【正文】 cursus.iaculisac,urnaadipiscingdolor 9:09:25 2023/1/21219:09一月 一月 21一月 2109:09:2509:09:25JanuaryJanuary9:09:25January 9:09:25 2023/1/21219:0920239:09:2521,January9:09:25January 9:09:25 2023/1/21219:0920239:09:2521,January9:09:25January改變目前購買者對其產品的印象，為使目標購買者建立新的認識而對其產品進行的定位。不與競爭者直接沖突，開拓新的潛在市場。187。）v60年代 —— 形象時代：v大衛(wèi) .奧格威，消費者看重的是實質與心理利益之和v70年代 —— 定位時代：v從傳播對象（消費者）出發(fā)，在對象心目中占據(jù) v20世紀 70年代，定位發(fā)展成完善的理論 。定位的目的是使企業(yè)的產品在市場上樹立區(qū)別于競爭者產品的、符合消費者需要的個性地位。掌握市場定位的概念和作用；v有 %的消費者認為華素片是治療口腔炎癥的良藥。 消費者基本特點：華素片的藥品并不是固定的一群人，男女老幼都可能成為患者，其中成人比例較高。因此，華素片界定位于口腔類藥品?？谇活愃幤罚菏袌錾铣Ｒ姷目谇活愃幤酚醒乐芮?、洗必泰、雙料喉風散等。A a .放棄大市場中的小份額，謀求一個有利可圖的市場的大份額。營銷定位策劃（二）營銷定位策劃（二） —— 目標市場選擇目標市場選擇 武漢科技大學中南分校市場營銷精品課程組 202312二、目標市場的選擇v目標市場（ )：在市場細分的基礎上，企業(yè)經過分析、比較和選擇，決定作為自己的服務對象的一個或幾個子市場。學習目標：216。 綜合因素法 ( )v運用兩個以上因素，同時從多個角度進行市場細分。嬰幼兒 學齡前 兒童 學齡兒童 少年 成人玩具市場 武漢科技大學中南分校市場營銷精品課程組 202312服服裝裝市市場場中青年服裝中青年服裝老年服裝老年服裝兒童服裝兒童服裝城市城市鄉(xiāng)村鄉(xiāng)村低收入低收入中收入中收入高收入高收入 高檔裝高檔裝中檔裝中檔裝低檔裝低檔裝示例：216。非忠誠者 使用有力的促銷手段吸引他們 根據(jù)目標需要，營銷人員可以對 , , , 甚至進行針對性營銷 ——讓 “老鳥 ”消費更多（推出新品牌），把變成，培養(yǎng)、 “菜鳥 ”（因為其它公司不重視）。 , 在這些壓力下，啤酒生產商開始越來越關注市場營銷策略、產品的創(chuàng)新、海外市場和利基市場的開拓以及消費者心理學和行為學的研究。然后，根據(jù)啤酒熱度的高低，劃分出高熱度啤酒市場和低熱度啤酒市場。 　　 武漢科技大學中南分校市場營銷精品課程組 202312 公司開發(fā)出了 “海雷夫 ”（ ）、淡?。? “萊特 ”， ）和 “老溫伯 ”（ ）三個不同的品牌分別針對重度使用者、對健康很敏感的客戶群和高檔啤酒三塊市場。將其消費人群從原先的婦女及社會高收入者轉向了 “真正愛喝啤酒 ”的中低收入者。 武漢科技大學中南分校市場營銷精品課程組 202312 市場細分標準細分標準 劃分方法心理因素社會階層 上上層、上下層、中上層、中下層、下上層、下下層生活態(tài)度 時髦、追求社會地位、樸素、高貴、典雅 …性格 被動、保守、隨和、激進 … 武漢科技大學中南分校市場營銷精品課程組 202312 ! 武漢科技大學中南分校市場營銷精品課程組 202312浪琴表的墮落：新代言人林志玲 —— 這個奧黛麗赫本曾經的角色 (圖 ) 武漢科技大學中南分校市場營銷精品課程組 202312行為細分 根據(jù)購買者對產品的了解程度、態(tài)度、使用以及反應來劃分消費者群體基礎： n 利益尋求n 使用頻率n 品牌忠誠 武漢科技大學中南分校市場營銷精品課程組 202312市場細分標準細分標準 劃分方法行為因素追求利益 功能、經濟、質量、服務、方便 …使用者狀況 初次使用者、曾用者、常用者、潛在的使用者、不用者使用頻率 輕度使用、中度使用、重度使用品牌忠誠情況堅定的忠誠者： A、 A、 A、 A、 A中度忠誠者： A、 B、 A、 B、 A 、 B轉移型忠誠者： A、 A、 A、 B、 B 、 B多變者： A、 B、 C、 D、 E 武漢科技大學中南分校市場營銷精品課程組 202312 武漢科技大學中南分校市場營銷精品課程組 202312籃筐開始嫉妒你的嘴巴了 . 享受 12碼球砸到喉嚨的快感 . 武漢科技大學中南分校市場營銷精品課程組 202312案例分析 米勒啤酒公司的市場細分 首先，米勒公司在做出營銷決策前，經過調查發(fā)現(xiàn)，根據(jù)對啤酒飲用程度的不同，可將消費者分為兩類：一類是輕度飲用者，另一類是重度飲用者，而且其飲用量是輕度飲用者的八倍。有 (78 19461964) , 30% (45 19651976) , (72 19771994) , , () 武漢科技大學中南分校市場營銷精品課程組 202312v顛覆性創(chuàng)新思維 —— 在全國乃至世界率先提出了 “ 飲料分男女 ” 的概念， 武漢科技大學中南分校市場營銷精品課程組 202312 武漢科技大學中南分校市場營銷精品課程組 202312 市場細分標準細分標準 劃分方法人口因素收入 1000元、 1001~2500、 2501~4000、4001~5500、 5501~7000、 7001~10000、10000職業(yè) 專業(yè)人員、技術人員、管理人員、職員、推銷員、農民、教師、學生、家庭主婦、退休、失業(yè)…教育 文盲、小學、中學、大學、大學程度以上宗教 基督教、伊斯蘭教、印度教、佛教 ……民族 56個民族 武漢科技大學中南分校市場營銷精品課程組 202312地理細分 根據(jù)國家、地區(qū)、市場規(guī)模、市場密度或氣候細分市場 , , , . 武漢科技大學中南分校市場營銷精品課程組 202312 市場細分標準細分標準 劃分方法地理因素國家地區(qū) 北美、環(huán)太平洋地區(qū)、歐盟、中國、印度 …人口密度 市區(qū)、郊區(qū)、農村 …城市大小 5000人、 5000~1999 20230~49999人 … 武漢科技大學中南分校市場營銷精品課程組