【正文】 能否通過較長時間的大眾公測，發(fā)展體驗用戶來搶占市場份額216。 軟硬件設備和維護費用由移動方投資252。 在這種模式下， MCP分成 30%，合作運營伙伴 40%（內(nèi)容管理和編輯分成 20%，市場支撐和技術(shù)支撐 20%），移動公司 30%252。 內(nèi)容發(fā)展和版權(quán)管理216。 產(chǎn)業(yè)定位216。開展全民閱讀活動是促進百姓精神文明建設的一項根本性工作，圍繞這一重點，可開展了幾項重大活動，如：閱讀節(jié)、通過宣傳部贈送每個用戶一個書等方式?結(jié)合奧運切機，開展熱點體驗?結(jié)合名家效應開展名家宣傳；?通過系統(tǒng)公測的方式開展壓力測試的同時，大量免費體驗，開展體驗營銷體驗營銷?手機報業(yè)務和動漫業(yè)務與手機報電子閱讀交叉推廣的方式，開展用戶交叉營銷交叉營銷目 錄p 手機閱讀產(chǎn)業(yè)、市場和競爭分析216。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，用戶愿意為手機閱讀每月支付的額度在 3～ 10元之間，假設平均支付 5元?根據(jù)用戶調(diào)研結(jié)果，不同用戶群的價格敏感度相似，月消費額度 10元是最高臨界點。區(qū)分版權(quán)要求和暢銷程度，設計包月和按本或字數(shù)計費模式設置包月書庫，不限量包月閱讀對于版權(quán)要求高和暢銷書，按本或者按字數(shù)計費? 設全量包月書庫（起點女生頻道包月 15元）? 不包含最新暢銷書和高版權(quán)書? 不包含定價高的雜志，如瑞麗等不收費閱讀，僅收流量費? 對于一些網(wǎng)絡上已經(jīng)全本的、免費閱讀的、沒有任何版權(quán)要求、過期的雜志等，采用不收費閱讀? 主要推動流量的提升? 暢銷書按本計價 ，單本書價為市價 30%，取整數(shù)? 網(wǎng)絡小說按字數(shù)收費，建議 1000字 /分（起點： 1000字 /3分），同時設置單本最高額度問題。由內(nèi)容提供商提供首發(fā)的內(nèi)容，從源頭上治理無版權(quán)內(nèi)容（爭取獲得獨家內(nèi)容）利用技術(shù)手段防止對內(nèi)容的盜版、傳播聯(lián)合內(nèi)容提供商設立反盜版系統(tǒng)（以內(nèi)容提供商為主）限制或查封違規(guī) SP版權(quán)所有者依托法律途徑解決 確定盜版內(nèi)容鼓勵用戶舉報版權(quán)問題和通過寫入手機號碼的方式來管理版權(quán)中移動版權(quán)所有者與 SP簽訂協(xié)議免費開放部分高流轉(zhuǎn)度內(nèi)容③從計費和商業(yè)模式上講，包月方式是用戶對內(nèi)容付費最容易接受的方式手機閱讀涉及到用戶收費的有三項：p 客戶端功能費：建議免費。免費內(nèi)容以一家為主，多家補充，按流量結(jié)算。?最新的雜志采用單本收費。內(nèi)容運營 ——期刊雜志內(nèi)容選擇內(nèi)容獲取合作策略?用戶注重期刊的知識性、趣味性、信息量，同時更接受知名度較高的雜志。?內(nèi)容提供商負責提供內(nèi)容及內(nèi)容的編輯。?因為手機屏幕與電腦屏幕相差較大，建議將文章重新編輯成適合手機觀看的較小章節(jié)。?新書可采用先看部分，全本收費的模式。?目前的一些網(wǎng)絡圖書網(wǎng)站，如新浪讀書，本身不擁有版權(quán)，只擁有使用權(quán)。 以上類容為用戶需求較為強烈并較容易實現(xiàn)的既有內(nèi)容 。 