【文章內容簡介】 比例較高一般高學歷人群移動閱讀習慣比例較高輕度極少有過移動閱讀體驗人群特征閱讀內容傾向內容偏好功能偏好分群描述目 錄p 手機閱讀產業(yè)、市場和競爭分析216。 手機閱讀產業(yè)現狀216。 手機閱讀市場分析216。手機閱讀競爭分析p 浙江移動的定位216。 產業(yè)定位216。 市場定位216。 競爭定位p 浙江移動手機閱讀成功的關鍵要素216。 產品設計216。 內容發(fā)展和版權管理216。 商務模式與贏利分析216。 市場推廣p 需要的決策點與支持近幾年來，手機閱讀客戶端廠商迅速增加2023年 2023年 2023年1000萬產品推出時間目前用戶規(guī)模400萬300萬100萬50萬10萬q百閱q掌訊通q維信 q3GV8q掌媒q胖葫蘆q大頭q掌上書院q起點通q邁鼠 q聽網q掌上聽吧n目前手機閱讀客戶端廠商共有幾十家， 202 2023年廠商數目迅速增加；n掌上書院是成立最早，百閱是目前用戶規(guī)模最大的廠商， 3GV8是目前體驗效果最好的軟件。q一指禪qGGBook競爭廠商的內容類型與盈利模式呈現多樣化發(fā)展趨勢，但均無法盈利綜合社區(qū)類雜志報紙類 文學小說類用戶收費 +廣告收入內容類型盈利模式廣告收入用戶收費q百閱q掌訊通q維信q3GV8q掌媒q胖葫蘆q大頭q掌上書院q起點通q邁鼠q聽網q掌上聽吧網上資訊類漫畫類 視聽類暫無q一指禪n 各種閱讀內容類型均有廠商涉及，專業(yè)化廠商居多，并已形成差異化定位；n盈利模式呈現多樣化，多數中小型廠商目前暫無盈利模式；一直無法贏利qGGBook不同的競爭對手都突出其不同的競爭賣點百閱、掌訊通關鍵功能描述分類案例 3GV掌媒 大頭、胖葫蘆、 維信綜合型 多媒體體驗型 資訊型 開放平臺型通過 RSS抓取互聯網信息的方式提供新聞、資訊等信息服務通過綜合互動、用戶自創(chuàng)和交流論壇等綜合社區(qū)方式凝聚人氣通過絢麗的多媒體效果發(fā)揮手機的多媒體功能，提高用戶的體驗效果通過 widget技術，設計開放式的技術平臺，提供用戶個性的應用服務總體而言，競爭廠商均存在用戶規(guī)模小、內容覆蓋差、營銷能力弱、廠商收費能力低的問題無法形成成熟的商業(yè)模式1?缺乏用戶基礎?特定的細分無法全面覆蓋用戶?多數的廠商采用差異化的定位，專注于某細分市場（如掌媒），無法滿足用戶多樣化的內容需求。?營銷推廣渠道有限，廣告無法到達所有潛在用戶，效果較差?出于成本壓力，無法開展大規(guī)模推廣活動和宣傳?通過第三方付費渠道付費，結算麻煩?點卡或虛擬貨幣交易為用戶支付帶來不便用戶規(guī)模小2內容覆蓋差內容覆蓋差3營銷能力弱4收費不方便現有競爭廠商存在的問題正是移動發(fā)展手機閱讀的優(yōu)勢可以形成良性的商業(yè)模式1?浙江移動擁有 3300萬的用戶規(guī)模?移動可利用自身優(yōu)勢與傳統(tǒng)閱讀產業(yè)、電子閱讀產業(yè)進行充分合作，全面覆蓋內容?移動有著渠道方面的優(yōu)勢?實力強，可以進行全面鋪開的營銷策略，最快速度發(fā)展市場?已經養(yǎng)成用戶良好的付費習慣?自有統(tǒng)一、快捷的收費渠道，用戶接受龐大的用戶規(guī)模2優(yōu)秀的內容整合能力3強大的營銷能力4收費方便綜合各因素， 2023年手機閱讀市場將步入快速成長期，是公司切入的良好時間窗口判斷產業(yè)是否成熟的依據主要有以下幾點：市場是否成規(guī)模，產業(yè)鏈是否完善，競爭廠商是否眾多，是否存在領導廠商市場規(guī)模?手機閱讀市場的興起主要從 2023年開始，發(fā)展速度十分迅速。截至 2023年年底，根據手機閱讀市場各廠商的用戶統(tǒng)計，現有用戶規(guī)模已經達到 2023萬以上。經過 3年的市場培育和手機適配率提高等外部條件的刺激，可以預見， 08年開始手機閱讀的用戶數量將加速上升。產業(yè)鏈 ?經過三年時間，手機閱讀市場的產業(yè)鏈已經逐漸成形，形成了內容提供商 —— 手機閱讀廠商 —— 用戶的清晰鏈條。廠商數量?競爭廠商的數量越來越多。從廠商規(guī)模上來看， 05年比較大規(guī)模的廠商只有 3家， 06年至 07年，市場上出現的主要廠家達到幾十家。各廠商的用戶數量也不斷增長，如掌媒推出產品 5個月后（ 2023年 12月）達到 80萬戶，至 2023年 1月接近 100萬。?可以看到，手機閱讀的市場規(guī)模在快速增大，產業(yè)鏈逐漸成形，廠商數量不斷增多。?