小米手機(jī)定價(jià)策略-wenkub.com
2025-02-14 16:10 本頁(yè)面
【正文】 社區(qū)在線(xiàn)下發(fā)起了爆米花、同城會(huì)等活動(dòng)，在活動(dòng)中大家以現(xiàn)實(shí)身份進(jìn)行交流，拉近了成員之問(wèn)的距離，滿(mǎn)足了人們內(nèi)心渴望接觸新朋友的欲望。 2023年 8月 1日，新版小米社區(qū)上線(xiàn)，對(duì)整體界面和索引進(jìn)行了大幅度的變動(dòng)，使得社區(qū)風(fēng)格更具有朝氣。小米公司通過(guò)官網(wǎng)銷(xiāo)售，饑餓營(yíng)銷(xiāo)和病毒營(yíng)銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，把握了新一代消費(fèi)者的消費(fèi)需求和消費(fèi)心理，創(chuàng)造了驚人的銷(xiāo)售成果，在讓更多人接觸、了解、使用這款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，為公司帶來(lái)了巨大的價(jià)值。并在全國(guó) 31個(gè)省份設(shè)有售后維修在手機(jī)物流方面，小米手機(jī)選擇了電子商務(wù)銷(xiāo)售，并且依托資源優(yōu)勢(shì)，借助金山系下凡客誠(chéng)品的平臺(tái)和物流，這樣小米就不需要考慮倉(cāng)儲(chǔ)、分貨、運(yùn)輸、安保等環(huán)節(jié)的成本支出，因此能夠減少物流成本 . 小米手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 品牌虛擬社區(qū) 為提升品牌忠誠(chéng)度，企業(yè)需要更加用心的建立和維護(hù)自己的虛擬品牌社群。而是特立獨(dú)行的進(jìn)行了中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的大膽嘗試，也就是實(shí)行全方位的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，其手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)全部都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的模式來(lái)完成的，小米手機(jī)官網(wǎng)、凡客誠(chéng)品官網(wǎng)都可以完成一站式的訂購(gòu)模式。這類(lèi)人群有一特點(diǎn) : 接受能力好，能很快地適應(yīng)新的東西，能理解互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，熱衷于使用智能手機(jī)以及想要使用智能手機(jī)，但又考慮現(xiàn)有智能手機(jī)市場(chǎng)價(jià)格太貴而沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)。 ? 渠道選擇一般在產(chǎn)品正式上市前三周由銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)部門(mén)牽頭規(guī)劃制定，在上市前二周反饋完成后經(jīng)全國(guó)總經(jīng)理確認(rèn)，并隨同其他銷(xiāo)售規(guī)劃轉(zhuǎn)交渠道、零售、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等功能部門(mén)準(zhǔn)備執(zhí)行。 蘋(píng)果手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)策略 根據(jù)公司的歷史經(jīng)驗(yàn)和 iPhone產(chǎn)品特點(diǎn)一般采取如下辦法： ? ①按照公司 CRM（客戶(hù)關(guān)系管理）統(tǒng)計(jì) 3850個(gè)客戶(hù)過(guò)去三個(gè)月零售多功能手機(jī) A31或類(lèi)似價(jià)位手機(jī) VL8的銷(xiāo)量各為 5臺(tái)以上或合計(jì)銷(xiāo)售在 8臺(tái)以上的客戶(hù)作為備選分銷(xiāo)商首批覆蓋客戶(hù)。 蘋(píng)果手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)策略 零售客戶(hù)的選擇： ? DKR屬于直供系統(tǒng)，自身管理完善，且蘋(píng)果公司有專(zhuān)門(mén)大客戶(hù)團(tuán)隊(duì)跟蹤系統(tǒng)，消化能力大，占公司開(kāi)放市場(chǎng)銷(xiāo)量的 30%左右，是iPhone產(chǎn)品上市的主要渠道。該類(lèi)客戶(hù)相互間不具有排他性，基本不涉及渠道選擇問(wèn)題。這種分工在 2G時(shí)代體現(xiàn)不明顯，但 3G時(shí)代由于不是完全開(kāi)放市場(chǎng)，與運(yùn)營(yíng)商捆綁則市場(chǎng)機(jī)會(huì)較大。他們是蘋(píng)果公司在中國(guó)大陸的指定渠道代理商，雙方代理的產(chǎn)品具有排他性。 作為一個(gè)高端產(chǎn)品，應(yīng)該是消費(fèi)者身份地位的體現(xiàn)，而未知產(chǎn)生畸高的期望值，這是一種巨大的營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能。 