如何建立高效的管理渠道-wenkub.com
2025-02-06 11:41 本頁面
【正文】 2023/2/16 23:34:5123:34:5116 February 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 二月 21二月 21Tuesday, February 16, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 。 二月 2123:34:5123:34Feb2116Feb21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 2023/2/16 23:34:5123:34:5116 February 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 二月 21二月 2123:34:5123:34:51February 16, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 二月 21二月 21Tuesday, February 16, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人?？h鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)案例縣級經(jīng)銷商車銷拜訪操作模式鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場線路的安排，拜訪和車銷頻率的安排；目標鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的分類，銷售量、銷售品項、銷售規(guī)格、促銷方式等的細分；目標鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場網(wǎng)點的統(tǒng)計、歸檔、分類，確定目標網(wǎng)點的月銷售目標量、品項占比、安全庫存、進貨頻率、進貨量等；重點客戶分級管理；考慮車銷的不足點 ,并采取有效補充措施。依據(jù)上述一二項對管轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行等級評定，以市場表現(xiàn)和銷售量為標準；縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)案例鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場等級管理辦法：匯總管轄區(qū)域的鄉(xiāng)鎮(zhèn)名稱、面積、人口、鎮(zhèn)政府所在地、消費水平等數(shù)據(jù)；依據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人口、產(chǎn)品銷售量、交通便利等詳細劃分管轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)的等級（例如：金星級月銷售 5000件以上，木星級月銷售3000件以上，水星級月銷售 2023件，火星級月銷售 1000件，土星級月銷售 500件以上）；把管轄的鄉(xiāng)鎮(zhèn)按等級對號入座，確定各等級鄉(xiāng)鎮(zhèn)名稱；確定每月鄉(xiāng)鎮(zhèn)的等級提升計劃（例如： 8月鄉(xiāng)鎮(zhèn)等級提升計劃，提升 2個土星鄉(xiāng)鎮(zhèn)為火星鄉(xiāng)鎮(zhèn)，提升 2個月銷售 500件以下的鄉(xiāng)鎮(zhèn)為土星級鄉(xiāng)鎮(zhèn)）；縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)案例鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場等級管理辦法：５、針對目標提升星級鄉(xiāng)鎮(zhèn)制定詳細的提升計劃和排期，詳細其促銷方式、銷售品項、重點客戶、場外促銷等６、確定管轄范圍內(nèi)不同星級鄉(xiāng)鎮(zhèn)不同的費用投入和促銷方式；７、確定重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的品項增長點和產(chǎn)品新鮮度管理辦法；８、確定專人的鄉(xiāng)鎮(zhèn)等級客戶開發(fā)進行系統(tǒng)管理。 “ 國民對于個人健康的關(guān)注導致當今對健康食品的需求的增加。 根據(jù)《放眼中國市場》報告，尼爾森在中國進行全國范圍監(jiān)測 的 30個主要品類去年的整體增長率達 7%，其中有 20個經(jīng)歷了正增長，并且有 10個品類的增長率達到了兩位數(shù)。 市場報復216。 為多拿返利216。渠道沖突解決渠道沖突的五種機制采用共同目標渠道層次之間進行人員交流合作行業(yè)協(xié)會內(nèi)部和協(xié)會之間的協(xié)作協(xié)商、調(diào)整或仲裁解決竄貨問題研究216。水平渠道沖突指渠道內(nèi)處于同一層次的渠道成員之間的沖突。步驟 13：有創(chuàng)意地制訂戰(zhàn)略選擇方案。步驟 9：分析當前采用的行業(yè)標準和系統(tǒng)。步驟 5：估計當前渠道的短期機會。修訂渠道的步驟 :步驟 1：綜述評價現(xiàn)有材料和開展渠道研究。生產(chǎn)商必須定期按一定標準衡量中間商的表現(xiàn)，如：銷售配額完成情況；平均存貨水平；向顧客交貨時間；對損壞和遺失商品的處理；與公司促銷和培訓計劃的合作情況，支付情況等。216。216。強制力量 :是表示當中間商不合作的話，制造商就威脅停止提供某些資源或中止關(guān)系。成長和盈利記錄216。產(chǎn)生高效渠道的四步驟 管理決策216。適應(yīng)性準則 : 216。216。對于相互服務(wù)和責任，必須十分謹慎地確定，尤其是在采用特許經(jīng)營和獨家代理等渠道形式時。有關(guān)價格下跌所作出的擔保能吸引分銷商購買較大數(shù)量的商品。216。 生產(chǎn)者必須確定渠道成員的義務(wù)條款和責任。 密集性分銷 :特點是盡可能多地使用銷售終端來銷售本企業(yè)的商品或勞務(wù)。一般來說，專營性的再售商同意不再經(jīng)營競爭品牌。一個中間機構(gòu)，它購買商品， 取得所有權(quán) 并再出售。銷售隊伍Sales force直接受公司雇用的一群員工，根據(jù)公司要求出售產(chǎn)品和服務(wù)客戶。廣告商，物流商等。公司必須挑選出能促進其長期利潤的渠道類型。3,非標準化產(chǎn)品，則由公司銷售代表直接銷售，因為中間商缺乏必要的知 識。這就意味著利用較短的渠道，取消一些非根本性的 服務(wù)因為這些服務(wù)會提高產(chǎn)品的最終價格。1,渠道目標因產(chǎn)品特性的不同而不同。渠道目標應(yīng)該以目標服務(wù)產(chǎn)出水平來表述。產(chǎn)品齊全 ( )：產(chǎn)品品種是營銷渠道提供的商品花色品種的寬度。空間便利 ( )：空間便利是營銷渠道為顧客購買產(chǎn)品所提供的方便程度。經(jīng)銷商是市場運做的主力，企業(yè)起到指 ? 導和輔助作用。一級渠道 ()216。216。 買方通過銀行和其他金融機構(gòu)向銷售者支付賬款。物流功能 ( )：216。渠道的功能216。 溝通行為。 盡力達成有關(guān)產(chǎn)品的價格和其他條件的最終協(xié)議，以實現(xiàn)所有權(quán)或者持有權(quán)的轉(zhuǎn)移。 執(zhí)行促銷 ()：216。渠道的功能216。
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1