第三章銷售組織管理-wenkub.com
2025-02-13 18:49 本頁面
【正文】 2023年 3月 5日星期日 1時(shí) 56分 51秒 13:56:515 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :56:5113:56Mar235Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 5日星期日 1時(shí) 56分 51秒 13:56:515 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :56:5113:56:51March 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 , March 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。其公司結(jié)構(gòu)由三個(gè)全球業(yè)務(wù)單元（ GBU）和一個(gè)全球運(yùn)營(yíng)中心。這就是多種市場(chǎng)劃分方式的交叉組合。 ” 技術(shù)部： “ 可以為客戶提供技術(shù)支持 。 鄭總看了報(bào)告后把銷售經(jīng)理謝先生找來 ， 首先責(zé)備為什么不向他報(bào)告 ， 后又指示銷售經(jīng)理與相關(guān)部門直接聯(lián)系以解決這些問題 。張某認(rèn)為應(yīng)該直接與生產(chǎn)部，技術(shù)部和運(yùn)輸部聯(lián)系，以取得相關(guān)部門的支持?！? “三個(gè)臭皮匠，勝過諸葛亮” 請(qǐng)分析為什么會(huì)出現(xiàn)這兩種現(xiàn)象？ 金剛石和石墨：構(gòu)造不同，強(qiáng)度不同 ? 什么是組織（動(dòng)詞 or名詞） ? 銷售組織：企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)而將具有銷售能力的銷售人員、產(chǎn)品、資金、設(shè)備、信息等各種要素進(jìn)行整合而構(gòu)成的有機(jī)體。 ? 銷售隊(duì)伍的組成比例一般為： 2： 6： 2，即2個(gè)優(yōu)秀銷售員（ 50%）， 6個(gè)一般銷售員（40%）， 2個(gè)落后銷售員（ 10%） 建立高效率的銷售組織體系，是確保銷售工作高效完成的前提 案例分析：某化工公司銷售部面臨的難題 某化工公司是生產(chǎn)銷售衛(wèi)生面材的，銷售經(jīng)理謝先生在與客戶的接觸中發(fā)現(xiàn)客戶經(jīng)常抱怨幾件事：（ 1）該材料在生產(chǎn)線上加工時(shí)，對(duì)員工的技術(shù)要求較高，拉力太大或太小都會(huì)影響最終產(chǎn)品的質(zhì)量，同時(shí)在調(diào)試的過程中也增加了材料的浪費(fèi)；（ 2）售出的材料質(zhì)量不穩(wěn)定；（ 3）時(shí)有交貨不準(zhǔn)時(shí)的現(xiàn)象。其他幾個(gè)銷售員也認(rèn)為這不是銷售部的責(zé)任。 謝經(jīng)理根據(jù)鄭副總的指示先后與儲(chǔ)運(yùn)部 、 生產(chǎn)部 、 供應(yīng)部 、財(cái)務(wù)部進(jìn)行聯(lián)系 ， 得到如下答復(fù)： 儲(chǔ)運(yùn)部： “ 因?yàn)闆]有成品 ， 生產(chǎn)跟不上 ， 找生產(chǎn)部門去 。 ” 質(zhì)管部： “ 質(zhì)量控制太嚴(yán) ， 更無法交貨 。但是實(shí)際上，“萬變不離其宗”，具體劃分市場(chǎng)的時(shí)候，交叉組合仍然是基于區(qū)域、職能、產(chǎn)品或者客戶群這幾方面來進(jìn)行，其關(guān)鍵在于對(duì)幾種基本劃分方式的靈活運(yùn)用。全球運(yùn)營(yíng)中心又包括市場(chǎng)開發(fā)組織（ MDO）全球業(yè)務(wù)服務(wù)（GBS）。 13:56:5113:56:5113:563/5/2023 1:56:51 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 5日星期日 下午 1時(shí) 56分 51秒 13:56: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 1時(shí) 56分 51秒 下午 1時(shí) 56分 13:56: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 13:56:5113:56:5113:56Sunday, March 5, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 1時(shí) 56分 :56March 5, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 13:56:5113:56:5113:563/5/2023 1:56:51 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :56:5113:56:51March 5, 2023 ?
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