【正文】 20235:01:1402,02,PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。02,下午 5:0117:01:1417:01:1402下午 四月 2117:01April20235:01:1402,April5:01:14April 5:01:14 2023/4/2215:01四月 四月 21四月 2117:01:1417:01:14April 17:01:1417:01:1417:01Friday, 17:01:1417:01:1417:014/2/2023 四月 21四月 21Friday,CO.,LTD八、人力資源規(guī)劃 2023/4/2 ShangHai員工基本行為規(guī)范 Consulting公司長遠(yuǎn)目標(biāo)、戰(zhàn)略、管理模式、日常經(jīng)營都是理念的延伸和具體化。CO.,LTD凱恩是一個(gè)擁有悠久歷史傳統(tǒng)的企業(yè)，為走向進(jìn)一步發(fā)展，更需要有一個(gè)能在全公司上下形成共鳴的企業(yè)文化精神理念體系來統(tǒng)領(lǐng)員工的思想，規(guī)范他們的行為。2023/4/2 ShangHaiCO.,LTDB、 以理念共鳴機(jī)制為核心的企業(yè)文化設(shè)計(jì) 企業(yè)文化將成為決定未來企業(yè)競爭力的一個(gè)關(guān)鍵因素，世界上長盛不衰的卓越大公司其成功的根本原因在于其優(yōu)秀的企業(yè)文化。薪酬與考核評(píng)價(jià)具體方案參見《凱恩集團(tuán)咨詢報(bào)告之四：凱恩薪酬與考核評(píng)價(jià)體系設(shè)計(jì)》2023/4/2 ShangHaiCO.,LTD經(jīng)營者持股經(jīng)營者持股總的原則：（ 1）母公司產(chǎn)權(quán)相對(duì)集中，體現(xiàn) “家族化產(chǎn)權(quán)，現(xiàn)代化管理 ”（ 2）子公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)多元化，在集團(tuán)公司絕對(duì)控股的前提下，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營者持股，設(shè)計(jì)崗位股，即股份隨崗位走： A、 若某崗位的股份是通過現(xiàn)金取得，即若人離開崗位，股份由大股東回購； B、 若某崗位股份是通過干股獎(jiǎng)勵(lì)取得，即若人離開崗位，股份即收回。2023/4/2 ShangHai設(shè)計(jì)評(píng)價(jià)因素和權(quán)重 （評(píng)價(jià)因素包括工作職責(zé)、知識(shí)技能、工作能力、工作強(qiáng)度等）；（ 3） GOTO崗位工資通過崗位評(píng)價(jià)等綜合評(píng)價(jià)確定（ 3） CO.,LTD薪酬模式框架設(shè)計(jì)如下 2023/4/2 ShangHaiGOTOCO.,LTD凱恩將構(gòu)建以 “薪酬及考核評(píng)價(jià)體系 ”為核心的 “利聚 ”機(jī)制和以理念共鳴為核心的 “義聚 ”機(jī)制。2023/4/2 ShangHai針對(duì)激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)，我們的思想是建立 “義聚 +利聚 ”的立體激勵(lì)機(jī)制，這也是現(xiàn)階段中國企業(yè)的根本性問題 , 單一的物質(zhì)激勵(lì)很難達(dá)到真正凝聚員工的作用，企業(yè)文化的激勵(lì)是物質(zhì)激勵(lì)的強(qiáng)有力補(bǔ)充 , 將大大提高物質(zhì)激勵(lì)的效果。Management實(shí)現(xiàn)由有限公司向股份公司再到上市公司的轉(zhuǎn)型。Management我們的研究與開發(fā)機(jī)構(gòu)并非一定是依靠大量投入的研究與開發(fā)，而是建立以整合社會(huì)科技力量和科研設(shè)施為主、以自我開發(fā)力量為輔的研發(fā)機(jī)制，他以產(chǎn)業(yè)研究和科技情報(bào)信息研究為基礎(chǔ)、以市場為導(dǎo)向、以經(jīng)濟(jì)效益為目的。