用戶的需求較為集中。電子書、雜志和報紙采用 OPF作為標準，易于降低媒體編輯者和閱讀器開發(fā)人員的工作復雜度。 內(nèi)容發(fā)展和版權(quán)管理216。 產(chǎn)業(yè)定位216。目 錄p 手機閱讀產(chǎn)業(yè)、市場和競爭分析216。10元用戶收入 ,由于各環(huán)節(jié)原因 *折扣10元實體書，電子版買 3元二、對用戶而言，從無聊向有聊經(jīng)濟發(fā)展，成為隨身攜帶的數(shù)字圖書館細分客戶客戶價值點無聊時間： 隨時隨地獲得自己感興趣的閱讀內(nèi)容，打發(fā)無聊時光碎片時間： 填補零碎生活時間，彌補緊張生活造成的閱讀和學習時間的缺失有聊時間： 及時、快捷地獲取資訊和信息客戶側(cè)移動側(cè)核心價值點 擴大 WAP用戶群體，提高使用流量，使用戶產(chǎn)生粘性帶動其他相關(guān)增值業(yè)務發(fā)展增加新的收入點－－對用戶重點需求的內(nèi)容和功能收取費用，以及未來拓展廣告業(yè)務?提供時尚娛樂內(nèi)容，把握其多變的興趣點?填補其無聊時間，對手機閱讀業(yè)務產(chǎn)生依賴性細分用戶價值點側(cè)重?填充未滿足的閱讀需求，提供高價值、高品位閱讀內(nèi)容?進一步提升高端用戶滲透率?提供簡單、實用的信息和新聞，增加手機附加使用價值?保有 /提升移動用戶的保有量1822歲 2330歲 3150歲全新體驗的掌上圖書館三、從競爭而言，利用核心優(yōu)勢，成為手機閱讀客戶端市場的領(lǐng)導者手機閱讀市場存在的問題 移動的優(yōu)勢只能覆蓋細分用戶群內(nèi)容不夠豐富營銷方式單一、力度有限無方便、快捷的付費方式無法找到成熟的商業(yè)模式手機用戶基數(shù)大產(chǎn)業(yè)鏈具有半封閉特性，移動占主導優(yōu)勢，能有效整合內(nèi)容強大的營銷優(yōu)勢，能掌控終端統(tǒng)一、成熟的收費渠道可以構(gòu)建清晰的盈利模式?與競爭對手相比，中移動有著明顯的競爭優(yōu)勢，有能力成為手機閱讀客戶端市場的領(lǐng)導者。?中移動利用自身的優(yōu)勢，有效管控發(fā)行環(huán)節(jié)，并覆蓋整個產(chǎn)業(yè)鏈，在產(chǎn)業(yè)合作中占據(jù)主導地位。 商務模式與贏利分析216。 市場定位216。 手機閱讀產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀216。?現(xiàn)有部分廠商在維持用戶粘性（百閱）、把控內(nèi)容（掌媒）等方面逐漸體現(xiàn)出了競爭優(yōu)勢，用戶數(shù)已達到一定規(guī)模。各廠商的用戶數(shù)量也不斷增長，如掌媒推出產(chǎn)品 5個月后（ 2023年 12月）達到 80萬戶，至 2023年 1月接近 100萬。經(jīng)過 3年的市場培育和手機適配率提高等外部條件的刺激，可以預見， 08年開始手機閱讀的用戶數(shù)量將加速上升。 市場推廣p 需要的決策點與支持近幾年來，手機閱讀客戶端廠商迅速增加2023年 2023年 2023年1000萬產(chǎn)品推出時間目前用戶規(guī)模400萬300萬100萬50萬10萬q百閱q掌訊通q維信 q3GV8q掌媒q胖葫蘆q大頭q掌上書院q起點通q邁鼠 q聽網(wǎng)q掌上聽吧n目前手機閱讀客戶端廠商共有幾十家， 202 2023年廠商數(shù)目迅速增加；n掌上書院是成立最早，百閱是目前用戶規(guī)模最大的廠商， 3GV8是目前體驗效果最好的軟件。 