中原地產(chǎn)營銷執(zhí)行報(bào)告-wenkub.com
2025-02-19 15:26 本頁面
【正文】 2023年 3月 下午 5時(shí) 20分 :20March 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:20:4117:20:4117:20Saturday, March 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 5時(shí) 20分 41秒 下午 5時(shí) 20分 17:20: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 11日星期六 下午 5時(shí) 20分 41秒 17:20: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 17:20:4117:20:4117:203/11/2023 5:20:41 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 5時(shí) 20分 :20March 11, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 17:20:4117:20:4117:20Saturday, March 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 THE END THANKS 謝 謝 :20:4117:2023::20 17:2023:20::20:41 2023年 3月 11日星期六 5時(shí) 20分 41秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 住宅公開銷售 關(guān)鍵條件： ?預(yù)售許可證 /按揭銀行 ?價(jià)目表 ?整個選房流程安排 ?認(rèn)購書、合同等相關(guān)銷售資料到位 ?人員到位 ?選房須知 /選房通知函（提前投遞） ?媒體全面覆蓋（提前一星期） ?現(xiàn)場氛圍營造 ?銷控板 ?茶點(diǎn)、樂隊(duì)等準(zhǔn)備充足 ?現(xiàn)場成交客戶大抽獎 開盤強(qiáng)銷期 營銷活動安排 咨詢認(rèn)籌期 營銷活動安排 （惠州房展會） 目的： 擴(kuò)大宣傳 時(shí)間： 15日確定執(zhí)行方案 ?模型到位 ?物料到位 關(guān)鍵條件： 咨詢認(rèn)籌期 營銷活動安排 — 7日 （山湖生活體驗(yàn)日 —— 原生攝影大賽） 目的： 升華華軒香子園的山湖資源 時(shí)間： 15日確定執(zhí)行方案 ?售樓部裝修包裝到位 ?菱湖路、香子園路改造包裝完成 ?山道改造包裝完成 ?園林展示部分到位（ 2期間的山包） ?軟性媒體配合 ?現(xiàn)場氛圍營造 ?專業(yè)人士的參與 關(guān)鍵條件： 具體認(rèn)籌執(zhí)行方案，我司將陸續(xù)提供詳細(xì)文字方案 籌 備 期 —— 造就品質(zhì)和內(nèi)涵 咨詢認(rèn)籌期 —— 有效宣傳積累客戶 強(qiáng) 銷 期 —— 制造銷售高潮 How to do ? 強(qiáng) 銷 期 —— 第二次銷售高潮 熱 銷 期 —— 持續(xù)熱銷客戶維護(hù) 尾 盤 期 —— 自然消化為 3期積累客戶 階段目標(biāo) 推廣方式 ? 為第二批單位的推出造勢 ? 順利銷售第二批單位 時(shí)間計(jì)劃 11月上旬 — 12月底 ?媒體宣傳 ?深圳看樓車 ?營銷活動（認(rèn)籌、解籌開盤） ?營銷活動（業(yè)主聯(lián)誼活動） 11月 ? B、 D兩棟主體 2/3 工程進(jìn)度 第二次開盤強(qiáng)銷期 —— 制造銷售高潮 戶外廣告更換 華軒香子園 12月 8日盛大開盤 ? 第 4次 更換 （ 1）目的：釋放第二批單位認(rèn)籌信息 （ 2）時(shí)間： 11月 3日） （ 3）主題：項(xiàng)目認(rèn)籌信息 （ 4）通路：戶外廣告牌、路燈旗 ? 第 5次 更換 （ 1）目的：釋放開盤解籌信息 （ 2）時(shí)間：開盤前一周戶外廣告（約 12月 1日） （ 3）主題：項(xiàng)目開盤選房信息 （ 4）通路：戶外廣告牌、路燈旗 《惠州日報(bào)》 第二批單位認(rèn)籌 半版硬廣 《惠州日報(bào)》 第二批單位解籌開盤 半版硬廣 報(bào)紙廣告出街 其他廣告出街 ? 短信： 選號段，結(jié)合銷售節(jié)點(diǎn)發(fā)布：每次約 20萬條； （ 1）認(rèn)籌 （ 2）開盤解籌 ? DM單張： 有針對性、隨《今媒體》發(fā)放； ? 網(wǎng)絡(luò)： U房網(wǎng)等發(fā)布銷售節(jié)點(diǎn)性軟文。 咨詢認(rèn)籌期 營銷活動安排 （ VIP認(rèn)籌） 目的： 積累住宅客戶 時(shí)間： 20日確定執(zhí)行方案 權(quán)益內(nèi)容： 認(rèn)籌即定房號，可以有一選、二選、三選 3個等級；已被選房源不得重復(fù)同一等級選擇，但可以有次一級選擇；如 A棟一單元 302已被某客戶定為一選，則不能再給予其他客戶一選的權(quán)利，但可以給予二選、三選的權(quán)利； 一選 10000元，二選 5000元，三選 2023元； 選房當(dāng)日成功選房者，可享受 98折額外優(yōu)惠抵房款總價(jià)；同時(shí)一次性 98折，按揭 99折優(yōu)惠； 物料 具體認(rèn)籌執(zhí)行方案，我司將陸續(xù)提供詳細(xì)文字方案 咨詢認(rèn)籌期 營銷活動安排 — 19（惠州象棋大賽） 目的： 宣傳華軒置業(yè)及華軒香子園項(xiàng)目 時(shí)間： 7日確定現(xiàn)場配合的執(zhí)行方案 本次活動我司以配合為主，但要保證達(dá)到營銷宣傳的影響力。 籌 備 期 —— 造就品質(zhì)和內(nèi)涵 咨詢認(rèn)籌期 —— 有效宣傳積累客戶 強(qiáng) 銷 期 —— 制造銷售高潮 How to do ? 強(qiáng) 銷 期 —— 第二次銷售高潮 熱 銷 期 —— 持續(xù)熱銷客戶維護(hù) 尾 盤 期 —— 自然消化為 3期積累客戶 階段目標(biāo) 階段工作 ? 為營銷工作做好充分準(zhǔn)備 時(shí)間計(jì)劃 6月 — 7月中旬 ?戶外廣告牌確定、出街 ?路燈旗確定、出街 ?外展點(diǎn)進(jìn)場 ?售樓部外圍系列營銷包裝 ?銷售物料制作 6月 ? 香子園路施工 ? 工程建至177。 ” 一期銷售目標(biāo)分解 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 01月 02月 03月 04月 工程進(jìn)度 8月中旬A\C\E棟主體 2/3 10月上旬A\C\E棟主體完工 工程展示 8月初售 樓處到位 8月初香子園路 \山道完工 8月中旬 2期山道連接處園林完工 包裝展示 7月中旬： 售樓處外圍（燈桿旗
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