服裝行業(yè)績(jī)效管理體系簡(jiǎn)述-wenkub.com
2025-02-06 12:37 本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 上午 5時(shí) 41分 :41February 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:41:4205:41:4205:41Sunday, February 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 5時(shí) 41分 42秒 上午 5時(shí) 41分 05:41: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 26日星期日 上午 5時(shí) 41分 42秒 05:41: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 05:41:4205:41:4205:412/26/2023 5:41:42 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 5時(shí) 41分 :41February 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 05:41:4205:41:4205:41Sunday, February 26, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 關(guān)鍵詞： ? 企業(yè)成熟度不夠！ 結(jié)束 祝您及您的企業(yè)成功！ 謝謝！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 通路設(shè)計(jì)的誤區(qū)： ?加薪、升官。 業(yè)績(jī)導(dǎo)向指標(biāo) 輔助指標(biāo)管理措施： 要求不斷進(jìn)步 ，不能墊底； 要求指標(biāo) 懲罰 獎(jiǎng)勵(lì) 不獎(jiǎng) 不懲 區(qū)域 輔助指標(biāo)及管理規(guī)則變化范圍 輔助指標(biāo)處罰區(qū) 輔助指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)區(qū) 基本要求線(xiàn) 特別優(yōu)秀線(xiàn) 業(yè)績(jī)指標(biāo)評(píng)價(jià)模型 目標(biāo)體系 第一級(jí) 第二級(jí) 第三級(jí) 目標(biāo)：提高市場(chǎng)占有率 3% 措施：設(shè)定重點(diǎn)商品甲 目標(biāo)：商品甲的市場(chǎng)占有率提升5% 措施： 1）開(kāi)拓北方地區(qū)的營(yíng)業(yè)額 2）提高銷(xiāo)售員的能力 目標(biāo)：在北方區(qū)發(fā)展7家代理商 措施： 周拜訪(fǎng)次數(shù)增加 5次 主管隨下屬拜訪(fǎng) 2次 每月增加 1家新代理 具體化 具體化 目標(biāo)體系 總經(jīng)理 降低費(fèi)用6%（節(jié)省 3億元） 生產(chǎn)部 降低制造成本5%（節(jié)省 億元） 業(yè)務(wù)部 降低銷(xiāo)售費(fèi)用1%（節(jié)省 億元） 業(yè)務(wù)部 維持管理費(fèi)用 廠(chǎng)長(zhǎng) A 降低可控制的制造費(fèi)用 1億元 降低直接原料費(fèi) 廠(chǎng)長(zhǎng) B 降低可控制的制造費(fèi)用 節(jié)省直接人工費(fèi)用 元 經(jīng)理 A 節(jié)省電力費(fèi)用 ，采用自動(dòng)化機(jī)器節(jié)省加工費(fèi)用 元 經(jīng)理 B 改善鍋爐，R＆ D占總銷(xiāo)售額的比例 R＆ D投入回報(bào)率 新產(chǎn)品銷(xiāo)售收入百分比 研發(fā)設(shè)計(jì)周期 運(yùn)作過(guò)程 單位成本水平 管理組織成本水平 生產(chǎn)線(xiàn)成本 顧客服務(wù)差錯(cuò)率 業(yè)務(wù)流程順暢 售后服務(wù)過(guò)程 服務(wù)成本 /次 技術(shù)更新成本 顧客投訴響應(yīng)時(shí)間 訂貨交貨時(shí)間 上門(mén)服務(wù)速度 學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)指標(biāo) 第二層指標(biāo) 第三層指標(biāo) 學(xué) 習(xí) 創(chuàng) 新 與 成 長(zhǎng) 指 標(biāo) 員工素質(zhì) 員工的知識(shí)結(jié)構(gòu) 人均脫產(chǎn)培訓(xùn)費(fèi)用 人均在崗培訓(xùn)費(fèi)用 