GOTOCO.,LTD豐富和壯實(shí)人力資源體系 2023/4/2 ShangHai因而在員工中還缺乏一個(gè)明晰的在新形勢下共同為之奮斗的長遠(yuǎn)目標(biāo)和共同愿景。Consulting根據(jù)人力 資 源的狀況，涉足期 貨 、 債 券、股票等 證 券 領(lǐng) 域和金融衍生 產(chǎn) 品 領(lǐng) 域的投 資 。資 本 經(jīng)營 本身可作 為 公司的一個(gè) 產(chǎn)業(yè) ，同 時(shí) 又 為 公司的其他 產(chǎn)業(yè)發(fā) 展服 務(wù) 。GOTO （ 2）要完成很關(guān)鍵的關(guān)鍵詞 “特種紙 ”、 “功能紙 ”、 “電容電解紙 ”的鏈接，現(xiàn)在有關(guān)關(guān)鍵詞 “特種紙 ”、 “功能紙 ”、 “電容電解紙”的網(wǎng)頁，在最強(qiáng)大的 google搜索中的前三頁都不能順利地找到 “凱恩 ”。ConsultingConsultingCO.,LTDh、 競爭情報(bào)信息系統(tǒng)的建立和運(yùn)作競爭情報(bào)信息系統(tǒng)在國外已是非常普遍，在我國也逐漸引進(jìn)專家和企業(yè)的重視，它是未來競爭的一項(xiàng)利器。CO.,LTD㈤ 銷售人員自我管理 ① 個(gè)人時(shí)間管理 ② 日常拜訪管理 ③ 銷售人員的日?；鶞?zhǔn)管理 ④ 銷售人員行動(dòng)業(yè)績分析 ⑤ 情報(bào)信息的收集和處理 ⑥ 銷售人員情緒管理和自制技巧g、 市 場 推廣 2023/4/2 ShangHai成功締結(jié)技巧㈢ 接觸客戶和潛在客戶㈣ 客戶管理技巧① 經(jīng)銷商管理技巧② 大客戶管理技巧2023/4/2 ShangHai說服客戶技巧⑤ CO.,LTD① 出訪前的檢查2023/4/2 ShangHai自身形象和精神準(zhǔn)備 ② CO.,LTDf、 培育起一支高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍設(shè)計(jì)好銷售人員銷售規(guī)程及技巧，并以此對(duì)銷售人員進(jìn)行全面培訓(xùn)，形成凱恩的營銷絕招。特材營銷公司通過自身能力的加強(qiáng)，也可以升格為集團(tuán)的營銷總公司 2023/4/2 ShangHaiGOTOd、 推出質(zhì)優(yōu)價(jià)平符合市場需求的產(chǎn)品和服務(wù) 良好的產(chǎn)品質(zhì)量、公平的價(jià)格、周全的服務(wù)是產(chǎn)品走向市場的通行證。ConsultingManagement本規(guī)劃第四部分的產(chǎn)業(yè)拓展戰(zhàn)略基本上給出了我們目標(biāo)客戶追尋的痕跡。Management設(shè)立戰(zhàn)略發(fā)展部，加強(qiáng)戰(zhàn)略管理 CO.,LTD（二）功能完善和加強(qiáng) CO.,LTD技術(shù)委員會(huì)副總裁副總裁 副總裁財(cái)務(wù)總監(jiān)戰(zhàn)略發(fā)展部人力資源部 集團(tuán)辦公室審計(jì)監(jiān)察部 財(cái)務(wù)部薪酬考核委員會(huì)戰(zhàn)略發(fā)展委員會(huì)投資集團(tuán)公司集團(tuán)總裁工程部2023/4/2 ShangHai圖 凱恩集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)圖凱恩集團(tuán)總部凱恩集團(tuán)投資有限公司 凱恩特種材料股份有限公司 凱恩電池有限公司 天驕數(shù)碼紙有限公司 凱恩房地產(chǎn)有限公司 八達(dá)紙業(yè)有限公司 凱恩旅游發(fā)展公司 凱圣氟化學(xué)有限公司 神農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司 杭州康德特種紙有限公司 其他孵化中公司和事業(yè)部2023/4/2 ShangHaiGOTOConsultingCO.,LTD凱恩管理模式的核心思想： 理念共鳴、資源整合、決策集中、經(jīng)營分散在以上工作的基 礎(chǔ) 上達(dá)到集 團(tuán) 管理模式系 統(tǒng) 化 設(shè)計(jì) 、 專業(yè) 化運(yùn)行和精 細(xì) 化操作的目 標(biāo) 。