第四章現(xiàn)代企業(yè)營銷管理-wenkub.com
2025-02-06 13:59 本頁面
【正文】 2023年 2月 上午 7時 45分 :45February 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 07:45:5607:45:5607:45Sunday, February 26, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 7時 45分 56秒 上午 7時 45分 07:45: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 26日星期日 上午 7時 45分 56秒 07:45: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 07:45:5607:45:5607:452/26/2023 7:45:56 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 7時 45分 :45February 26, 2023 1行動出成果，工作出財富。 07:45:5607:45:5607:45Sunday, February 26, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 （ 1）直接溝通 （ 2）培養(yǎng)感情 （ 3）反應(yīng)迅速 第四章 現(xiàn)代企業(yè)營銷管理 49 廣告 銷售促進 公共關(guān)系 人員推銷 電視廣告 廣播廣告 報紙廣告 雜志刊物廣告 電影廣告 郵寄廣告 包裝廣告 路牌廣告 企業(yè)產(chǎn)品名錄 招牌 /店牌 售點現(xiàn)場陳列 視聽材料 標志圖形 宣傳手冊 /說明書 海報和宣傳單頁 宣傳條幅 彩虹門 /空飄等 銷售競賽 /抽獎 獎金與禮品 樣品適用試嘗 交易會與商品展覽會 商品特架陳列 表演性展示會 招待會 演示 價格優(yōu)惠券 /贈券 附贈品積分 回扣 延期付款 低息貸款 以舊換新 搭配銷售 記者招待會 演講 研討會 年度包括 慈善捐贈 贊助 社區(qū)關(guān)系 游說 公司期刊 新聞 固定聯(lián)系制度 形象識別媒體 公關(guān)廣告 銷售介紹 銷售會議 電話營銷 獎勵 樣品試用 推銷員榜樣 展覽會 常見的促銷工具 第四章 現(xiàn)代企業(yè)營銷管理 50 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 第四章 現(xiàn)代企業(yè)營銷管理 48 人員促銷 人員推銷是一種傳統(tǒng)的銷售方式，也是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)常采用的一種重要的促銷手段。公司的目的在于建立對某一特定品牌的選擇性需求。它是通過電視電臺報刊等有價媒體向用戶和消費者傳遞商品或勞務(wù)等信息的一種間接促銷方式。 （ 3）對中間商的調(diào)整。 （ 3）中間商選擇策略 。 第四章 現(xiàn)代企業(yè)營銷管理 41 分銷渠道的參數(shù) （ 1）渠道的層次數(shù)目 （ 2）渠道的長度 （ 3）渠道的寬度 分銷渠道的模式 第四章 現(xiàn)代企業(yè)營銷管理 42 生 產(chǎn) 者 消 費 者 零售商 零售商 零售商 零售商 批發(fā)商 代理商 代理商 批發(fā)商 （ 1）消費者市場銷售渠道模式 第四章 現(xiàn)代企業(yè)營銷管理 43 （ 2）工業(yè)品市場銷售渠道模式 生 產(chǎn) 者 用戶 批發(fā)商 代理商 代理商 批發(fā)商 第四章 現(xiàn)代企業(yè)營銷管理 44 分銷渠道的策略 （ 1）渠道長度策略 。 企業(yè)對于處在不同場所或位置的產(chǎn)品或服務(wù)分別規(guī)定不同的價格。 滲透定價的好處： 一可以迅速滲透市場，提高其市場占有率； 二薄利多銷，且高銷售成長有利于降低銷售成本； 三在潛量大，競爭者容易進入的市場，采用此種策略可使競爭者望而卻步，一旦企業(yè)站穩(wěn)腳跟，再逐步提價。該定價策略指在新產(chǎn)品初上市時，將價格定得很高。若該企業(yè)制定的目標報酬率為 20％，那么定價是多少？ 產(chǎn)品的單價＝ 100/20+（ 20％ 100） /20＝ 6（元） 第四章 現(xiàn)代企業(yè)營銷管理 35 （ 2）需求導(dǎo)向定價法 “需求差異定價法”。 例題：某一產(chǎn)品單位成本為 10元，企業(yè)預(yù)期加成率為 10％，計算該產(chǎn)品的定價。 第四章 現(xiàn)代企業(yè)營銷管理 32 三、價格策略 定價目標的選擇 （ 1）維持生存為定價目標 （ 2）以利潤最大化為定價目標 （ 3）以銷售成長為定價目標 （ 4）以適應(yīng)競爭為定價目標 第四章 現(xiàn)代企業(yè)營銷管理 33 定價方法 （ 1）成本導(dǎo)向定價法 ① 成本加成定價法 。采取措施改進產(chǎn)品質(zhì)量，改進生產(chǎn)管理，加強廣告、促銷與技術(shù)服務(wù)， 合理調(diào)整產(chǎn)品價格，等等。適時進行技術(shù)改造，提高產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)能力 。進一步加強產(chǎn)品設(shè)計和工藝工作 。 第四章 現(xiàn)代企業(yè)營銷管理 29 （ 5）產(chǎn)品生命周期策略 產(chǎn)品壽命周期是指一種產(chǎn)品從試制成功、投放市場開始，直到最后被新產(chǎn)品代替，從而退出市場為止所經(jīng)歷的全部時間。 ④ 附贈品包裝策略 。 ② 配套包裝策略 。 ⑤多品牌策略 。 ③使用多少品牌 ，即品牌數(shù)量策略。 ④利用產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度：取決于企業(yè)考慮僅在一個領(lǐng)域內(nèi)還是在若干個領(lǐng)域內(nèi)獲得良好聲譽。 產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度 是指各產(chǎn)品線在最終使用、生產(chǎn)條件、分銷渠道等方面的相關(guān)
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