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某咨詢的成功之道講義-wenkub.com

2025-02-20 11:27 本頁(yè)面
   

【正文】 2023年 3月 下午 6時(shí) 18分 :18March 12, 2023 1業(yè)余生活要有意義,不要越軌。 18:18:3018:18:3018:18Sunday, March 12, 2023 1知人者智,自知者明。 下午 6時(shí) 18分 30秒 下午 6時(shí) 18分 18:18: 楊柳散和風(fēng),青山澹吾慮。 :18:3018:18:30March 12, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 12, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果,但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 12日星期日 下午 6時(shí) 18分 30秒 18:18: 1比不了得就不比,得不到的就不要。 18:18:3018:18:3018:183/12/2023 6:18:30 PM 1以我獨(dú)沈久,愧君相見頻。 第20章 最珍貴的一課 麥肯錫公司憶往 ? 麥肯錫公司留給退休人員許多鮮明的回憶。 第18章 增添麥肯錫風(fēng)格 放輕松 ? 如果你一周工作八十小時(shí)甚至更多,那么在扣除吃飯、睡覺(jué)以及喜造所需要的時(shí)間之后,你也沒(méi)有什么時(shí)間做其他事了。他是幫你記錄訊息、訂定行程、打字、影印、歸檔;并且為你處理其他各項(xiàng)辦公雜務(wù)的人。而完善的行前計(jì)劃和健全的工作態(tài)度也是必須的。 第13章 與客戶共事 找尋指導(dǎo)者 ? 盡量學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗(yàn)。 第13章 與客戶共事 收服整個(gè)組織 ? 假如你的解決方案對(duì)客戶有持續(xù)性的效益,你必須 — 取 得組織上上下下的支持。 第13章 與客戶共事 如何應(yīng)付客戶小組中不適任成員 ? 不是每位客戶組員和你一樣,有相同的能力或目標(biāo)。正確判斷何時(shí)該說(shuō)與不該說(shuō)。假如缺少加油,你也會(huì)跟著熄火。開會(huì)前確認(rèn)客戶己經(jīng)對(duì)你的研究報(bào)告清楚明了。 第10章 做簡(jiǎn)報(bào) 小心揠苗助長(zhǎng) ? 阻止自己為追求簡(jiǎn)報(bào)完美而掙扎到最后一分鐘。開會(huì)前先將偏見丟在門外;只帶著你的論據(jù)進(jìn)入會(huì)議室,并以此尋求新的解析之道。這種舉動(dòng)視一種禮貌,也是專業(yè)的態(tài)度,而且或許會(huì)為你帶來(lái)意外的報(bào)酬也說(shuō)不定。 第8章 訪談 棘手訪談 ? 做過(guò)許多訪談后,總會(huì)碰上幾個(gè)燙手山芋。 ? 采用哥倫布戰(zhàn)略。 ? 傾聽,別干涉。 第8章 訪談 成功訪談的七項(xiàng)秘訣 ? 引導(dǎo)訪談時(shí),思考要靈活運(yùn)用。一定要清楚知道自己要提的問(wèn)題。時(shí)間就是金錢,已經(jīng)有的解決方式就不要浪費(fèi)去多此一舉。 第6章 階級(jí)管理 別多此一舉 ? 無(wú)論什么問(wèn)題,某人或某一處一定有類似的經(jīng)驗(yàn)可供參考。 第5章 招集研究小組 給上司面子 ? 如果你能給你上司面子,你的上司也將同樣地給你面子,這就是階級(jí)制度帶來(lái)的相對(duì)報(bào)酬。 第5章 招集研究小組 組員關(guān)系的重要 ? 這事一個(gè)絕對(duì)的真理,如果你的小組成員能夠相處愉快,他們將會(huì)有較好的工作表現(xiàn),而他們的工作過(guò)程也會(huì)愉快順利許多。請(qǐng)先設(shè)好自己所能承受的極限,如此一來(lái),你就能有一個(gè)明確的努力目標(biāo),而你也能使客戶滿意。那些沒(méi)有鼠患的人對(duì)這捕鼠器并不會(huì)感到興趣 — 除 非這些耗子開始大舉入侵,這時(shí)它們就會(huì)想知道你的捕鼠器是否管用,這一點(diǎn)可能和禪學(xué)宗師 (或是一個(gè)從加州來(lái)的顧問(wèn) )的冥思有些接近。在多問(wèn)對(duì)方幾個(gè)尖銳明確的問(wèn)題 — 你 將對(duì)他們所知的答案大吃一驚。而專業(yè)操守中相當(dāng)重要的一項(xiàng)就是誠(chéng)實(shí) — 對(duì) 于你的客戶,對(duì)于你的小組成員,以及對(duì)你自己。你只需做你職務(wù)內(nèi)應(yīng)該做的,并把它做好。他們能鼓舞士氣,并且藉由向在旁觀察的眾人,展現(xiàn)自己的才能與專業(yè),他們能幫助你增加自己的名望。如果能夠做到這點(diǎn),在對(duì)于自己工作充分掌握的情況下,你也就可以順利推銷自己的解決方案。的確有很多可用的相關(guān)資料等著你來(lái)運(yùn)用,解決問(wèn)題,而且有許多分析的工作可以做。不論你什么時(shí)候去觀察都能發(fā)現(xiàn)這個(gè)事實(shí): 80%的銷售業(yè)績(jī),主要是來(lái)自于你 20%的營(yíng)銷企劃;秘書工作有20%的量大多要花在她工作時(shí)數(shù)的 80%。這時(shí)候千萬(wàn)別亂了陣腳!如果你鎮(zhèn)定下來(lái),細(xì)心收集數(shù)據(jù)并按部就班地做你的分析工作,解答自然就會(huì)出現(xiàn)了。 第2章 發(fā)展快捷方式 有時(shí)你必須等待解答出現(xiàn) ? 你不是每次都有辦法可以順利組織出假設(shè)基調(diào)。 第2章 發(fā)展快捷方式 確定你的解決方案符合客戶所需 ? 再怎么優(yōu)秀的建議案,即使有成堆的檔案數(shù)據(jù)左證、強(qiáng)力的高獲利保證 … ,如果不適合你的客戶或其產(chǎn)業(yè),這些都將只是垃圾。這能夠讓你處于一個(gè)更有力的位置,以使自己的想法更被認(rèn)可。這些技巧可能在你的公司內(nèi)就可找到,它可能已成為文字?jǐn)?shù)據(jù)或是已
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