 —2023年 4月 25日 以會員卡、口碑營銷、老客戶帶新客戶等方式。 每次限量推出鋪源，制造“供不應(yīng)求”的熱銷局面。 2. 先推紅星美凱龍便于整案的宣傳推廣，使項目一炮打響。 前三年租金共 24%回報一
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