大客戶開發(fā)管理實務(wù)(1)-wenkub.com
2025-02-11 23:01 本頁面
【正文】 2023年 3月 4日星期六 2時 41分 28秒 14:41:284 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , March 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :41:2814:41Mar234Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 4日星期六 2時 41分 28秒 14:41:284 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :41:2814:41:28March 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 大客戶開發(fā)管理實務(wù) 作者 x所有不得翻印 大客戶開發(fā)管理模型 清晰定義 掌握特征 解決問題 活用工具 開發(fā)管理 小組討論 ? 每兩人為一組 , 分享 : ? 用一種動物來形容自己的特點優(yōu)勢 , 為什么 ? ? 自己目前在大客戶開發(fā)管理工作中遇到最大的問題是 ? ? 小組總結(jié)出目前最重要的三個問題寫在白紙上 小組討論 ? 成為一名專業(yè)的銷售人員所需要具備的基本專業(yè)技能有哪些 ? ? 從事大客戶開發(fā)工作的銷售人員還需要哪些更加廣泛的技能和能力 銷售人員所必備的基本技能和技巧 除此之外 : 要想成為一名專業(yè)的大客戶開發(fā)管理人員還需要具備 …… 個人職業(yè)發(fā)展模型 職員 業(yè)主 自由職業(yè)者 投資者 人 你的行動計劃 … 小故事 : 購買熱水器的選擇 大客戶開發(fā)管理模型 清晰定義 掌握特征 解決問題 活用工具 開發(fā)管理 大客戶開發(fā)管理模型定義 定義 產(chǎn)品角色 客戶角色 供應(yīng)商角色 人 小組討論 分組討論以下問題 大客戶的定義 大客戶管理的目標 大客戶的定義 : 規(guī)模大的客戶 ?…… 未來能帶來利潤的客戶 ?…… 能夠?qū)⒛愕钠髽I(yè)引向你期望方向的客戶 ?…… 一定不能失去的客戶 ?…… 大客戶的定義之黃金法則 : 你的地盤 你做主 定義規(guī)則你決定 大客戶的定義 : 大客戶管理的三大重要目標 : 案例分析 : 選擇還是被選擇 …… 是誰先行一步 ? 小組討論 分組討論以下問題 大客戶業(yè)務(wù)活動中產(chǎn)品的角色和任務(wù) 大客戶業(yè)務(wù)活動中供應(yīng)商人員的角色和任務(wù) 大客戶業(yè)務(wù)活動中客戶人員的角色和任務(wù) 產(chǎn)品所具備的角色和功能 : 剛性 柔性 ? 原料 ? 半成品 ? 生產(chǎn)物資 ? 生活物資 ? 組件配件 ? …… ? 節(jié)約成本 ? 提高利潤 ? 促進銷售 ? 改善條件 ? 提高競爭力 ? 解決難題 ? 提高銷售附加值 ?…… 供應(yīng)商人員所具備的角色和功能 : 管理層 業(yè)務(wù)層 支持層 ?銷售 ?市場 ?人力 ?財務(wù) ?…… ?銷售 ?運輸 ?倉儲 ?質(zhì)量 ?技術(shù) ?市場 ?財務(wù) ?信貸 ?客服 ?……
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