保健品類上市媒介策略分析-wenkub.com
2025-02-12 00:44 本頁面
【正文】 2023年 3月 4日星期六 7時 1分 11秒 07:01:114 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , March 4, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 4日星期六 上午 7時 1分 11秒 07:01: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 07:01:1107:01:1107:013/4/2023 7:01:11 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 7時 1分 :01March 4, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :01:1107:01Mar234Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 在活動過程中對考生及父母進(jìn)行深度宣傳，他們在回去之 后，會對其親友同學(xué)進(jìn)行口碑宣傳。 “ Wisdom獎學(xué)金” 活動目的：在維思得導(dǎo)入期增加產(chǎn)品知名度和好感度 傳播配合 電視 相關(guān)專題新聞 2萬元 報紙 軟文相關(guān)報道 2萬元 總預(yù)算： 14萬元 “ Wisdom獎學(xué)金” 校園公關(guān)方案之二 “ Wisdom夏令營” 主題：“維思得帶莘莘學(xué)子清爽一夏” ? 實施時間： 2023年 8月中旬 ? 傳播階段： — 6月 ? 范圍：天津市、杭州市 ? 對象：購買維思得產(chǎn)品 2盒以上，并在 2023年高考中 達(dá)到重點大學(xué)錄取分?jǐn)?shù)線者。 ? 獎項： 由各學(xué)校自行設(shè)定，分年級或班級等形式均可。 傳播目標(biāo) 校園公關(guān)方案之一 “ Wisdom獎學(xué)金” wisdom 主題：“維思得伴莘莘學(xué)子學(xué)海泛舟” ? 實施時間： ，成功后再作推廣 ? 傳播階段： — 5月 ? 范圍：天津地區(qū) ? 對象：選取二十所重點中學(xué) 備注：考慮到在校園里進(jìn)行直接的宣傳或采取讓學(xué)生試用產(chǎn)品等商業(yè)做 法會破壞校園的氣氛，起到適得其反的效果。 比 例 175萬元 140萬元 35萬元 總計： 350萬元 品 牌 篇 （校園推廣） ?潤物細(xì)無聲 因維思得產(chǎn)品上市期間媒介傳播主要針對父母，與學(xué)生之間的親切度不夠。 4月、 5月重點投放， 6月維持少量。 杭州地區(qū)媒介選擇策略 選取當(dāng)?shù)?2個強勢電視媒體為主，報紙媒體為輔； 報紙選擇增加 1份省級報紙，以加強對全省的輻射作用。對于我們來說，省級臺的干擾很大，前期不宜選擇。 其中腦靈通投量 661萬元；萬基 513萬元；忘不了 322萬元；三勒漿 56萬元。 說明： 前期追求廣泛的到達(dá)率，所以媒介選擇不能過于集中。 ? 電視、報紙投放非常集中。其中忘不了 投放量最大，為 963萬元；腦靈通為 482萬元；金藍(lán)鯊為 211萬元。 ? 報紙 是目標(biāo)消費者最常接觸的大眾媒體之一，周期短。） 媒體投放以高到達(dá)率為主，同時建立差異化的理解度 目標(biāo)群分析 學(xué)生 父母 ?城區(qū)居民，高中及以上學(xué)歷； ?年齡在 3650歲之間 ?有子女正在初中或高中就讀 ?年齡在 1218歲之間 ?正在初中或高中就讀 與同學(xué)之間有互相攀比心理 參與決策不多，但建議對父母的 決策具有強大的潛在影響 比較偏好時尚、自主的心理利益 心疼孩子腦力負(fù)擔(dān)過重 擔(dān)心孩子在競爭中落后 極盡所能幫助孩子，創(chuàng)造 良好的學(xué)習(xí)條件 是主要購買者，以母親居多 目標(biāo)群分析 學(xué)生 父母 由于學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)重，接觸媒體時間較少，且廣告對這群人的影響很??；受同學(xué)影響較大。（搶占庫存、金字塔模型） ? ? 媒 介 篇 媒介目標(biāo)的考慮 傳播目標(biāo)：快速完成產(chǎn)品導(dǎo)入，對 57月的旺季銷售作出貢獻(xiàn) ? 維思得屬于新品上市，需迅速擴大知名度，傳播上要追求高的到達(dá)率。 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月電視報紙電視： 35月 1112月
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