2023/4/2 ShangHai，使凱恩集團(tuán)能象一架精密的時(shí)鐘一樣運(yùn)轉(zhuǎn)自如。ConsultingCO.,LTD（一）組織結(jié)構(gòu)重組的基本思路和組織框架 凱恩已進(jìn)入多元化經(jīng)營和跨區(qū)域經(jīng)營相結(jié)合的經(jīng)營模式，與這種經(jīng)營模式相適應(yīng)，我們引入國際上行之有效的 M型集團(tuán)化管理模式，經(jīng)改造，形成凱恩特色的管理模式，即：凱恩管理模式 =改進(jìn)的 M型管理模式 特此需 對(duì)現(xiàn) 有的治理機(jī)制和 組織結(jié) 構(gòu) 進(jìn) 行改 組 。 2023/4/2 ShangHaiConsultingConsulting我 們 要努力使用內(nèi)部 積 累、 員 工集 資 、吸收股 權(quán) 投 資 、 發(fā) 行股票或 債 券、吸收基金投 資 、租 賃 融 資 、商業(yè) 信用、吸收外 資 、收 購 兼并、 銀 行 貸 款等各種融 資 渠道和手段。GOTOGOTO 孫公司以 50%形成總資產(chǎn) 母公司負(fù)債比例 40% 45% 50% 50% 50% 50% 年份狀態(tài)2023 2023 2023 2023 2023 2023改 制 前母公司初始資本（億元） GOTO以上 資 金運(yùn)籌模式 僅為凱 恩集 團(tuán) 以后的 資 本 經(jīng)營 提供了一條運(yùn)作路 線 ， 該 模式的運(yùn)作能 發(fā)揮 多大程度受人才、運(yùn)作水平、當(dāng)?shù)刭Y 本和 資 金 資 源的制 約 。GOTOCO.,LTD子公司層面母公司以 50%的比例將資產(chǎn)投入到子公司，到 2023年，母公司投入到子公司的資本約為 億元；母公司自身營運(yùn)資金為約為 億元。2023/4/2 ShangHai母公司進(jìn)一步增資擴(kuò)股或股權(quán)進(jìn)一步多元化，使股本增加一倍，即凱恩的股本達(dá)到 萬元。ManagementManagementCO.,LTD資本運(yùn)籌模式2023年 凱 恩的 凈資產(chǎn) 是 萬元 ,利 潤 5000萬元 ,凈資產(chǎn) 回 報(bào) 率 約 %。 2023/4/2 ShangHai投入 產(chǎn) 出比 為 :1。CO.,LTD五、資本運(yùn)籌規(guī)劃 2023/4/2 ShangHai獲去未來發(fā)展的信息 （ 4） Consulting作為一家明星企業(yè)，我們更不應(yīng)該置這樣一個(gè)千載難逢的機(jī)遇不顧。我國的著名企業(yè)也紛紛把總部或把金融、投資、貿(mào)易和研發(fā)部門遷到上?；蛟谏虾ＴO(shè)立窗口。GOTOConsulting在銀行資金支持有優(yōu)惠措施 （ 7） 政府支持，有對(duì)引入外來資金的迫切需求 （ 3） Management規(guī)避環(huán)境風(fēng)險(xiǎn) （ 4） CO.,LTD（四）區(qū)域擴(kuò)張戰(zhàn)略 2023/4/2 ShangHaiCO.,LTD風(fēng)險(xiǎn) 投 資 本身可成 為 一 項(xiàng)產(chǎn)業(yè) ，同 時(shí) 又是其他 產(chǎn)業(yè) 培育和企 業(yè) 成長 的孵化器，美國 許 多著名高科技公司如微 軟 、蘋果、戴 爾 、數(shù)據(jù) 設(shè)備 公司、雅虎等都是通 過風(fēng)險(xiǎn) 投 資 成 長 起來的。 2023/4/2 ShangHai首先，可以以投資方方式涉足金融業(yè)。 戰(zhàn)略投資是為了進(jìn)入一個(gè)行業(yè)或區(qū)域，通過投資，參與被投資企業(yè)或行業(yè)的經(jīng)營管理，積累該行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，最后可以通過控股該企業(yè)或另行投資而真正進(jìn)入該行業(yè)。