【文章內(nèi)容簡介】 比例較高一般高學(xué)歷人群移動閱讀習(xí)慣比例較高輕度極少有過移動閱讀體驗(yàn)人群特征閱讀內(nèi)容傾向內(nèi)容偏好功能偏好分群描述目 錄p 手機(jī)閱讀產(chǎn)業(yè)、市場和競爭分析216。 手機(jī)閱讀產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀216。 手機(jī)閱讀市場分析216。手機(jī)閱讀競爭分析p 浙江移動的定位216。 產(chǎn)業(yè)定位216。 市場定位216。 競爭定位p 浙江移動手機(jī)閱讀成功的關(guān)鍵要素216。 產(chǎn)品設(shè)計(jì)216。 內(nèi)容發(fā)展和版權(quán)管理216。 商務(wù)模式與贏利分析216。 市場推廣p 需要的決策點(diǎn)與支持近幾年來，手機(jī)閱讀客戶端廠商迅速增加2023年 2023年 2023年1000萬產(chǎn)品推出時間目前用戶規(guī)模400萬300萬100萬50萬10萬q百閱q掌訊通q維信 q3GV8q掌媒q胖葫蘆q大頭q掌上書院q起點(diǎn)通q邁鼠 q聽網(wǎng)q掌上聽吧n目前手機(jī)閱讀客戶端廠商共有幾十家， 202 2023年廠商數(shù)目迅速增加；n掌上書院是成立最早，百閱是目前用戶規(guī)模最大的廠商， 3GV8是目前體驗(yàn)效果最好的軟件。q一指禪qGGBook競爭廠商的內(nèi)容類型與盈利模式呈現(xiàn)多樣化發(fā)展趨勢，但均無法盈利綜合社區(qū)類雜志報(bào)紙類 文學(xué)小說類用戶收費(fèi) +廣告收入內(nèi)容類型盈利模式廣告收入用戶收費(fèi)q百閱q掌訊通q維信q3GV8q掌媒q胖葫蘆q大頭q掌上書院q起點(diǎn)通q邁鼠q聽網(wǎng)q掌上聽吧網(wǎng)上資訊類漫畫類 視聽類暫無q一指禪n 各種閱讀內(nèi)容類型均有廠商涉及，專業(yè)化廠商居多，并已形成差異化定位；n盈利模式呈現(xiàn)多樣化，多數(shù)中小型廠商目前暫無盈利模式；一直無法贏利qGGBook不同的競爭對手都突出其不同的競爭賣點(diǎn)百閱、掌訊通關(guān)鍵功能描述分類案例 3GV掌媒 大頭、胖葫蘆、 維信綜合型 多媒體體驗(yàn)型 資訊型 開放平臺型通過 RSS抓取互聯(lián)網(wǎng)信息的方式提供新聞、資訊等信息服務(wù)通過綜合互動、用戶自創(chuàng)和交流論壇等綜合社區(qū)方式凝聚人氣通過絢麗的多媒體效果發(fā)揮手機(jī)的多媒體功能，提高用戶的體驗(yàn)效果通過 widget技術(shù)，設(shè)計(jì)開放式的技術(shù)平臺，提供用戶個性的應(yīng)用服務(wù)總體而言，競爭廠商均存在用戶規(guī)模小、內(nèi)容覆蓋差、營銷能力弱、廠商收費(fèi)能力低的問題無法形成成熟的商業(yè)模式1?缺乏用戶基礎(chǔ)?特定的細(xì)分無法全面覆蓋用戶?多數(shù)的廠商采用差異化的定位，專注于某細(xì)分市場（如掌媒），無法滿足用戶多樣化的內(nèi)容需求。?營銷推廣渠道有限，廣告無法到達(dá)所有潛在用戶，效果較差?出于成本壓力，無法開展大規(guī)模推廣活動和宣傳?通過第三方付費(fèi)渠道付費(fèi)，結(jié)算麻煩?點(diǎn)卡或虛擬貨幣交易為用戶支付帶來不便用戶規(guī)模小2內(nèi)容覆蓋差內(nèi)容覆蓋差3營銷能力弱4收費(fèi)不方便現(xiàn)有競爭廠商存在的問題正是移動發(fā)展手機(jī)閱讀的優(yōu)勢可以形成良性的商業(yè)模式1?浙江移動擁有 3300萬的用戶規(guī)模?移動可利用自身優(yōu)勢與傳統(tǒng)閱讀產(chǎn)業(yè)、電子閱讀產(chǎn)業(yè)進(jìn)行充分合作，全面覆蓋內(nèi)容?移動有著渠道方面的優(yōu)勢?實(shí)力強(qiáng)，可以進(jìn)行全面鋪開的營銷策略，最快速度發(fā)展市場?已經(jīng)養(yǎng)成用戶良好的付費(fèi)習(xí)慣?