某超市采購管理者職責-wenkub.com
2025-02-16 05:28 本頁面
【正文】 2023年 3月 2023/3/72023/3/72023/3/73/7/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/72023/3/72023/3/7Tuesday, March 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023/3/72023/3/72023/3/72023/3/7 ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023/3/72023/3/72023/3/72023/3/73/7/2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/3/72023/3/7Tuesday, March 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 7日星期二 2023/3/72023/3/72023/3/7 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/3/72023/3/72023/3/73/7/2023 2:11:41 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 kvn/OT 價格點原則 ? 商品為適合不同的顧客有不同的價格檔次 ? 顧客購物時，有自己的心理價位； ? 做排面時，小類商品按價格陳列； ? 這樣做的好處是：顧客容易選擇。 基本原則： 選擇最佳的２０％的單品數(shù)量，可達成８０％的銷售額。 ? 事實上商場直接銷售商品給顧客而非零售商，不應付更高的價錢。一個分店采購，即增加與其他分店的合作機會； ? 所以，供貨商必須分享他們所獲得的額外利潤 kvn/OT 統(tǒng)一采購的優(yōu)勢 ? 我們經常 會面對擁有多項高銷售產品的大供貨商，為了獲得更好的價格，統(tǒng)一采購。 ? 多跟別的廠牌同價位產品比較 ?！? kvn/OT 遵循工作程序 ?合同程序 ?供應商與商品基本資料 ?新商品程序 ?停止取消單品程序 ?進價調整程序 ?促銷程序 ?現(xiàn)金采購程序 kvn/OT 市場調查 ? 競爭對手調查 ? 供應商調查 ? 目標顧客需求調查 ? 行業(yè)調查 ? 做好預算 kvn/OT 采購基本原則 ? 為誰采購 ? 高回轉 ? 部門績效 ? 信守合同 kvn/OT 商品專家 ? 熟悉商品知識 ? 商品必備的文件資料，銷售許可，衛(wèi)生許可， ? 商品質量檢驗 kvn/OT 談 判 堅持公司的原則 kvn/OT 第一步 :準備 ? 個人儀表 ? 準備必要的資料 : ? 擬訂洽談計劃 ， 提前預約 公司簡介，公司海報、名片、公司的基本政策、筆、計算器、合同和訂貨單。 kvn/OT 第二步 :談判之初 ? 交換名片 ? 用 “ 稱贊 ” 的方式開始 ? 注目的方法 :與對方業(yè)務員談話時 ,凝視其兩眼之間的一點 ? 重視第三者 ? 自己找座位坐下 ? 不偏離正題 ? 禮貌用語 您的生意越來越好！ 您的生意做得很大！ “ 請” “多謝支持” kvn/OT 第三步 :實質洽談 ? 詢問對方 ? 傾聽 ,記錄 ? 說明本公司的意向或原則 ① 經銷哪些產品 ? ② 哪一種廠牌價位最暢銷 ? ③ 在哪些商場有銷售 ? ④ 付款方式怎樣 ?
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