GOTOConsulting 強(qiáng) 生公司在它開始 銷 售 嬰 兒爽身粉 時(shí) ，并沒有 經(jīng)營 消 費(fèi) 品的 經(jīng)歷 ； 馬 里奧特公司在涉足 飯 店 業(yè)務(wù)時(shí) ，也并沒有 這 方面的經(jīng)歷 ；惠普公司在 60年代推出第一批 計(jì) 算機(jī) 產(chǎn) 品 時(shí) ，它也并沒有 計(jì) 算機(jī)行 業(yè) 的 經(jīng)驗(yàn) ；迪斯尼公司在 創(chuàng) 建迪斯尼 樂 園的 時(shí) 候，對(duì) 主 題 公園也是一無所知；波音公司 創(chuàng) 始人波音先生原先只是一個(gè)小木材商，若是都按照原先熟悉的行 業(yè) 來 發(fā) 展的 話 ，就沒有今天雄霸天空的波音公司了。CO.,LTD（三）以投資探路和資本運(yùn)作方式關(guān)注未來產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)，伺機(jī)培育 “意外產(chǎn)業(yè) ”。路2023/4/2 ShangHai易探其他孵化中產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)、旅游筆記本電腦電池二次鋰電池二次NiH電池?zé)粽旨?、育草?彩色紙繩紙高透氣度嘴棒成型紙過濾紙、膠帶原紙電容電解紙、耐磨紙?zhí)丶埡吞胤N電池主業(yè)投GOTOConsulting※ 兼并具有相應(yīng)資質(zhì)和土地儲(chǔ)備的房地產(chǎn)公司。GOTOConsultingManagement 吸塵器套袋紙可在小型紙機(jī)上改造生產(chǎn)，原紙可自行加工制袋，通過 外貿(mào)部門牽線，隨吸塵器品牌由專業(yè)供貨商出口。CO.,LTD 育草紙 .育草紙主要用于工廠化草苗培育生產(chǎn)，在紙上撒種覆土，成苗后可整 卷運(yùn)輸，移植栽培，是環(huán)保綠化產(chǎn)業(yè)的主要原材料，市場前景良好。 2023/4/2 ShangHai目前，該紙主要用于壓敏膠原紙、 人造花紙及一次性濕毛巾原紙等，尤其是近年來日本市場開發(fā) “ 和紙 ” 用 于洗浴用毛巾原料，取得了良好的效果。從 1999年開始，我國已開始進(jìn)口德國、法國、瑞士等國家 的高透氣度嘴棒成型紙，生產(chǎn)低焦油含量高檔煙，預(yù)測國內(nèi)市場年需求量 可達(dá) 1萬噸。GOTO燈罩紙 .燈罩紙主要用于燈飾行業(yè)，生產(chǎn)中高檔燈飾的燈罩材料，紙質(zhì)有多品 種產(chǎn)品，最高檔的有進(jìn)口仿羊皮紙，紙面上有模擬的血絲、皺折、厚薄不 一的皮質(zhì)感；中檔紙具有絲綢質(zhì)和粗細(xì)麻質(zhì)感，還有些手工抄造的紙中添 加了花、葉子等。Management 提供具有環(huán)保功能的功能性材料； (3)Consulting就 凱 恩的主要產(chǎn) 品 電 解 電 容器 紙 而言， 產(chǎn) 品市 場 容量不大，但仍處 在快速增 長 之中。Consulting另外，我們要充分利用和培育我們的資源優(yōu)勢，抓住我國房地產(chǎn)市場還有至少 30年的高速發(fā)展機(jī)遇，發(fā)展我們的房地產(chǎn)業(yè)。（一）基本產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略定位 GOTO區(qū)域擴(kuò)張：形成以遂昌基地為核心、上海和杭州為窗口、多個(gè)生產(chǎn)基地并存的區(qū)域格局體系完善：主要要完善組織體系、營銷體系、資本經(jīng)營體系、信息管理體系、人力資源體系和企業(yè)文化體系等 ManagementConsultingGOTO利潤從 1億元增長到 3億元，年均增長約為 25 %。從 2023年到 2023年銷售額從 2億元增長到 5億元，年均增長 36 %。GOTOCO.,LTD區(qū)域發(fā)展目標(biāo)定位： 立足遂昌、面向全國、走向世界。2023/4/2 ShangHai通過全體凱恩人的共同創(chuàng)造，共同培育卓越的凱恩集團(tuán)，共同實(shí)現(xiàn)偉大事業(yè)的追求，共享卓越凱恩的榮耀，共同體現(xiàn)人生之價(jià)值，共同享受美好的人生。GOTOCO.,LTD 凱恩（凱恩）戰(zhàn)略的核心是一個(gè)發(fā)揮優(yōu)勢、克服劣勢、抓住機(jī)遇、規(guī)避威脅的過程。CO.,LTD四、威脅 客戶需求的不確定性政府和民眾對(duì)環(huán)保的要求原材料基地的不穩(wěn)定特種紙低水平競爭加劇、利潤率下降電池行業(yè)面臨強(qiáng)勁競