【正文】 ?世界之廣博 ， 上下之悠遠 ， 凡夫與慧者同處屋檐下 。 “分久必合，合久必分” 114 最 后（ 3） ? 這將是一個 21世紀的 、 新經濟時代的 、商品分銷歷史上的 、 一次革命性的驚心動魄變革 ！ ? 諸位是世界上第一批聽到或者將要從事這一偉大事業(yè)的開山鼻祖 ， 在此我恭喜各位 ??！ 115 結束語 諸位： 21世紀世界經濟格局的演變 標志著： 鐵血商業(yè)時代的到來 ！ 116 結束語 ?在新經濟革命和 WTO的沖擊下，中國商戰(zhàn)進入了烽火戰(zhàn)國時期，面對一個被世界瓜分的市場，真正的企業(yè)家必須有運籌帷幄的遠見卓識和縱橫捭闔的商機謀略。 ?當然你不覺悟 ， 你沒有智慧 ， 你就不能透過物之“ 表 ” 而視穿物之 “ 本 ” ！ 你視不穿物之本 ， 你就只有跟隨那些能夠視穿其物本之智者 ， 此我之內心之實話 、 真話矣 。 機遇難于發(fā)現(xiàn) ！ 不在于機遇高深莫測 ， 而在于你尚未不具備看透機遇的“ 慧眼 ” 或者說 “ 火眼金睛 ” ！ 即馬克思主義哲學原理所言：你尚未具備 透過表面現(xiàn)象看透事物本質之能力 ！ ? 這個 “ 能力 ” 非輕而易舉可得之 ！ 若此 “ 能力 ” 輕而易舉獲得 ，則機遇也就不值錢了 ， 換句話來說 ， 機遇也就不成其為機遇了 。 常言道：五個指頭有長短 ， 其實說的就是這個道理 。 98 何為機遇 ？（ 16） 我等可有“慧眼”乎？ ?孫悟空之所以有其“慧眼”，是因其是神仙；而我等又非神仙，我等當然就不會有其“慧眼”是也。 96 何為機遇 ？（ 13） ?表面之物 “肉眼” 即可視之。 ? 你就再也賺不到比爾 ?蓋茨的財富 ， 此簡單之理也 。 ?在坐各位這樣想 ， 我也是這樣想 ， 這不是我們壞 ， 而是人的本性 ， ?學習比爾 ?蓋茨獲得財富方法就是我們這樣一些人最基本的原始動機 。 75 交互式特許經營 未來商品分銷之路 （ 9） 做到這一點只有一條路： 打破常規(guī) ， 創(chuàng)新求變 ！ ? 21世紀是一個以 “ 創(chuàng)新 ” 為第一生存法則的世紀 ！ ?《 交互式特許經營 》 就是這一歷史背景的產物 ，這個 “ 產物 ” 就是要破解這樣一個難題 。 ? 在一級代理商變成大型 “ 物流商 ” 以后 ， 你只有一條出路：加盟成為大型零售商 ， 包括大型連鎖零售商的 “ 一個零售終端 ” 這個歷史發(fā)展的必然趨勢已經不可逆轉 ！ 71 交互式特許經營 未來商品分銷之路 （ 5） 前提 ： ?你做不了大型零售商，也做不了大型物流商，也做不了大型電子商務商，也沒有幾千萬做一級代理或者省級代理商；做二級或者三級代理又面臨被歷史淘汰的命運 . ?最后你 只有一條路： 開一個零售店鋪 ! 72 交互式特許經營 未來商品分銷之路 （ 6） 如果降低開零售店鋪的風險 ？ ?在 “ 網絡為王 ” 的社會當中 ， 光是開一個孤島式的零售店鋪 ， 你的風險比起 10年前 、 20年前就要大得多了 。 ? 因而： 建立在舊有營銷思維基礎上的《傳統(tǒng)特許經營》模式，走到它一個特定歷史階段的盡頭 就成了不可跨越的必然事實！ 57 探討和交流 三 、 店鋪經營之出路 58 店鋪 經營 之出路 （ 1） 我們今天會議的“主題”是 什么？ ?如果主題：《傳統(tǒng)特許經營》 ?雖其不錯 恐怕： 你我都“難”于賺到錢！ 59 店鋪 經營 之出路 （ 2） 問 與 答： ? 問 ： ? 我連《傳統(tǒng)特許經營》都尚未弄明白，就來弄明白《交互式特許經營》，我還是先弄明白《傳統(tǒng)特許經營》再說吧！ ? 答 ： ? 理解！但我們的看法：若你把已經有 130多年的《傳統(tǒng)特許經營》從營銷學到商品學、心理學 …… “弄”明白，恐怕你口袋里的貨幣早就跑到“別人”的口袋里了！ 60 店鋪 經營 之出路 （ 3） 未來經營店鋪之出路在哪里 ？ 我們要明記一個重要觀念： 20世紀是 “ 生產產品 ” 的世紀； 21世紀就是 “ 賣商品 ” 的世紀 ！ ? 