如何挖掘客戶的需求(ppt32頁(yè))-wenkub.com
2025-02-16 03:33 本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 2023/3/82023/3/82023/3/83/8/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/82023/3/82023/3/8Wednesday, March 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023/3/82023/3/82023/3/82023/3/8 ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/3/82023/3/82023/3/82023/3/83/8/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/3/82023/3/8Wednesday, March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 8日星期三 2023/3/82023/3/82023/3/8 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/3/82023/3/82023/3/83/8/2023 12:43:51 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 ? 二、少 ——干巴癥：?jiǎn)杽e人無(wú)法回答的問(wèn)題、問(wèn)和本次談話無(wú)關(guān)的話題，問(wèn)太多封閉性的問(wèn)題。 小販 C：我每天都在這里擺攤，而且水果都是新鮮進(jìn)來(lái)的，您下次再來(lái)呢，我再給您優(yōu)惠。 小販 C：孕婦最需要的是維生素，因?yàn)樗┙o胎兒維生素。 小販 B 探知了老太太的要求，并迎合其心理，取得了一定的銷售成績(jī) 【 情景 3】 小販 C：老太太，別人都買甜的，您為什么買酸葡萄呀？ 老太太：我的兒媳婦懷孕了，想吃酸的。 小販 A 不知道老太太到底想買什么口味的葡萄，所以沒(méi)有賣出去。選擇支點(diǎn) 選擇成功 ! 任何一個(gè)大俠都不會(huì)在不了解敵人 的時(shí)候出手！ 任何一個(gè) sales都不會(huì)在不了解客戶 的時(shí)候出手！ 2個(gè)問(wèn)題 ? 一、為什么要挖掘客戶的需求 ? ? 二、 如何挖掘客戶的需求 ? 為什么要挖掘客戶的需求 ? ?因?yàn)?需求 所以認(rèn)可， ?因?yàn)檎J(rèn)可所以 購(gòu)買 ! 我們一起去挖墻角！ 情景課堂 老太太買葡萄記 【 情景 1 】 小販 A：我這里有葡萄，您要
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