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2025-02-19 15:04 本頁面
【正文】 2023年 3月 下午 6時 1分 :01March 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 18:01:1118:01:1118:01Saturday, March 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 6時 1分 11秒 下午 6時 1分 18:01: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 11日星期六 下午 6時 1分 11秒 18:01: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 18:01:1118:01:1118:013/11/2023 6:01:11 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 6時 1分 :01March 11, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 18:01:1118:01:1118:01Saturday, March 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 謝 謝 :01:1118:0118::01 18:0118:01::01:11 2023年 3月 11日星期六 6時 1分 11秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ” 營銷小故事 ? 營銷啟示： ? 我國的許多消費者以往沉積下來的落后的消費意識，使其在消費能力有限的情況下又不愿選擇消費信貸，只能造成中國老太太的悲哀。 ”中國老太太高興地說。 ? 這個故事我們會學到許多關于消費者、市場占有、潛在消費者、忠誠客戶等營銷名詞。而且錢數不多，大家也不會不給錢，今天沒有零錢，明天也會給。 營銷小故事 營銷小故事 營銷啟示： 第二個報童的做法中大有深意： 第一、在一個固定的地區(qū)，對同一份報紙，讀者客戶是有限的。 第一個報童很勤奮，每天沿街叫賣，嗓子也很響亮，可每天賣出的報紙并不很多，而且還有減少的趨勢。 ? 有許多企業(yè)積極宣傳自己在環(huán)保方面的工作，他們大多有了 《環(huán)境報告書》 ； ? 出現(xiàn)了 環(huán)境會計 的動向，既用金額來明確顯示實施環(huán)境措施需要多少成本和通過實施環(huán)境措施能得到什么樣的經濟效果； ? 如果造成環(huán)境污染，將失去消費者的信任，企業(yè)形象也將會受損；相反，環(huán)境意識強的企業(yè)正獲得消費者的大力支持 ， “便宜 ”并不是消費者唯一的選擇； ? 從長遠觀點來看，忽視環(huán)境問題的企業(yè)最終很可能被淘汰，如果削減環(huán)保成本，也許會在眼前的競爭或局部競爭中偶然獲勝，但是如果因疏于采取環(huán)境措施二出現(xiàn)問題，將會付出沉重代價。 回到家。吃飽喝足，出門，深吸一口 ，到斷成兩截的九江大橋上溜溜腿兒，找找白娘子和許相公在斷橋的感覺。她的公司只生產和銷售天然配料為基礎的化妝品并且包裝是可回收利用的，該配料以植物為基礎并經常來自發(fā)展中國家，以幫助他們的經濟發(fā)展，所有產品的配方均非采用動物試驗。 營銷觀念的假定（ 1） 市場供應量增加，供大于求 營銷觀念的假定（ 2） 這是我想要的！ 消費需求個性化、多元化 資料：消費者的聲音 ? 日本電通的調查發(fā)現(xiàn)： ? 五六十年代， 10個消費者只有一種聲音 ? 七八十年代， 10個消費者十個聲音 ? 九十年代以后， 1個消費者十個聲音 營銷觀念的假定（ 3） 市場關鍵在于正確確定目標市場的需要和欲望 現(xiàn)在這些新人類一族 到底需要什么 出發(fā)點 諸位，我們應 怎樣做呢 ？ 了解消費者 需求 努力滿足 他們的需求 讓顧客滿意 目標顧客 經營思想 顧客就是上帝，以顧客為核心 ??！ 你是我的太陽 是嗎？ 關注要點 顧客 需要 消費者多樣化的需要和欲望，使顧客得到滿足 資料：誰在推動市場 ? 在因特網經濟時代，消費者比以往具有更大的權力和更多的選擇， 競爭迫使企業(yè)轉向以顧客為中心的新思維方式。向我們購買的任何東西如果證實不好，隨時可以退回，只有你愿意，我們可以替換或退回你購買的價錢，或將退款計入你的信用卡的貸方。 借助央視平臺，標王秦池的知名度一夜暴高，迅速成為中國最暢銷的白酒， 1996年實現(xiàn)銷售收入 ，利稅 ，比中標前增長了 5倍以上。 推銷觀念的假定（ 1） 我懶得打聽 我不知道有什么產品 消費者存在購買惰性和抗衡心理 廠家生產什么 我不清楚 推銷觀念的假定（ 2） 廠商 顧客 咦！有點意思 必須積極推銷，刺激消費者購買 出發(fā)點 非渴求 商品 用什么辦法把 這些東西賣掉 非渴求商品 購買者一般不會想到 去購買的商品。 ? 更應該看到，這一舉動給工廠帶來了由于源源不斷的生意，它不但使 “托羅納多 ” 牌轎車提高了知名度，增加了市場占有率，同時也推出可了一個新牌子 ——南方牌。凡是購買一輛 “ 托羅納多 ” 牌轎車者，則免費贈送一輛嶄新的 “ 南方 ” 牌轎車。 ? 雪佛萊和奧茲莫比爾汽車以買一輛汽車贈送一輛汽車的超群出眾的方法，一鳴驚人，使許多對廣告習以為常的人也刮目相看，并相互轉告。但一般的做法是免費贈送一些小額的商品。倉租利息負擔沉重，使工廠面臨要倒閉的局面。 ” ? 勞斯萊斯公司還宣布勞斯萊斯的車體部分（格調與設備）可以按照客人的嗜好專門特制。壓倒了所有其它車子。 ? 勞斯萊斯從組裝到試車，每一部分要花兩個星期的時間。 市場 =人口 +購買力 +購買欲望 二、市場競爭模式 完全壟斷市場 寡頭壟斷市場 壟斷性競爭市場 完全競爭市場 小結 三、市場的主體 紡織品消費者市場 紡織品組織購買者市場 四、市場營銷的概念 一場與市場有關的人類活動，即以滿足人類
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