【總結】大客戶的開發(fā)與管理主要內(nèi)容第一部分:什么是大客戶?第二部分:卓越客戶服務的十二條黃金法則第三部分:開發(fā)大客戶的四大方法第四部分:大客戶管理的核心第一部分什么是大客戶?1、
2025-03-04 19:51
【總結】大客戶開發(fā)管理實務2023-6Tony作者版權所有不得翻印大客戶開發(fā)管理模型清晰定義掌握特征解決問題活用工具開發(fā)/管理小組討論?每兩人為一組,分享:1.用一種動物來形容自己的特點優(yōu)勢,為什么?2.自己目前在大客戶開發(fā)管理工作中遇到最大的問題是?
2025-02-13 22:43
【總結】大客戶開發(fā)管理實務作者版權所有不得翻印大客戶開發(fā)管理模型清晰定義掌握特征解決問題活用工具開發(fā)管理小組討論?每兩人為一組,分享:?用一種動物來形容自己的特點優(yōu)勢,為什么??自己目前在大客戶開發(fā)管理工作中遇到最大的問題是??小組總結出目前最
2025-02-13 22:24
【總結】大客戶開發(fā)與財富管理經(jīng)管委市場發(fā)展部一、財富管理(一)國內(nèi)財富管理市場的潛力(二)國內(nèi)財富管理的特色(三)國內(nèi)財富管理的概況(四)財富管理的啟示二、財富管理的對象-大客戶一、財富管理(一)充滿潛力的中國財富管理市場1、財富管理財富管理是為高凈值資產(chǎn)的機構和個
2025-01-11 08:25
【總結】一汽轎車銷售服務中心崗位培訓內(nèi)部資料請勿外傳大客戶開發(fā)與管理了解大客戶銷售和一般小宗銷售的區(qū)別確定大客戶銷售的目標市場掌握基本的服務和談判技巧了解大客戶管理知識與技巧建立有效的大客戶數(shù)據(jù)庫課程目標課程內(nèi)容確定你的市場確定你的潛在客戶建立顧客數(shù)據(jù)庫進行第一
2025-02-13 22:38
【總結】歡迎參加Weleto大客戶的開發(fā)與管理培訓培訓師:孫培俊內(nèi)容簽名內(nèi)容簽名已婚去過黃山打網(wǎng)球戴眼鏡愛喝紅酒70-80年生愛唱歌四月份生妻管嚴有兒子喜歡讀書有兄弟能說英語有姐妹工作狂主管屬豬的屬龍的破冰:
2025-03-04 20:22
【總結】大客戶開發(fā)策略主講:溫爽大客戶開發(fā)策略一前奏曲二進行曲三服務曲1戰(zhàn)略認知2商務情報3前期接觸4需求挖掘6商談策略5客戶心理7CRM8關系維護9口碑營銷大客戶開發(fā)策略課程模型圖維護客情閉環(huán)往復一、開發(fā)市場戰(zhàn)略認知
2025-02-11 17:25
【總結】1廣義概念:大客戶與消費品的客戶差異?個人與家庭客戶(消費品客戶)商業(yè)客戶(學校,教委)采購對象不同一個人基本可以做主許多人與采購有關采購金額不同較小,大金額重復購買少較大,會重復購買銷售方式不同常用廣告宣傳、店面銷售專業(yè)團隊上門做出解決方案服務要求不同保證正常使用即可要求及時周到全面2狹義概念:20/80法則與大客戶
2025-02-11 17:45
【總結】大客戶開發(fā)管理實務作者x所有不得翻印大客戶開發(fā)管理模型清晰定義掌握特征解決問題活用工具開發(fā)管理小組討論?每兩人為一組,分享:?用一種動物來形容自己的特點優(yōu)勢,為什么??自己目前在大客戶開發(fā)管理工作中遇到最大的問題是??小組總結出目前最
2025-02-13 23:01
【總結】11經(jīng)銷商的開發(fā)管理和維護貳零零捌年陸月22自我介紹33方曉東先生臨床醫(yī)學和經(jīng)濟學雙學士北京大學EMBA8年外科醫(yī)生經(jīng)歷資深營銷和人力資源咨詢師曾任某大型民企集團公司常務副總裁曾任某世界500強外資公司業(yè)務培訓總監(jiān)人力資源總監(jiān)銷售經(jīng)理訓練營總
2025-04-06 13:24
2025-02-13 22:29
【總結】機密大客戶管理流程手冊()2023年12月21日此報告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可,其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。TCQ011220BJ(GB)-KAMMANUALⅠ、總則Ⅰ.1新流程的特點和設計原則Ⅰ.2大客戶流程總覽Ⅰ.3大客戶流程優(yōu)化舉措概要Ⅰ.4大客戶部門
2025-02-11 17:46
【總結】歡迎參加大客戶的開發(fā)與管理培訓培訓師:孫培俊內(nèi)容簽名內(nèi)容簽名已婚去過黃山打網(wǎng)球戴眼鏡愛喝紅酒年生愛唱歌四月份生妻管嚴有兒子喜歡讀書有兄弟能說英語有姐妹工作狂主管屬豬的屬龍的破冰:尋找一個他課程
2025-02-13 22:22
【總結】擁有龐大的管理資料庫大客戶銷售技巧高級培訓師:狄振鵬廈門中小企業(yè)服務中心2狄振鵬博士年度中國十大杰出培訓師國家注冊企業(yè)管理顧問師導師資深營銷顧問、管理技能訓練師北京時代光華特聘金牌培訓師金融集團高級經(jīng)理、培訓經(jīng)理麥肯錫管理咨詢項目推廣經(jīng)理等3訓練理念:、
2025-02-13 22:28
【總結】1請遵守會議秩序,將手機關機或者調(diào)成震動!謝謝!23大客戶的開發(fā)與銷售?一、帕累托定律?二、十二條黃金法則?三、開發(fā)大客戶的四大方法?四、客戶的拜訪與維護?五、PDCA循環(huán)法?六、SWOT分析法?七、一個方法的延續(xù)4一、帕累托定律?1、帕累托定律?2、
2025-03-04 20:58