某超市采購(gòu)管理者職責(zé)-wenkub
2023-03-09 05:28:14 本頁(yè)面
【正文】 ⑤ 對(duì)本商場(chǎng)有哪些了解和評(píng)價(jià) ? ⑥ 希望采取哪些付款方式 ? ⑦ 行業(yè)市場(chǎng)狀況如何 ? ⑧ 主要需求顧客有哪些 ? kvn/OT 第四步 :挑選商品 ? 采購(gòu)員應(yīng)事先對(duì)該產(chǎn)品有相當(dāng)?shù)牧私?。 品牌 質(zhì)優(yōu) 服務(wù) 新奇 包裝 kvn/OT 第五步 :了解供應(yīng)商 ? 供應(yīng)商評(píng)價(jià) ? 供應(yīng)商基本資料 ? 商品質(zhì)量 ? 相關(guān)客戶調(diào)查 ? 商品品牌 ? 業(yè)務(wù)員素質(zhì) kvn/OT 第六步 : 成交 ? 充分的市場(chǎng)調(diào)查， 顧客反應(yīng) ， 銷售預(yù)估 ? 逐條確認(rèn)合同條款 ? 送貨 ， 包裝 ， 對(duì)方的工作配合 ? 問(wèn)題處理 。因?yàn)橐话銇?lái)說(shuō)貨架上都應(yīng)該有這些商品 ? 批量采購(gòu)以降低進(jìn)價(jià) kvn/OT 安排供貨商之間的競(jìng)爭(zhēng) ? 多個(gè)供貨商提供相同的產(chǎn)品； ? 同時(shí)與他們洽談，使之彼此間競(jìng)價(jià)； ? 可有意安排同一時(shí)間約見(jiàn)。 kvn/OT 不斷地促銷 ? 取得折扣進(jìn)價(jià)是不夠的，還要有促銷期的特價(jià) ? 促銷期間：商品陳列在端架； ? 促銷期間我們也將降低其毛利（總價(jià)差至少為１５％），而降價(jià)的幅度也較大 kvn/OT 以進(jìn)貨量計(jì)算退傭 ? 商場(chǎng)的年度大進(jìn)貨量為廠商贏取更多的利潤(rùn)，并增加其市場(chǎng)占有率 ? 依年度銷售額（來(lái)自財(cái)務(wù)部的凈進(jìn)價(jià)）的百分比來(lái)要求年度退傭； 注意 : 不接受任何 基于選擇單品數(shù)量 為條件的退傭 kvn/OT 付款期長(zhǎng) ? 付款期越長(zhǎng)越好；這樣可以增加財(cái)務(wù)收益，為公司創(chuàng)造更多的盈利。 kvn/OT 為什么要有限地選擇商品 對(duì)顧客來(lái)說(shuō) ? 明確清晰的選擇 ? 清楚的擺設(shè) ? 選購(gòu)更加方便 對(duì)公司來(lái)說(shuō) ? 增加每一單品的銷售量 ? 獲得更好的采購(gòu)價(jià)格 ? 便于管理 單品品種數(shù)銷售數(shù)量高回轉(zhuǎn) ?精選單品能夠達(dá)到 kvn/OT 顧客的需要 ? 在商品結(jié)構(gòu)表中，我們依小分類來(lái)作為顧客基本需求的歸類單位 顧客的一種需求＝一個(gè)小分類 ? 每個(gè)小分類是由數(shù)個(gè)供貨商所提供的若干單品所組成； 一個(gè)小分類＝一種或數(shù)種單品 我們的工作就是 為顧客挑選最好的單品 kvn/OT 價(jià)格寬度 ? 考慮到顧客對(duì)商品的價(jià)格承受能力 ? 我們不是高檔名牌商品商場(chǎng) ? 所以每個(gè)小分類的商品價(jià)格有一個(gè)高低價(jià)格范圍 kvn/OT 在小分類中選擇數(shù)種單品 ? 一種最廉價(jià)的單品 在此小分類中，該項(xiàng)商品為市場(chǎng)上最便宜的。 kvn/OT ５００種絕對(duì)低價(jià)商品列表 ? 應(yīng)考慮到每個(gè)小類商品； ? 經(jīng)常性的市場(chǎng)調(diào)查； ? 與供應(yīng)商再次洽談進(jìn)貨價(jià)格； ? 及時(shí)調(diào)整價(jià)格，以保證優(yōu)勢(shì)。 2023/3/72023/3/72023/3/7Mar237Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 2023/3/72023/3/72023/3/73/7/2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/3/72023/3/72023/3/73/7/2023 2:11:41 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 7日星期二 2023/3/72023/3/72023/3/7 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/3/72023/3/7
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