參照群體與消費(fèi)者購買行為-wenkub.com
2025-02-20 14:14 本頁面
【正文】 2023年 3月 13日星期一 1時(shí) 39分 23秒 01:39:2313 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :39:2301:39Mar2313Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 13日星期一 1時(shí) 39分 23秒 01:39:2313 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :39:2301:39:23March 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 但是 ， 他考慮再三 ， 堅(jiān)信自己的判斷沒錯(cuò) ， 于是大吼一聲： “ 不 ， 一定是樂譜錯(cuò)了 ！ ” 他的喊聲一落 ， 評(píng)委們立即向他報(bào)以熱烈的掌聲 ， 祝賀他大賽奪魁 。 ? 小澤征爾有一次去歐洲參加指揮家大賽 ， 在進(jìn)行前三名決賽時(shí) ， 評(píng)委交給他一張樂譜 。 福爾頓聽說后以追悔莫及的心情寫道：如果當(dāng)時(shí)我摘掉名為 “ 習(xí)慣 ” 的帽子 ， 而戴上 “ 創(chuàng)新 ” 的帽子 ， 那個(gè)年輕人就絕不可能搶走我的榮譽(yù) 。 他運(yùn)用的是新的測(cè)量方法 ， 測(cè)出的結(jié)果比按傳統(tǒng)理論計(jì)算的數(shù)字高出５００倍 。 ?群體中的意見領(lǐng)袖對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)有重要影響 。 ? 參照群體影響大學(xué)生對(duì)產(chǎn)品品牌的選擇：大學(xué)生傾向于選擇與自己的群體身份相適應(yīng)的品牌 ， 相同的品牌會(huì)讓他們感覺自己得到所在群體的認(rèn)可 。 ? 決定參照群體影響強(qiáng)度的因素 ?產(chǎn)品使用時(shí)的可見性 ?產(chǎn)品的必須程度 ?產(chǎn)品與群體的相關(guān)性 ?產(chǎn)品的生命周期 ?個(gè)體對(duì)群體的忠誠程度 ?個(gè)體在購買中的自信程度 參照群體概念在營銷中的運(yùn)用 名人效應(yīng) 專家效應(yīng) “ 普通人 ” 效應(yīng) 經(jīng)理型代言人 例：參照群體對(duì)大學(xué)生消費(fèi)行為的影響 ?大學(xué)生的消費(fèi)特征 ?發(fā)展性消費(fèi)支出所占比重較大 ?享受性消費(fèi)支出體現(xiàn)出高檔消費(fèi)和名牌消費(fèi)的特征 ? ?全國學(xué)生聯(lián)合會(huì) 、 新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)和中國青年校園先鋒文化有限公司聯(lián)合公布的 《 2023中國大學(xué)生消費(fèi)與生活形態(tài)研究報(bào)告 》 表明：很多高端消費(fèi)品進(jìn)入了大學(xué)生的消費(fèi)圖譜 ， 60%的人擁有手機(jī) 、 27%的人擁有電腦 、 20%的人擁有 、 12%的人擁有 3。 ? 信息性影響 ? 個(gè)人把參考群體成員的行為和觀念當(dāng)做潛在的有用信息加以參考 ? 價(jià)值表現(xiàn)影響 ? 個(gè)人把群體的價(jià)值觀和規(guī)范內(nèi)化 ,不需任何外在的獎(jiǎng)懲 不同消費(fèi)情境下相關(guān)群體的影響 情境 行為反應(yīng) 阿亮的一位朋友說 有很多新款服裝 阿亮剛好需要買件新 , 于是他就去了天河城 . ? 廣告中強(qiáng)調(diào)口臭在社交場(chǎng)合造成的尷尬。 ” ?據(jù)記者了解 ， 聚會(huì)中攀比男女朋友不是偶然現(xiàn)象 ， 出現(xiàn)假冒男女朋友的情況也時(shí)有發(fā)生 ， 甚至有人會(huì)因?yàn)楦杏X
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