大客戶開發(fā)管理實務(wù)(1)-全文預覽
【正文】 客戶背景檔案 波特分析模型 模型 ? 政治變化 ? 經(jīng)濟變化 ? 社會變化 ? 技術(shù)變化 ? 法律變化 ? 環(huán)境變化 分析 產(chǎn)品 /客戶開發(fā) S W O T 分析優(yōu)勢 劣勢 機會 威脅 產(chǎn)品通路圖 39。 14:41:2814:41:2814:413/4/2023 2:41:28 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 4日星期六 下午 2時 41分 28秒 14:41: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 2時 41分 28秒 下午 2時 41分 14:41: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 14:41:2814:41:2814:41Saturday, March 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 2時 41分 :41March 4, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 14:41:2814:41:2814:413/4/2023 2:41:28 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :41:2814:41:28March 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 2時 41分 28秒 下午 2時 41分 14:41: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 2時 41分 :41March 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:41:2814:41:2814:41Saturday, March 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 2時 41分 28秒 下午 2時 41分 14:41: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 4日星期六 下午 2時 41分 28秒 14:41: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 14:41:2814:41:2814:413/4/2023 2:41:28 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 2時 41分 :41March 4, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 14:41:2814:41:2814:41Saturday, March 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 這是一種成功是用于大型或復雜銷售的銷售理念 ? 所依據(jù)的 ,是有史以來有關(guān)與有效銷售最大規(guī)模的研究計劃 (個拜訪案例 ) ? 超過半數(shù)財富大企業(yè)的前大企業(yè) ,用于訓練自己的銷售人員 ? 第一批名受訓業(yè)務(wù)員業(yè)績比未受訓業(yè)務(wù)員 ,業(yè)績平均成長 模式 情境性問題 探究性問 題 暗示性問題 解決性問題 產(chǎn)品利益 隱藏性需求 明確性需求 買方運用 可建立客戶資料 導 致 所以 …… 買方回透露出 它是借由 …… 發(fā)展出來的 所以 ……
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