年培訓(xùn)時(shí)數(shù) 員工平均年齡 員工生產(chǎn)力 人均產(chǎn)出 人均專(zhuān)利 員工忠誠(chéng)度 員工被顧客認(rèn)知度 員工流動(dòng)率 高級(jí)管理、技術(shù)人才流失率 員工滿(mǎn)意度 員工滿(mǎn)意度 員工提升比率 組織結(jié)構(gòu)能力 管理者的內(nèi)部提升比率 評(píng)價(jià)和建立溝通機(jī)制費(fèi)用 協(xié)調(diào)各部門(mén)行動(dòng)目標(biāo)費(fèi)用 有效溝通評(píng)估 團(tuán)隊(duì)工作有效性評(píng)估 信息系統(tǒng) 傳達(dá)信息或接受反饋的平均時(shí)間 軟硬件系統(tǒng)的投入成本 擁有 PC的員工比例 軟硬件系統(tǒng)更新周期 公司績(jī)效評(píng)估 ? EVA經(jīng)濟(jì)價(jià)值增加值。 2） 4個(gè)季度各 25%遞增達(dá)成。 3）每個(gè)季度指標(biāo)不變。 2）每個(gè)季度指標(biāo)不變。 平衡計(jì)分法的權(quán)重 績(jī)效管理指標(biāo) 指標(biāo)內(nèi)容 說(shuō)明 權(quán)重 財(cái)務(wù)績(jī)效指標(biāo) （ 33） 1）營(yíng)業(yè)額達(dá)到 ，國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)各 50%； 2）毛利率達(dá)到 %； 3）新的輔助產(chǎn)業(yè)投資回報(bào)率大于 %. 1）按旺淡季分為 4個(gè)季度指標(biāo)。 ? 標(biāo)準(zhǔn)：銷(xiāo)售人員每季度銷(xiāo)售 3萬(wàn)美元產(chǎn)品就能實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 。 如果你的員工都比較差： ? 評(píng)級(jí)：你可能會(huì)給他們都評(píng)為差； ? 排名：必有一人第一 ， 不管他績(jī)效多差 。 在目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)法中： ? 績(jī)效評(píng)價(jià)會(huì)議不僅僅是為了評(píng)價(jià)； ? 要討論哪些績(jī)效還沒(méi)有達(dá)到目標(biāo)； ? 診斷存在的問(wèn)題、提出解決建議。任人為親。 優(yōu)秀公司文件的特征 ? 簡(jiǎn)明扼要、綱舉目張； ? 立論清晰、段落分明； ? 格式規(guī)范、流程嚴(yán)謹(jǐn)； ? 數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、結(jié)論量化； ? 承前啟后、邏輯清晰； ? 活力充沛、適當(dāng)幽默； ? 封面目錄、小處著眼。 ? 好的戰(zhàn)略流程是培養(yǎng)執(zhí)行文化的最好方式之一。 目標(biāo)檢查溝通步驟 ? ； ? 、步驟和時(shí)間； ? ； ? ，指出改進(jìn)方向； ? ，新的階段目標(biāo)； ? ，評(píng)估的時(shí)間； ? 。 —— 我們總是忽略設(shè)計(jì)與學(xué)習(xí)！ ? 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、找到方法； ? 設(shè)計(jì)過(guò)程、使用工具。 討論每項(xiàng)目標(biāo)并達(dá)成一致： ? 鼓勵(lì)員工參與，以爭(zhēng)取他的承諾； ? 對(duì)每項(xiàng)目標(biāo)設(shè)定考核標(biāo)準(zhǔn)和期限。 ? 在決策中，需要另外的分類(lèi)方法分出。 量化（定量）： 業(yè)績(jī)數(shù)額； 經(jīng)營(yíng)頻率、周期； 質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)； 成本數(shù)額，百分比； 耗費(fèi)資源，時(shí)間度量； 管理投入資金； 產(chǎn)出效益數(shù)額。 企業(yè)目標(biāo)的確定 ? 公司未來(lái) 510年的奮斗方向； ? 公司和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的互動(dòng)關(guān)系； ? 全體員工必須認(rèn)同的價(jià)值觀； ? 公司股東董事會(huì)的核心關(guān)注； ? 可以量化質(zhì)化的決策和計(jì)劃； ? 建立企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)的依據(jù)；
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1