【正文】 三月 213:01 上午 三月 2103:01March 24, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 03:01:5103:01:5103:01Wednesday, March 24, 20231知人者智，自知者明。 3:01:51 上午 3:01 上午 03:01:51三月 21 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 2103:01:5103:01:51March 24, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 21三月 21Wednesday, March 24, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 24 三月 20233:01:51 上午 03:01:51三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 03:01:5103:01:5103:013/24/2023 3:01:51 AM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。原則 /預算 :銷售百分比法 /促銷目標法 /競爭比較法 216。說明了什么，為什么 ?啟示退出216?！尽?詳見案例詳見案例 】】 實訓 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出理論促銷方案 促銷策略基本策略理論實訓一、 作用與原則二、促銷組合實訓一 ： 促銷活動策略實訓二：資料分析實訓三：情景模擬 216。開展派送前，應在高校校園內(nèi)及附近的零售店鋪貨，學校膳食處，食堂、學生宿舍內(nèi)的零售點聯(lián)系，通過他們增加零售點。 派送活動基本上沒有什么廣告宣傳加以配合。 疏忽遺漏了一些學生寢室沒送，引起了一部分學生的反感。 派送的方便面成本很低，因此，大規(guī)模派送是可行的?！啊?超級福滿多超級福滿多 ”” ，樣品大派送，樣品大派送 【【 詳見案例詳見案例 】】 實訓 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出理論實訓四：案例分析 3 我認為，這是一次成敗參半的樣品派送活動，這次促銷活動的 成功之處主要有以下幾點 : 　 選擇樣品派送這種促銷形式比較適宜。獎品：牙膏、相冊、飯勺等，任選一樣。 為使消費者了解這種新產(chǎn)品，公司在多所高校學生中，開展了一次樣品派送活動。 案例思考與討論“ 從用戶批評聲中奮起 ” 的案例說明了什么？從用戶的批評聲中奮起從用戶的批評聲中奮起 【【 詳見案例詳見案例 】】 實訓 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出理論實訓四：案例分析 2信譽是企業(yè)用自己的產(chǎn)品、行為在競爭中贏來的，企業(yè)既可以贏到它，也可以輸?shù)羲?，輸?shù)粢院?，?jīng)過一翻努力，還可以把它再贏回來。自 1988年后，他們廠銷售的鍋爐再也沒有出現(xiàn)過因質(zhì)量問題產(chǎn)生的糾紛。 1988年廠里成立了有 6名技術(shù)人員參加的攻關小組，花了近 20萬元，到上海、吉林等地學習，回來后進行了 4個月的實驗，終于研制出雙爐排鍋爐。當時，向他們提出批評意見的竟有上百家用戶的代表，鍋爐質(zhì)量還被作為專題議案提到長沙市北區(qū)人大和政協(xié)。第四步，抓住時機，適時推向市場。在加強促銷的同時，瀏陽河酒業(yè)有限公司依托中商公司多年來形成的糖酒銷售網(wǎng)絡，將市場的觸角伸向長沙市大街小巷，很快在長沙市內(nèi)建立起了一個覆蓋城鄉(xiāng)、頗具規(guī)模的批發(fā)、零售網(wǎng)絡。 “ 瀏陽河 ” 酒的很大程度上得益于它的經(jīng)營者在創(chuàng)造這個品牌時，另辟蹊徑，通過策劃，將 “ 瀏陽河 ” 、 “五糧液 ” 這兩個各有優(yōu)勢的品牌組合在一起，形成強強結(jié)合，收到意想不到的效果。改變店鋪陳列狀況，形成特色。在眾多微波爐品牌中利潤相對可觀的僅有一個品牌，其他品牌對利潤基本上沒有太大的貢獻?！尽?詳見案例詳見案例 】】 實訓三：情景模擬 3實訓 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出理論模擬要點在日常的營銷管理當中，?？煽吹竭@樣的促銷申請： 　公司領導： 　 　 市場是公司重點市場或新啟動市場，為鼓勵經(jīng)銷商推銷積極性，特申請 產(chǎn)品給予每件 元或總體給予 元的促銷支持，請批準為盼！ 營銷員： 年 月 日 ”看到這樣的促銷申請，如果你是該公司決策者，你會怎么想，這樣的促銷申請批還是不批？你認為促銷申請應該怎樣寫？　模擬開始： ……【【 詳見案例詳見案例 】】 實訓三：情景模擬 4實訓 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出理論面對促銷申請如果我是該公司決策者，我認為這樣的促銷申請不能批?！