第五章網絡營銷修改版-wenkub.com
2025-02-16 05:47 本頁面
【正文】 2023年 3月 8日星期三 8時 52分 21秒 08:52:218 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :52:2108:52Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 8日星期三 8時 52分 21秒 08:52:218 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :52:2108:52:21March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 圖 傳統(tǒng)分銷渠道的分類 ? 網絡營銷渠道也可分為直接分銷渠道和間接分銷渠道。 ? 由生產者直接將商品賣給消費者的營銷渠道叫作直接分銷渠道；沒有中間商，叫作零級分銷渠道。 網絡營銷渠道的作用則是多方面的： （ 1）作為信息發(fā)布的渠道。網站上推出的每種商品都有競價者加入。 （ 4）競價策略。 在網上，通過 “黑箱操作 ”，廠家與每一顧客的交易價格可以不透明，使 “把每一分可能掙的錢都掙到 ”成為現(xiàn)實。 采取此種定價方式能吸引很多消費者，意在擴大銷售規(guī)模。 （ 3）域名對商標權的侵犯在網絡上相當嚴重。只有與受眾積極溝通、建立互動，為網民創(chuàng)造價值，才有可能創(chuàng)立真正的網絡品牌。品牌代表著一個網民的喜好和品位。 （ 4） 網絡社區(qū)是維系品牌忠誠度的基礎。 電子商務擠身于第三產業(yè)有其特殊的優(yōu)勢 :網絡多媒體可以提供生動的圖文和音響；網上報價又可以為顧客提供多種選擇圖 74展示了中國天鵝國際旅游公司的站點。 互動式服務。在線網絡軟件銷售商常常提供一段時間的試用期，允許用戶嘗試使用并提出意見。雖然這部分產品是無形的，但它們在網上占有極為重要的地位。 ? 汽車、圖書是近幾年來發(fā)展迅速的網上銷售品種。 ? 產品包裝。 ? 產品式樣。 網絡營銷產品的特性 ? 產品感知。 ? 期望產品層次，是消費者在購買產品前，通常都會對所購商品的質量、使用方便程度、特點等方面的期望值。 6類不同的互聯(lián)網用戶（麥肯錫， 2023)： ? 貪圖方便者 喜歡網上交易的簡便、迅速和高效的特點 ? 網上沖浪者 網上尋找信息、了解新思想及購物 ? 討價還價者 上網尋找物美價廉的商品 ? 尋求聯(lián)系者 上網為了和別人保持聯(lián)系 ? 循規(guī)蹈矩者 上網為了瀏覽新聞、查看股票行情和其他財務信息 他們喜歡已經熟悉的用戶界面 ? 運動娛樂者 類似循規(guī)蹈矩者，只不過他們把時間花在體育與娛 樂網站上 喜歡互動性強、設計新穎的網站 四、 網絡營銷產品定位 網絡營銷產品的層次 在網絡營銷中，產品的整體概念可分為 5個層次： ? 核心利益層次。網上商店如能夠較好地滿足這些顧客隱私權的要求，便可以獲得豐厚的回報。 ? 上網用戶大都屬于的中等收入水平。 ? 中青年消費者，特別是青年消費者在使用網絡的人員中占有絕對的比重。 ? 耐用消費品和不動產和鮮花業(yè)務（新興） ，是男性公民關注的對象。 ? 回避性定位（創(chuàng)新式定位），指企業(yè)回避與目標市場競爭者 直接對抗，將其位置定在市場某處空白領地或“空隙”，開發(fā)并銷售目前市場上還不具有某種特色的產品，以及開拓新的市場。 ? 重新定位（二次定位、再定位），指企業(yè)變動產品特色，改變目標顧客對其原有的印象，使目標顧客對其產品新形象重新認識的過程。 網絡營銷 目標市場 ? 一、 網絡營銷 目標市場的定位 ? 二、 網絡營銷市場細分 ? 三、 網上消費行為市場細分 ? 四、 網絡營銷產品定位 一、
規(guī)章制度相關推薦
鄂ICP備17016276號-1