標(biāo)桿企業(yè)康緣藥業(yè)研究分析課件-wenkub.com
2025-02-13 14:06 本頁(yè)面
【正文】 機(jī)遇： 1. 醫(yī)改和基本藥物制度等產(chǎn)業(yè)政策為企業(yè)發(fā)展起到推動(dòng)作用； 2. 國(guó)家扶植中藥的政策；現(xiàn)代醫(yī)學(xué)對(duì)多種疾病尚無(wú)有效辦法，中藥本身治療一些疾病的效果，百姓對(duì)中藥的信任和歡迎。 ?品牌建設(shè) 在零售終端的藥品銷售策略上，品牌和渠道是重點(diǎn)。 ? 加大 OTC產(chǎn)品的推廣力度 通過(guò)六味地黃丸逐步摸索 OTC銷售模式，繼續(xù)培育數(shù)個(gè) OTC品種，成為公司新的贏利增長(zhǎng)點(diǎn)。 ? 銷售機(jī)構(gòu)的管理模式 目前已經(jīng) 在全國(guó) 28個(gè)省市設(shè)有了 31個(gè)銷售分公司、 131個(gè)銷售辦事處，與全國(guó) 800余家醫(yī)藥商家建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系， 擁有一支1500余人的專業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍，在臨床分婦科線、骨科線和抗感染線，另外還有一條零售、 OTC和第三終端的綜合線。 ? 收入增長(zhǎng)： ? 凈利潤(rùn)增長(zhǎng)： 8 .5 39 .9 98 .5 88 .0 25 .6 022%17%6%43%51%0 . 0 02 . 0 04 . 0 06 . 0 08 . 0 01 0 . 0 01 2 . 0 02023 2023 2023 2023 08Q1Q30%10%20%30%40%50%60%0 .4 7 0 .4 90 .6 40 .9 6 0 .9 54 5 .1 %5 0 .8 %3 0 .8 %3 .4 %2 8 .8 %0 . 0 00 . 2 00 . 4 00 . 6 00 . 8 01 . 0 02023 2023 2023 2023 08Q1Q30%10%20%30%40%50%60%億 億 來(lái)源：民族證券 22 研發(fā)實(shí)力構(gòu)筑核心競(jìng)爭(zhēng)力 ?研究思路 公司定位于創(chuàng)新中藥的高端領(lǐng)域，每年研發(fā)投入都占銷售收入的10%左右。銀杏內(nèi)酯注射液將以其先進(jìn)的劑型、顯著的療效和安全性獲得穩(wěn)定增長(zhǎng)的市場(chǎng)。 與同類產(chǎn)品相比，驚天寧具有臨床療效確切、工藝先進(jìn)、安全性高、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可控等優(yōu)勢(shì)。 ? 我國(guó) 07年腦血管病和心臟病的總死亡率為 ‰ ，占總死亡原因的 %，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在我國(guó)心腦血管類藥物市場(chǎng)的規(guī)模約為 158億元。 ? 預(yù)計(jì)熱毒寧注射液增長(zhǎng)空間仍然十分巨大，預(yù)計(jì) 08 年、09 年的銷售收入將分別達(dá)到 億和 億。 來(lái)源：民族證券調(diào)研報(bào)告 12 桂枝茯苓膠囊歷年銷售情況 來(lái)源：公司報(bào)告，招商證券研究 13 熱毒寧注射液市場(chǎng)環(huán)境 ? 我國(guó)中藥清熱、抗病毒注射劑市場(chǎng)容量超過(guò) 100 億。 11 桂枝茯苓膠囊市場(chǎng)環(huán)境 ? 桂枝茯苓膠囊在婦科血瘀癥領(lǐng)域具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，目前已成為治療婦科血瘀性疾病的首選藥物。從 07年和 08年中期的數(shù)據(jù)看醫(yī)藥工業(yè)占公司
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