現有廠商有著用戶規(guī)模小、內容不夠豐富、營銷能力弱、廠商收費能力低等缺點，還未出現市場的領導廠商，而這些缺點正是中移動的優(yōu)勢。中移動能夠成為市場的領導廠商。?現有部分廠商在維持用戶粘性（百閱）、把控內容（掌媒）等方面逐漸體現出了競爭優(yōu)勢，用戶數已達到一定規(guī)模。?可以看到，中移動進入手機閱讀領域有著巨大的優(yōu)勢。目前是切入市場的最好時機。目 錄p 手機閱讀產業(yè)、市場和競爭分析216。 手機閱讀產業(yè)現狀216。 手機閱讀市場分析216。 手機閱讀競爭分析p手機閱讀發(fā)展的總體思路216。 產業(yè)定位216。 市場定位216。 競爭定位p 浙江移動手機閱讀成功的關鍵要素216。 產品設計216。 內容發(fā)展和版權管理216。 商務模式與贏利分析216。 市場推廣p 需要的決策點與支持一、對產業(yè)而言，打造掌上富媒體內容發(fā)布渠道，做內容的整合者、編輯者和發(fā)布者報紙期刊、動漫圖書網站擴大發(fā)行量減少發(fā)行成本現金流業(yè)務減少中間環(huán)節(jié)費用應對盜版沖擊擴大作品影響力運營商手機閱讀客戶端用戶內容發(fā)布內容整合內容編輯收費通道?中移動利用自身用戶規(guī)模、手機攜帶方便、收費方便等優(yōu)勢，針對內容提供商的核心問題，提供有效的解決方案。從而進行產業(yè)合作，取得內容。并對內容進行整合編輯，發(fā)布給用戶。?中移動利用自身的優(yōu)勢，有效管控發(fā)行環(huán)節(jié)，并覆蓋整個產業(yè)鏈，在產業(yè)合作中占據主導地位。富媒體內容手機閱讀更多的是傳統(tǒng)閱讀的有效補充休息時間 工作或學習時間00 01 02 03 0804 0605 07 09 10 11 12 13 1814 1615 17 19 20 21 22 2423娛樂時間5152025坐公交車 30分私家車堵車 15分常規(guī)閱讀情景午間休息 15分坐公交車 15分私家車堵車晚上閑暇時 60分 睡前瀏覽 30分旅途 出差途中 45分約會等待朋友 15分 聚會時與朋友分享 30分假日賴床 30分 工作空閑時 15分偶然閱讀情景無聊的會議 60分休閑閱讀無聊時閱讀30分鐘產業(yè)上手機閱讀是傳統(tǒng)閱讀的有效補充，初步估計用戶的空閑閱讀時間有 2個多小時課堂無趣時 120分用戶占總登錄用戶比例通過手機閱讀，能壓縮出版發(fā)行的物流環(huán)節(jié)，提升發(fā)行能力，提高整個產業(yè)效率原創(chuàng)作者 雜志社（出版社） 印刷物流、倉儲 批發(fā)商/零售商10% 25% 1元 35% 30%作家出版社IREAD建議 MCP 移動運營商內容運營 物流環(huán)節(jié)平臺開發(fā) 和維護0% 30%20% % 20% p關于環(huán)節(jié)壓縮的效益? 手機閱讀能夠壓縮 35%的印刷物流成本p關于版權書分成的效益?而在手機上版權書賣 3元，按照 3:2:2:3模式，雜志社和作者拿到 ，而運營合作伙伴拿到 元p關于用戶規(guī)模擴大的效益?手機閱讀由于能夠精確推送、隨身攜帶，估計用戶群體能夠擴大 30－ 50%，折算到單本上，累計是 ，實際上同出版社和作者按傳統(tǒng)模式計算的 。?手機閱讀還能夠作為實體書的營銷通道，通過書評、摘要等介紹，推動實體書的銷售。尤其重要的手機閱讀很大程度是對傳統(tǒng)閱讀的補充，對于出版商而言很多邊際成本為 0。10元用戶收入 ,由于各環(huán)節(jié)原因 *折扣10元實體書，電子版買 3元二、對用戶而言，從無聊向有聊經濟發(fā)展，成為隨身攜帶的數字圖書館細分客戶客戶價值點無聊時間： 隨時隨地獲得自己感興趣的閱讀內容，打發(fā)無聊時光碎片時間： 填補零碎生活時間，彌補緊張生活造成的閱讀和學習時間的缺失有聊時間： 及時、快捷地獲取資訊和信息客戶側移動側核心價值點 擴大 WAP用戶群體，提高使用流量，使用戶產生粘性帶動其他相關增值業(yè)務發(fā)展增加新的收入點－－對用戶重點需求的內容和功能收取費用，以及未來拓展廣告業(yè)務?提供時尚娛樂內容，把握其多變的興趣點?填補其無聊時間，對手機閱讀業(yè)務產生依賴性細分用戶價值點側重?填充未滿足的閱讀需求，提供高價值、高品位閱讀內容?進一步提升高端用戶滲透率?提供簡單、實用的信息和新聞，增加手機附加使用價值?保有 /提升移動用戶的保有量1822歲 2330歲 3150歲全新體驗的掌上圖書館三、從競爭而言，利用核心優(yōu)勢，成為手機閱讀客戶端市場的領導者手機閱讀市場存在的問題