蔣東青-高效賣場導購員銷售技巧課程培訓-wenkub.com
2025-02-20 13:49 本頁面
【正文】 2023年 3月 下午 4時 0分 :00March 12, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 16:00:5916:00:5916:00Sunday, March 12, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 4時 0分 59秒 下午 4時 0分 16:00: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 12日星期日 下午 4時 0分 59秒 16:00: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 16:00:5916:00:5916:003/12/2023 4:00:59 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 4時 0分 :00March 12, 2023 1行動出成果，工作出財富。 16:00:5916:00:5916:00Sunday, March 12, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 銷售記錄 ? 客戶證明 ? 實際案例 ? 輝煌業(yè)績 ? 技術實力 讓客戶感受產品 ? 通過輔助材料讓客戶全面了解產品 ? 顧客使用產品后的贊美留言或客戶使用后的獲利事例 ? 專業(yè)部門、認證部門頒發(fā)的認證書、質檢書 ? 宣傳圖片、圖表、統(tǒng)計表 ? 書、報刊、雜志等出版物上對產品或有關方面的正面的報道 讓客戶感受產品 ? 通過演示讓客戶眼見為實 ? 演示方式因產品而異 ? 演示時機因人而異 ? 解說與演示有機結合 讓客戶感受產品 ? 激發(fā)客戶的想象力 ? 做一個有想象力的人 ? 用想象力創(chuàng)造購買力 第四部分：有效促成 說服客戶的時機 ? 動作上 ? 語言上 消除客戶的異議 ? 有異議是好事還是壞事 ? 客戶為什么會提出異議 ? 如何消除客戶的異議 ? 建立客戶的異議庫 引導猶豫不決的客戶做決定 ? 巧為客戶拿主意 我建議 …… 我自己也買過 …… 你不妨來試一試 …… 引導猶豫不決的客戶做決定 ? 運用 SOLD工具 （ 1） So（那么 …… ） （ 2） Once（ 一旦 …… ） （ 3） Look Like（ 看似 …… ） （ 4） Don`t（ 不應 …… ） 高質量送客 ? 首先答謝客戶購買 ? 提醒客戶 ? 行禮 ? 微笑 謝 謝 未來唯一持久的優(yōu)勢是有能力比 你的競爭對手學習得更快！ 主講：蔣東青 講師助理： 18838139727 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 產品介紹的特優(yōu)利證法則 ? 利益 在闡述了優(yōu)點之后，顧客對產品有了感性的認識，隨之敘述該優(yōu)點對顧客的切身好處。 ? “這款手機有定時自動開關機功能” ? “這款音響具有全中文觸摸控制屏” 這是我們終端銷售人員最熟悉的部分，我們經常聽到，但這些卻無法打動消費者，為什么呢？ 因為這只是在介紹產品的性質，給顧客的僅僅是一些數(shù)據(jù)和枯燥的信息，沒有告訴客戶這些功能（特征）的優(yōu)點在哪里。 如何挖掘產品的賣點 ? 何謂賣點 案例：寶來車的客戶 客戶 賣點 老孟 車的保有量大，將來保養(yǎng)費用低 小劉 女兒乘坐，安全性 小王 德國留學，喜歡德國車的文化底蘊 小李 有現(xiàn)車，可以隨時提車 如何挖掘產品的賣點 ? 何謂賣點 手機賣點 針對人群 黑色 時尚的人，有個性的人 大字體顯示 老人、眼神不好的人 40和弦音樂鈴聲 喜歡時尚的人 內置震動
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1