競爭定位p 浙江移動手機閱讀成功的關(guān)鍵要素216。 手機閱讀市場分析216。 “ 開卷 ” 公司（提供中文圖書市場零售數(shù)據(jù)跟蹤服務的專業(yè)機構(gòu)）提供的數(shù)據(jù)可以看出， 19歲 24歲人群的閱讀率為 %， 2535歲人群的閱讀率為 %，而 45歲以上人群的閱讀率只有 %，功能偏好內(nèi)容偏好1822歲，大學生緊跟流行，追求高品質(zhì)的生活 ,容易接觸到通過各種渠道滲進的國內(nèi)外信息。 市場推廣p 需求的支持電話外呼發(fā)現(xiàn)，有 %的用戶愿意通過客戶端開展付費手機閱讀調(diào)研結(jié)果 比例 說明所有被訪者中愿意用手機進行閱讀的比例 % 包括 WAP等閱讀形式所有被訪者中已經(jīng)使用過手機閱讀器的比例 % 安裝、使用過手機閱讀終端愿意用手機進行閱讀的人中愿意安裝手機閱讀器的比例 %所有被訪者中愿意安裝手機閱讀器的比例 %愿意安裝手機閱讀器的人中愿意付費的比例 %所有被訪者中愿意付費使用手機閱讀器的比例 %調(diào)研結(jié)果：1. 本次根據(jù)用戶 ARPU、地區(qū)、性別和年齡四個維度 10萬用戶做外呼調(diào)研2. 外呼成功樣本 2613位，網(wǎng)絡調(diào)研成本 73份，面對面座談 26位不考慮用戶基數(shù)的增長，預測市場飽和空間在 308萬左右浙江 12月通話用戶數(shù) 3000萬按照我們 踢除一機多號用戶 2222萬2222萬 目前市場 KJAVA+WAP支持率 80% 1777萬1777萬合作伙伴能開發(fā)出 80%支持率的軟件 1422萬1422萬 愿意手機閱讀 %愿意付費閱讀比例 % 免費閱讀用戶 459萬付費閱讀用戶 308萬計算前提條件設定：所有比例數(shù)據(jù)均為當前值，忽略增長因素 。 競爭定位p 浙江移動手機閱讀成功的關(guān)鍵要素216。手機閱讀市場分析216。在 《 國家 “ 十一五 ” 時期文化發(fā)展綱要 》 中就明確指出 大力發(fā)展以數(shù)字化內(nèi)容、數(shù)字化生產(chǎn)和網(wǎng)絡化傳播為主要特征的新興文化產(chǎn)業(yè) 。 手機閱讀是政策扶植和發(fā)展的重點? 大力推動傳統(tǒng)出版業(yè)向數(shù)字出版業(yè)的轉(zhuǎn)型，滿足多層次、多方向、個性化的閱讀需求。與 CNN合作，推出手機報業(yè)務開辦手機動漫無線增值業(yè)務2023年推出手機小說業(yè)務2023年3萬用戶訂閱了手機讀物 手機閱讀業(yè)務發(fā)展歷程平臺搭建階段 業(yè)務內(nèi)容擴充階段 業(yè)務快速增長階段推出移動夢網(wǎng)，搭建無線增值業(yè)務平臺推出手機報業(yè)務推出夢網(wǎng)書城2023年 2023年 2023年 2023年2023年 2023年中移動手機閱讀發(fā)展歷程2023年推出手機動畫推出手機閱讀客戶端業(yè)務n2023日本暢銷書排行榜中，手機小說 《 戀空 》 躋身前十 ，作者美嘉。 ”較好的閱讀體驗充分互動操作簡便及時性強 內(nèi)容豐富對手機閱讀的核心需求進行歸納方便的支付和合理的價格目前，手機電子閱讀已經(jīng)在快速發(fā)展p無線閱讀的市場增長更加大，根據(jù) CNNIC數(shù)據(jù)調(diào)研分析截止 2023年 6月 30日手機網(wǎng)民數(shù) 1703萬人，截止2023年 3月 31日手機網(wǎng)民數(shù) 3900