自有統(tǒng)一、快捷的收費(fèi)渠道，用戶接受龐大的用戶規(guī)模2優(yōu)秀的內(nèi)容整合能力3強(qiáng)大的營銷能力4收費(fèi)方便綜合各因素， 2023年手機(jī)閱讀市場將步入快速成長期，是公司切入的良好時間窗口判斷產(chǎn)業(yè)是否成熟的依據(jù)主要有以下幾點(diǎn)：市場是否成規(guī)模，產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)欠裢晟疲偁帍S商是否眾多，是否存在領(lǐng)導(dǎo)廠商市場規(guī)模?手機(jī)閱讀市場的興起主要從 2023年開始，發(fā)展速度十分迅速。截至 2023年年底，根據(jù)手機(jī)閱讀市場各廠商的用戶統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)有用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到 2023萬以上。經(jīng)過 3年的市場培育和手機(jī)適配率提高等外部條件的刺激，可以預(yù)見， 08年開始手機(jī)閱讀的用戶數(shù)量將加速上升。產(chǎn)業(yè)鏈 ?經(jīng)過三年時間，手機(jī)閱讀市場的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)逐漸成形，形成了內(nèi)容提供商 —— 手機(jī)閱讀廠商 —— 用戶的清晰鏈條。廠商數(shù)量?競爭廠商的數(shù)量越來越多。從廠商規(guī)模上來看， 05年比較大規(guī)模的廠商只有 3家， 06年至 07年，市場上出現(xiàn)的主要廠家達(dá)到幾十家。各廠商的用戶數(shù)量也不斷增長，如掌媒推出產(chǎn)品 5個月后（ 2023年 12月）達(dá)到 80萬戶，至 2023年 1月接近 100萬。?可以看到，手機(jī)閱讀的市場規(guī)模在快速增大，產(chǎn)業(yè)鏈逐漸成形，廠商數(shù)量不斷增多。?現(xiàn)有廠商有著用戶規(guī)模小、內(nèi)容不夠豐富、營銷能力弱、廠商收費(fèi)能力低等缺點(diǎn)，還未出現(xiàn)市場的領(lǐng)導(dǎo)廠商，而這些缺點(diǎn)正是中移動的優(yōu)勢。中移動能夠成為市場的領(lǐng)導(dǎo)廠商。?現(xiàn)有部分廠商在維持用戶粘性（百閱）、把控內(nèi)容（掌媒）等方面逐漸體現(xiàn)出了競爭優(yōu)勢，用戶數(shù)已達(dá)到一定規(guī)模。?可以看到，中移動進(jìn)入手機(jī)閱讀領(lǐng)域有著巨大的優(yōu)勢。目前是切入市場的最好時機(jī)。目 錄p 手機(jī)閱讀產(chǎn)業(yè)、市場和競爭分析216。 手機(jī)閱讀產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀216。 手機(jī)閱讀市場分析216。 手機(jī)閱讀競爭分析p手機(jī)閱讀發(fā)展的總體思路216。 產(chǎn)業(yè)定位216。 市場定位216。 競爭定位p 浙江移動手機(jī)閱讀成功的關(guān)鍵要素216。 產(chǎn)品設(shè)計(jì)216。 內(nèi)容發(fā)展和版權(quán)管理216。 商務(wù)模式與贏利分析216。 市場推廣p 需要的決策點(diǎn)與支持一、對產(chǎn)業(yè)而言，打造掌上富媒體內(nèi)容發(fā)布渠道，做內(nèi)容的整合者、編輯者和發(fā)布者報(bào)紙期刊、動漫圖書網(wǎng)站擴(kuò)大發(fā)行量減少發(fā)行成本現(xiàn)金流業(yè)務(wù)減少中間環(huán)節(jié)費(fèi)用應(yīng)對盜版沖擊擴(kuò)大作品影響力運(yùn)營商手機(jī)閱讀客戶端用戶內(nèi)容發(fā)布內(nèi)容整合內(nèi)容編輯收費(fèi)通道?中移動利用自身用戶規(guī)模、手機(jī)攜帶方便、收費(fèi)方便等優(yōu)勢，針對內(nèi)容提供商的核心問題，提供有效的解決方案。