蘋(píng)果新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)是其思考體驗(yàn)的一種重要手段，每當(dāng)有重大產(chǎn)品發(fā)布時(shí)，喬布斯都會(huì)為關(guān)于新產(chǎn)品的演講擬定鮮明具體、令人過(guò)目不忘的標(biāo)題，以激發(fā)聽(tīng)眾、讀者和消費(fèi)者的好奇。 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) （ 3）思考體驗(yàn) 思考營(yíng)銷(xiāo)訴求的是智力，引起顧客的驚奇、興趣、對(duì)問(wèn)題集中或分散的思考，為顧客創(chuàng)造認(rèn)知和解決問(wèn)題的體驗(yàn)。蘋(píng)果公司把專(zhuān)賣(mài)店理念定位于“為生活添彩”，把開(kāi)店理解為一項(xiàng)創(chuàng)造體驗(yàn)的事業(yè)，以使顧客為了購(gòu)物而來(lái)，滿(mǎn)懷激動(dòng)而去?？稍诓僮鳈C(jī)器時(shí)，又真切地能感受到其人性化的操作界面和步驟。 蘋(píng)果手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)策略 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) —— 讓用戶(hù)亨受不一樣的神秘感受 蘋(píng)果公司每推出一款新產(chǎn)品的推介會(huì)，都會(huì)選擇充滿(mǎn)神秘色彩的劇場(chǎng)進(jìn)行，通過(guò)幕劇的形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，激起人們強(qiáng)烈的好奇心。 蘋(píng)果的營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)用精神和價(jià)值觀來(lái)號(hào)召和統(tǒng)領(lǐng)消費(fèi)者了，超越了純粹的產(chǎn)品層面，這正是品牌營(yíng)銷(xiāo)追求的至高境界。 ? 尾數(shù)定價(jià)法 小米手機(jī)與蘋(píng)果手機(jī)的銷(xiāo)售策略比較 4Ps 自身定位目標(biāo)客戶(hù) 品牌虛擬社區(qū) 品牌價(jià)值與文化 人性營(yíng)銷(xiāo) 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) 小米 手機(jī) 蘋(píng)果 手機(jī) 共同點(diǎn) 饑餓營(yíng)銷(xiāo) 口碑營(yíng)銷(xiāo) 高調(diào)發(fā)布 話(huà)題炒作 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系 事件營(yíng)銷(xiāo) 全民營(yíng)銷(xiāo) 渠道策略 產(chǎn)品設(shè)計(jì)目標(biāo)群體 蘋(píng)果手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 顛覆性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)及形象，品牌價(jià)值與文化 蘋(píng)果的產(chǎn)品不僅性能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好，還將藝術(shù)與技術(shù)融為一爐，讓產(chǎn)品的外觀更漂亮，使得消費(fèi)者們熱衷于隨身攜帶，乃至于向朋友們展示。 ? 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 通過(guò)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手配置性能價(jià)格水平等因素，再依據(jù)自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力來(lái)確定商品價(jià)格，它比市場(chǎng)上許多不它的性能相近的手機(jī)價(jià)格要便宜許多，這無(wú)疑成為小米手機(jī)的一大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ? 2招徠定價(jià)，利用消費(fèi)者的求廉心里，以接近成本甚至低于成本的價(jià)格進(jìn)行商品銷(xiāo)售的策略。當(dāng)然，低價(jià)利微投資回收期較長(zhǎng)，丌利于企業(yè)形象的樹(shù)立，有可能招致反傾銷(xiāo)報(bào)復(fù)。業(yè)內(nèi)人士表示， iPhone舊款機(jī)型降價(jià)在給其他品牌手機(jī)廠商帶來(lái)壓力的同時(shí)，也將為消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)惠。 蘋(píng)果手機(jī)的價(jià)格策略 ? 差別定價(jià)策略 ? 據(jù)了解，按照蘋(píng)果慣例，新機(jī)發(fā)布后舊款機(jī)型的價(jià)格將有不同程度的下調(diào)。 蘋(píng)果手機(jī)的價(jià)格策略 分區(qū)定價(jià)策略 以下是 iPhone4（ 16G）上市時(shí)各國(guó)版本之間的市場(chǎng)價(jià)格： 地區(qū)版本 大陸行貨 港版 英版 美版 加拿大版 日版 新加坡版 價(jià)格（元） 4900左右 4400左右 4800左右 3400左右 3800左右 3800左右 4400左右 事實(shí)上，在蘋(píng)果產(chǎn)品的價(jià)格構(gòu)成中，中國(guó)不但承受了價(jià)格差壓力，還是其全球最大的采
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