尽?詳見案例詳見案例 】】 實訓三：情景模擬 3實訓 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出理論祛斑產(chǎn)品促銷可準備從以下幾個方面采取措施解決這一難題。劣勢： 對方廣告來勢兇猛，力度和版面投放較大，形成相當?shù)氖袌鰶_擊力。于是求助某營銷咨詢公司，假如你是該咨詢公司的經(jīng)理，你將采取什么方法幫助韋老板解決這一難題。 1）認知 —— 導入期的促銷訴求?；厣?，得貨架者得天下。 這家企業(yè)的促銷活動為什么會屢屢碰壁，錯在哪里？假如你就是這家企業(yè)的經(jīng)理，你將采取什么方法解決這一促銷難題。農(nóng)忙時農(nóng)民每天都要洗澡，香皂是他們的必需品。于是，該企業(yè)制作好了很漂亮的文化衫?！尽?詳見案例詳見案例 】】 實訓三：情景模擬 1實訓 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出理論模擬要點 一家飼料企業(yè)原本效益很好，也沒有做過促銷，直至其他企業(yè)后來居上，這家企業(yè)才慌了，于是召開銷售人員會議。買贈促銷，從心開始。 ”上促銷虧，不上促銷也虧，怎么辦？假如你就是這位經(jīng)理，你將采取什么方法解決這一難題。第三種情況說明該產(chǎn)品基本上處于銷售衰退趨勢，此次活動只是使衰退速度緩慢一些，但無法改變衰退的趨勢。第二種情況表明，活動期間，購買者主要是現(xiàn)有顧客并且儲存商品，活動結(jié)束他們便消費這些商品，最后又恢復到以前的正常購買頻率?！尽?詳見案例詳見案例 】】 促銷的規(guī)律實訓 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出理論實訓二：資料分析 7第一種情況是較為理想的結(jié)果?！尽?詳見案例詳見案例 】】 實訓 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出理論分析要點實訓二：資料分析 7 促銷活動結(jié)束后常見的有三種情況?！尽?詳見案例詳見案例 】】 茶酒小店對聯(lián)茶酒小店對聯(lián)實訓 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出理論實訓二：資料分析 6這副商業(yè)對聯(lián)，不僅構(gòu)思奇巧，通俗易懂，妙趣橫生，而且居然還能使瀕臨倒閉的店鋪起死回生，春風再度，其促銷奇效，可見一斑。 “ 相逢盡是彈冠客，此去應無搔首人 ” ?！尽?詳見案例詳見案例 】】 理發(fā)店對聯(lián)促銷實訓 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出理論實訓二：資料分析 5一副好的對聯(lián)，不僅要求對仗工整，平仄協(xié)調(diào)，意義相關，橫額相宜，而且還需幽默婉轉(zhuǎn)，又含吉祥之意，使人讀后如沐春風，才能真正發(fā)揮商業(yè)對聯(lián)的廣告促銷作用。實訓 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出理論分析要點實訓二：資料分析 5 相傳清朝時，有家理發(fā)店請人寫了一副對聯(lián)：“ 磨礪以須，問天下頭顱幾許？及鋒而試，看老夫手段如何！ ” 對聯(lián)雖然工整，但語氣咄咄逼人，不少人望而生畏。三星白蘭地酒因此不脛而走，銷路大增。 在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營中，由于商品繁多，功能各異，不進行商品宣傳介紹，消費者就無法知道商品各方面情況，從而難以下定購買決心。青春帝國百貨公司利用了人們的貪財心理和好奇心理?！尽?詳見案例詳見案例 】】 直升飛機撒錢直升飛機撒錢實訓 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出理論實訓二：資料分析 2分析要點商品促銷是一門學問。凡是精明的企業(yè)經(jīng)營者，都應在創(chuàng)立、保持、發(fā)揚各自經(jīng)營特色上下功夫，這樣，才能吸引顧客，以特色取勝。 ”由于消費者的需求是千差萬別的，所以，滿足其需求的手段、方法也應多種多樣?！尽?詳見案例詳見案例 】】 設宴請猴設宴請猴實訓 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出理論實訓二：資料分析１經(jīng)營特色是企業(yè)在促銷中競爭取勝的法寶。榮先生一共擺了 50張桌子，桌上擺滿菜肴、水果、炒米飯和各種飲料。（ 5分） 認真選擇調(diào)查分析對象 (某某超市 ),妥善安排時間。但運用時應注意，一般不能指明對比產(chǎn)品的具體名稱，以免引起糾紛。但需注意，提供的依據(jù)必須：一要真實可靠；二要權(quán)威性高，否則有假冒之嫌