如何挖掘客戶的需求(ppt32頁)-wenkub
2023-03-09 03:33:04 本頁面
【正文】 買葡萄嗎？ 老太太：我正要買葡萄，你這個葡萄好嗎？ 小販 A：我的葡萄又大又紅特別好吃。 情景課堂 老太太買葡萄記 【 情景 2】 小販 B：我這里是葡萄專賣店，有大的，有小的，有酸的，有甜的，有國產(chǎn)的，有進口的，您到底要什么樣的葡萄？ 老太太：要買酸葡萄。 小販 C：您對您兒媳婦真好，您兒媳婦喜歡吃酸的，就說明她要給您生個孫子，所以您天天給她買葡萄吃，說不定能生出一個大胖小子。您知不知道什么水果含維生素最豐富？ 老太太：不知道。 為什么 3 個小販會有完 全不同的銷售結(jié)果呢？ 是因為他們在挖掘客戶需求層次方面完全不同 ， 所以越深入地挖掘客戶的需求 ， 越能夠找到銷售機會 ， 才可能更多地針對客戶的需求來進行介紹 ， 然后更好地進行銷售 。 ? 三、辯 ——爭論癥：過多否認客戶。 2023/3/82023/3/82023/3/8Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 2023/3/82023/3/82023/3/83/8/2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023/3/82023/3/82023/3/83/8/2023 12:43:51 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 8日星期三 2023/3/82023/3/82023/3/8 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/3/82023/3/8Wednesday, March 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023/3/82023/3/8March 8, 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 8日星期三 2023/3/82023/3/82023/3/8 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/3/82023/3/82023/3/8Mar238Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/3/82023/3/8March 8, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/3/82023/3/82023/3/8Wednes
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