就是說 ， 在 20世紀或者說在前 30年前 ， 你想成為財富英雄你就“ 生產好產品 ” ；在 21世紀或者說在今天及其未來 ， 你想成為財富英雄你就要學會 “ 賣好商品 ” ， 如果你不會 “ 賣好商品 ” ， 那么 ， 你興許就賺不到太多的貨幣 ！ 61 店鋪 經營 之出路 （ 4） ?我們知道 ： 當你做不了大型零售商 ， 也做不了大型物流商 ， 也做不了大型電子商務商 ， 也沒有幾千萬做一級代理或者省級代理 ， 做二級或者三級代理又面臨被歷史淘汰的命運 ， 而在 21世紀或者說在今天和其未來 ， 你想成為財富英雄你就要學會 “ 賣好商品 ” ， 而“ 賣好商品 ” 你總不能背上一個包去做一種挨門逐戶的 ， 這種早已被淘汰的賣商品方式 。 ? 特許經營商：不收你一分錢的 “ 特許授權費 ” 和 “ 每年的特許權維持費 ” ， 它就一定要通過提高商品的價格或者設備的價格或者其它東西的價格來變相收你的 “ 特許費 ” ！ 不然它從哪里 “ 賺錢 ”呢 ？ ? 除非有一種可能：它參與你零售利潤的分配 ， 可參與你零售利潤的分配 ， 從本質上講它還是收你的 “ 特許授權費 ” 和 “ 每年的特許權維持費 ” ， 只不過是 “ 變換 ” 了一種方式收取而已 。 48 中國商品分銷格局之巨變 商品直銷將成為流行方式（ 6） 那一種 “ 直銷模式 ” 最有潛力 ？ “ 廣義直銷模式 ” ！ ?具體一點 ∶ 生產企業(yè) （ 或者零售企業(yè) ） 通過迅速 、 快捷的物流通道 ， 把優(yōu)質產品 （ 商品 ） 親自或者委托第三方送到自己的 “ 超級零售終端 ” ， 并通過店面或者直銷人員把產品 （ 商品 ） 銷售給最終消費者的營銷方式 。 還沒有人做！ 這就是我們要做的事業(yè)??！ 38 中國商品分銷格局之巨變 零售終端加速網絡化（ 10） 請你思考？ 那一個 “ 網 ” 是網中之 “ 根本 ” ？ 39 中國商品分銷格局之巨變 零售終端加速網絡化（ 11） 何為“根本”？ 中國古語：“皮之不存毛將蔫乎”？ ?說：“皮”是“根”；“毛”是“樹”，“根”死“樹”將不存；那么，“皮”都不存在了，“毛”又怎么能夠“蔫”在皮上呢？ 40 中國商品分銷格局之巨變 零售終端加速網絡化（ 12） 物流網 零售終端網 電子商務網 是“ 樹”、是“毛”。 32 中國商品分銷格局之巨變 零售終端加速網絡化（ 4） 人類社會巨變之源： ? 數(shù)字化技術 、 微電腦技術 、 大型電腦技術 、 國際互聯(lián)網技術的飛速發(fā)展與進步 ， 加速了整個人類社會政治 、文化和經濟的網絡化進程 ！ 人類生活的各個方面也因為網絡化進程而得與獲得巨大的改變 ！ 有人用了一句形象的話比喻說： ? 在未來你不是被網罩住 ， 你就是自投落網 。 ?“事物”： 比如是電腦、店鋪、電信發(fā)射臺等等。 25 中國商品分銷格局之巨變 商品分銷通道急劇縮短（ 20） 請你再思考？ 不愿成為別人 “ 砧板 ” 上宰割的羔羊出路在哪里 ？ 只有一條出路： 放眼未來 ， 決勝千里 ！ 26 中國商品分銷格局之巨變 商品分銷通道急劇縮短（ 21） 我們說這么多話的目的在哪里 ？ 我們講這些 “ 蠻有道理 ” 的話并不是我們的目的 ， 我們的目的是： ?在 “ 蠻有道理 ” 的歷史背景下 ， 怎樣在“ 商品流通的財富分配領域 ” 獲得更多的利潤 ， 或者說更多的財富 ， 這才是你我真正要達到的最高目的 ！ 27 中國商品分銷格局之巨變 商品分銷通道急劇縮短（ 22） 小 結： ?你自己不太可能去做大型“物流商”； ?也不太可能去做大型零售商； ?也不太可能去做一級代理商，做批發(fā)商；做二級、三級或者以下級代理商且又沒有太好的未來出路。 ? 一級代理商變成大型 “ 物流商 ” 后 ， 你只有一條出路 （ 注：指的是在“ 商品流通財富分配領域 ” ） ：加盟成為大型零售商 ， 包括大型連鎖零售商的 “ 一個零售終端 ” 。 ?資本不多：只有在 “ 代理環(huán)節(jié) ” 賺錢 如果貨幣梢多一點 做一級代理或者叫省級代理；否則只有做二級或者三級或以下級代理 。 12 中國商品分銷格局之巨變 商品分銷通道急劇縮短（ 7） 20年前“批發(fā)”賺錢的原因： ? 第一個原因：