【正文】 :41:2814:41Mar234Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 14:41:2814:41:2814:41Saturday, March 4, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 下午 2時(shí) 41分 28秒 下午 2時(shí) 41分 14:41: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :41:2814:41:28March 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 2時(shí) 41分 28秒 下午 2時(shí) 41分 14:41: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 4, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 。 2023年 3月 4日星期六 2時(shí) 41分 28秒 14:41:284 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :41:2814:41Mar234Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 大客戶開(kāi)發(fā)管理實(shí)務(wù) 作者 x所有不得翻印 大客戶開(kāi)發(fā)管理模型 清晰定義 掌握特征 解決問(wèn)題 活用工具 開(kāi)發(fā)管理 小組討論 ? 每?jī)扇藶橐唤M , 分享 : ? 用一種動(dòng)物來(lái)形容自己的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì) , 為什么 ? ? 自己目前在大客戶開(kāi)發(fā)管理工作中遇到最大的問(wèn)題是 ? ? 小組總結(jié)出目前最重要的三個(gè)問(wèn)題寫(xiě)在白紙上 小組討論 ? 成為一名專業(yè)的銷售人員所需要具備的基本專業(yè)技能有哪些 ? ? 從事大客戶開(kāi)發(fā)工作的銷售人員還需要哪些更加廣泛的技能和能力 銷售人員所必備的基本技能和技巧 除此之外 : 要想成為一名專業(yè)的大客戶開(kāi)發(fā)管理人員還需要具備 …… 個(gè)人職業(yè)發(fā)展模型 職員 業(yè)主 自由職業(yè)者 投資者 人 你的行動(dòng)計(jì)劃 … 小故事 : 購(gòu)買熱水器的選擇 大客戶開(kāi)發(fā)管理模型 清晰定義 掌握特征 解決問(wèn)題 活用工具 開(kāi)發(fā)管理 大客戶開(kāi)發(fā)管理模型定義 定義 產(chǎn)品角色 客戶角色 供應(yīng)商角色 人 小組討論 分組討論以下問(wèn)題 大客戶的定義 大客戶管理的目標(biāo) 大客戶的定義 : 規(guī)模大的客戶 ?…… 未來(lái)能帶來(lái)利潤(rùn)的客戶 ?…… 能夠?qū)⒛愕钠髽I(yè)引向你期望方向的客戶 ?…… 一定不能失去的客戶 ?…… 大客戶的定義之黃金法則 : 你的地盤 你做主 定義規(guī)則你決定 大客戶的定義 : 大客戶管理的三大重要目標(biāo) : 案例分析 : 選擇還是被選擇 …… 是誰(shuí)先行一步 ? 小組討論 分組討論以下問(wèn)題 大客戶業(yè)務(wù)活動(dòng)中產(chǎn)品的角色和任務(wù) 大客戶業(yè)務(wù)活動(dòng)中供應(yīng)商人員的角色和任務(wù) 大客戶業(yè)務(wù)活動(dòng)中客戶人員的角色和任務(wù) 產(chǎn)品所具備的角色和功能 : 剛性 柔性 ? 原料 ? 半成品 ? 生產(chǎn)物資 ? 生活物資 ? 組件配件 ? …… ? 節(jié)約成本 ? 提高利潤(rùn) ? 促進(jìn)銷售 ? 改善條件 ? 提高競(jìng)爭(zhēng)力 ? 解決難題 ? 提高銷售附加值 ?…… 供應(yīng)商人員所具備的角色和功能 : 管理層 業(yè)務(wù)層 支持層 ?銷售 ?市場(chǎng) ?