從而進(jìn)行產(chǎn)業(yè)合作，取得內(nèi)容。并對內(nèi)容進(jìn)行整合編輯，發(fā)布給用戶。?中移動利用自身的優(yōu)勢，有效管控發(fā)行環(huán)節(jié)，并覆蓋整個產(chǎn)業(yè)鏈，在產(chǎn)業(yè)合作中占據(jù)主導(dǎo)地位。富媒體內(nèi)容手機(jī)閱讀更多的是傳統(tǒng)閱讀的有效補(bǔ)充休息時間 工作或?qū)W習(xí)時間00 01 02 03 0804 0605 07 09 10 11 12 13 1814 1615 17 19 20 21 22 2423娛樂時間5152025坐公交車 30分私家車堵車 15分常規(guī)閱讀情景午間休息 15分坐公交車 15分私家車堵車晚上閑暇時 60分 睡前瀏覽 30分旅途 出差途中 45分約會等待朋友 15分 聚會時與朋友分享 30分假日賴床 30分 工作空閑時 15分偶然閱讀情景無聊的會議 60分休閑閱讀無聊時閱讀30分鐘產(chǎn)業(yè)上手機(jī)閱讀是傳統(tǒng)閱讀的有效補(bǔ)充，初步估計(jì)用戶的空閑閱讀時間有 2個多小時課堂無趣時 120分用戶占總登錄用戶比例通過手機(jī)閱讀，能壓縮出版發(fā)行的物流環(huán)節(jié)，提升發(fā)行能力，提高整個產(chǎn)業(yè)效率原創(chuàng)作者 雜志社（出版社） 印刷物流、倉儲 批發(fā)商/零售商10% 25% 1元 35% 30%作家出版社IREAD建議 MCP 移動運(yùn)營商內(nèi)容運(yùn)營 物流環(huán)節(jié)平臺開發(fā) 和維護(hù)0% 30%20% % 20% p關(guān)于環(huán)節(jié)壓縮的效益? 手機(jī)閱讀能夠壓縮 35%的印刷物流成本p關(guān)于版權(quán)書分成的效益?而在手機(jī)上版權(quán)書賣 3元，按照 3:2:2:3模式，雜志社和作者拿到 ，而運(yùn)營合作伙伴拿到 元p關(guān)于用戶規(guī)模擴(kuò)大的效益?手機(jī)閱讀由于能夠精確推送、隨身攜帶，估計(jì)用戶群體能夠擴(kuò)大 30－ 50%，折算到單本上，累計(jì)是 ，實(shí)際上同出版社和作者按傳統(tǒng)模式計(jì)算的 。?手機(jī)閱讀還能夠作為實(shí)體書的營銷通道，通過書評、摘要等介紹，推動實(shí)體書的銷售。尤其重要的手機(jī)閱讀很大程度是對傳統(tǒng)閱讀的補(bǔ)充，對于出版商而言很多邊際成本為 0。10元用戶收入 ,由于各環(huán)節(jié)原因 *折扣10元實(shí)體書，電子版買 3元二、對用戶而言，從無聊向有聊經(jīng)濟(jì)發(fā)展，成為隨身攜帶的數(shù)字圖書館細(xì)分客戶客戶價值點(diǎn)無聊時間： 隨時隨地獲得自己感興趣的閱讀內(nèi)容，打發(fā)無聊時光碎片時間： 填補(bǔ)零碎生活時間，彌補(bǔ)緊張生活造成的閱讀和學(xué)習(xí)時間的缺失有聊時間： 及時、快捷地獲取資訊和信息客戶側(cè)移動側(cè)核心價值點(diǎn) 擴(kuò)大 WAP用戶群體，提高使用流量，使用戶產(chǎn)生粘性帶動其他相關(guān)增值業(yè)務(wù)發(fā)展增加新的收入點(diǎn)－－對用戶重點(diǎn)需求的內(nèi)容和功能收取費(fèi)用，以及未來拓展廣告業(yè)務(wù)?提供時尚娛樂內(nèi)容，把握其多變的興趣點(diǎn)?填補(bǔ)其無聊時間，對手機(jī)閱讀業(yè)務(wù)產(chǎn)生依賴性細(xì)分用戶價值點(diǎn)側(cè)重?填充未滿足的閱讀需求，提供高價值、高品位閱讀內(nèi)容?進(jìn)一步提升高端用戶滲透率?提供簡單、實(shí)用的信息和新聞，增加手機(jī)附加使用價值?保有 /提升移動用戶的保有量1822歲 2330歲 3150歲全新體驗(yàn)的掌上圖書館三、從競爭而言，利用核心優(yōu)勢，成為手機(jī)閱讀客戶端市場的領(lǐng)導(dǎo)者手機(jī)閱讀市場存在的問題