中南林業(yè)科技大學(xué)第一章市場營銷概述-wenkub.com
2025-02-19 15:21 本頁面
【正文】 2023年 3月 12日星期日 12時 57分 41秒 00:57:4112 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :57:4100:57Mar2312Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 12日星期日 12時 57分 41秒 00:57:4112 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :57:4100:57:41March 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 五 . 市場營銷新觀念（ ） 1. 關(guān)系營銷觀 2. 綠色營銷觀 3. 網(wǎng)絡(luò)營銷觀 —企業(yè)在營銷活動中必須要充分考慮消費(fèi)者需求、企業(yè)利益和社會效益三者的結(jié)合，自覺維持生態(tài)平衡，抵制有害的營銷活動。 因?yàn)檎驹谫u方營銷立場上，其他賣方都是企業(yè)的競爭者。交易通常有兩種：一是貨幣交易，二是非貨幣交易（以物易物、以服務(wù)易服務(wù)等）。 3. 市場營銷的核心概念 (4) —— 是向他人提供所需之物或價值，并獲取相應(yīng)價值的“物”或“服務(wù)”的行為。 現(xiàn)代企業(yè)必須認(rèn)識到：無論產(chǎn)品或服務(wù)形式如何，如果不能滿足顧客的需求和欲望，就不會被市場接受。市場營銷無法創(chuàng)造需要，但可以影響欲望，并開發(fā)特定的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足欲望。 ?市場營銷最終目標(biāo)： 滿足個人或組織 /群體欲望和需要 ?以 交換 為核心、以 顧客 為導(dǎo)向 ?強(qiáng)調(diào)管理過程導(dǎo)向 “大地瓜洗衣機(jī) ” ——農(nóng)民消費(fèi)者 “ 打酥油洗衣機(jī) ” ——青海、西藏 “ 小小神童洗衣機(jī) ” ——夏天；寶寶 “ 寬電壓洗衣機(jī) ” ——農(nóng)村地區(qū) “ 零水壓洗衣機(jī) ” ——城市高樓層居民 “ 小神泡洗衣機(jī) ” ——北方居民 “ 除菌烘干洗衣機(jī) ” ——南方居民 “ 網(wǎng)絡(luò)洗衣機(jī) ” ——從質(zhì)上提升服務(wù)質(zhì)量 …… 提供能夠滿足顧客需要的產(chǎn)品并順利實(shí)現(xiàn) 交換 3. 市場營銷的核心概念 6 2 3 4 5 效用、費(fèi)用和滿足 需要、欲望和需求 產(chǎn)品和服務(wù) 交換、交易和關(guān)系 市場和行業(yè) 1 營銷管理 3. 市場營銷的核心概念 (1) 需要 欲望 需求 —— 是市場營銷活動的起點(diǎn)。學(xué)會分析市場營銷環(huán)境、研究市場購買者行為、制定出最適宜的企業(yè)市場營銷組合策略，有計劃地組織 /控制企業(yè)市場營銷活動的過程，培養(yǎng)和提高學(xué)生適應(yīng)企業(yè)市場營銷工作的實(shí)際需要 ?？铺乩? ? 營銷學(xué) 不僅適用于產(chǎn)品與服務(wù)，也適用于組織與人，所有的組織不管是否進(jìn)行貨幣交易，事實(shí)上都需要搞營銷 ? 市場營銷 是創(chuàng)造價值及提高全世界的生活水準(zhǔn)關(guān)鍵所在，它能在贏利的同時滿足人們的需求 ? 學(xué)習(xí) 營銷 只需要一天的時間，用好營銷卻需要一輩子甚至一代又一代 名人說 （ Ⅰ ） ? 投資很有趣、很刺激，但如果你不下功夫研究 市場 和 市場營銷 的基本面的話，那么一定會很危險 ? 盡管人人都知道 市場 和 市場營銷 的重要意義，但真正做到了重視的廖廖?！?市場營銷學(xué) 》 Marketing 單 位： 商學(xué)院 教 師： 張
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