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2025-02-22 15:16 本頁面
【正文】 2023年 3月 15日星期三 8時(shí) 2分 56秒 08:02:5615 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 15, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :02:5608:02Mar2315Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 15日星期三 8時(shí) 2分 56秒 08:02:5615 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :02:5608:02:56March 15, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 15, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 只要不是相當(dāng)重要的商品，不是穩(wěn)健踏實(shí)地行商，迅速發(fā)展就等于迅速破產(chǎn)，只有使多種商品不間斷地相繼配合上市，才能使迅速發(fā)展的事業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)。 ? 協(xié)調(diào)以及控制。 ? 魔鬼存在于細(xì)節(jié)之中。 ? 卓有成效的管理者善于用人之長。 2023/3/152023/3/ ? 將良品率預(yù)定為 85%，那么便表示容許 15%的錯誤存在。 ? 光靠價(jià)格便宜的產(chǎn)品能夠長久地存活下來。 ? 觀察才行。 2023/3/152023/3/15 ? 積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會都看到某種憂患。 ? 無法評估，就無法管理。如果沒有贈品，就贈送“笑容”。 精英智匯 41 4. 促銷展會管理 精英智匯 42 積極參與競爭是明智選擇 ? 中國市場持續(xù)快速增長，既帶來了發(fā)展機(jī)遇，也刺激競爭愈加激烈； ? 生產(chǎn)廠家需要增加銷量來消化不斷增加的產(chǎn)能和彌補(bǔ)不斷降低的利潤； ? 工程機(jī)械行業(yè)新一輪的整合已經(jīng)開始，企業(yè)需要不斷增強(qiáng)實(shí)力以避免 被整合或被淘汰。提出“允許不賣車， 但不允許找不到客 戶”的口號 252。產(chǎn)品質(zhì)量抱怨客戶 的針對性解決方案 252。明確客戶拜訪定義 252。 精英智匯 24 從知曉到忠誠的變化 精英智匯 挖掘機(jī)業(yè)務(wù)漏斗管理 拜訪客 戶 ? 客戶拜 訪量 購機(jī)客 戶 ? 近期 （ 30 天內(nèi)） 有計(jì)劃 購機(jī)的 客戶 意向客 戶 ? 計(jì)劃在 近期內(nèi) 購機(jī)并 對本品 牌有意 向的客 交定金 客戶 ? 已經(jīng)交 定金但 未交足 首付并 提機(jī)的 客戶 成交客 戶 ? 已經(jīng)交 足首付 或提機(jī) 的客戶 戶 精英智匯 103 — 26 決定過程管理成效的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) 目標(biāo) 精英智匯 工作計(jì)劃 過程稽查 報(bào)表工具 績效考核 27 3. 銷售分析方法 精英智匯 銷售能力分析方法 當(dāng)年市場總銷量（ 1000） X品牌 Y品牌 品牌當(dāng)年銷量（ X） 銷售人員數(shù)量（ Y） 銷售人員對應(yīng)市場需要求 （） 銷售網(wǎng)點(diǎn) 銷售半徑 人均銷量（） 營業(yè)車輛（ S） 車均銷售（） 人均營業(yè)車輛（） 精英智匯 120 30 33 10 100 4 24 5 200 30 33 8 150 25 8 103 — X Y 29 關(guān)鍵環(huán)節(jié)分析方法 分公司 X Y 無競爭戰(zhàn) 勝 A 14 24 本品牌銷售 有競爭戰(zhàn) 勝 Ｂ 23 56 共計(jì) () 37 80 有競爭敗 戰(zhàn) D 21 109 競爭品牌銷售 無競爭敗 戰(zhàn) E 67 95 共計(jì) () 88 204 未發(fā)現(xiàn) () 199 331 總需求 H 324 615 分公司 市場覆蓋率 （ ) % % 商談參加率 () % % 商談成交率 ()/() % % 競爭戰(zhàn)勝率 () % % 市場占有率 () % % 精英智匯 30 精英智匯 度 31 影響市場參與度的主要因素 業(yè)務(wù)員經(jīng)驗(yàn) ? 業(yè)務(wù)員自 身積累的 銷售經(jīng)驗(yàn) ? 公司相關(guān) 業(yè)務(wù)培訓(xùn) ?
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