營銷策略報(bào)告-wenkub.com
2025-02-04 23:19 本頁面
【正文】 2023年 2月 下午 6時(shí) 29分 :29February 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 18:29:3218:29:3218:29Saturday, February 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 6時(shí) 29分 32秒 下午 6時(shí) 29分 18:29: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 25日星期六 下午 6時(shí) 29分 32秒 18:29: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 18:29:3218:29:3218:292/25/2023 6:29:32 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 6時(shí) 29分 :29February 25, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 18:29:3218:29:3218:29Saturday, February 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 THANKS 謝 謝 :29:3218:2918::29 18:2918:29::29:32 2023年 2月 25日星期六 6時(shí) 29分 32秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 主題： 二期質(zhì)量開盤 媒體：新浪、焦點(diǎn)、搜房、 形式：首頁文字鏈、通欄 時(shí)間： 09年 5月初 （幾個(gè)網(wǎng)站交替出現(xiàn)） 動(dòng)作二：網(wǎng)絡(luò)配合 目的：配合開盤，樹立大范圍市場(chǎng)知名度。 ? 推廣周期： 09年 5月 — 09年 10月 ? 推廣主題： 7090質(zhì)量生活，現(xiàn)在開始！ ? 策略核心： ? 廣告主張：真實(shí)呈現(xiàn)的 7090質(zhì)量生活 ? 推廣策略：在前階段推廣產(chǎn)生疲勞前提下，新組團(tuán)二期開盤，以重磅炸彈再次引爆市場(chǎng) ? 制造熱點(diǎn)：剛性心理需求和產(chǎn)品強(qiáng)力結(jié)合，形成潮流話題。 加油站禮品直投 選擇朝陽及通州加油站，深入其中，利用小禮品直投，放大產(chǎn)品。 新版 DM折頁和品牌價(jià)值手冊(cè)、區(qū)域價(jià)值手冊(cè)到位。 ? 品牌價(jià)值和區(qū)域未來前景炒作，給客戶大力明確置業(yè)信心。 擠壓計(jì)劃 將房源性價(jià)比較低部分，采取特價(jià)房銷售，拉高價(jià)差，刺激銷售； 2023，金隅七零九零推廣執(zhí)行如何跟進(jìn)？ ? 2023年全球至中國經(jīng)濟(jì)下行大勢(shì)下，北京樓市整體走向不明。首付全款 20％，現(xiàn)房情況下免 12個(gè)月供， 總款優(yōu)惠計(jì)劃。 建立公交車站，補(bǔ)強(qiáng)交通質(zhì)量。 商業(yè)提前招商，補(bǔ)強(qiáng)生活質(zhì)量。 他們開始承擔(dān)起家庭的重?fù)?dān)。 2023年 09月 28日聶遠(yuǎn)與楊光步入婚姻禮堂。 2023年 4月 17日，北京，佟大為 17日在北京索菲特大酒店與長春姑娘關(guān)悅舉行婚禮，新郎新娘幸福洋溢。 要影響營銷對(duì)象，先找到影響他們的人。 2023，我們?nèi)绾味聪?7090一代的剛性需求。 現(xiàn)房： 金隅 7090是實(shí)樓樣板間， 09年 6月入住， 目前已經(jīng)是 準(zhǔn)現(xiàn)房 了，而 回車為 2023年 3月交房 ，交房晚了半年，而且目前沒樣板間，所有關(guān)于戶型的信息只能從戶型圖這薄薄的一張紙上得知。一個(gè)正在建設(shè)中的雙語幼兒園，將來小區(qū)周圍會(huì)有小學(xué)和中學(xué)，但都還在規(guī)劃。 七零九零 7500元 /平米：回車 6980元 /平米起 交通： 回車步行 15分鐘可到達(dá)地鐵站 。 基于新形象，銷售策略配合調(diào)整跟進(jìn)。 內(nèi)患 通州樓市整體低迷，花盛香醍遭受重創(chuàng)，遠(yuǎn)洋、合生、中信三大巨頭推遲入主時(shí)間表，而回車、花間溪等項(xiàng)目紛紛降價(jià)跳水，針對(duì)通州本區(qū)域客戶，我們開盤時(shí)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)已不復(fù)存在； 2023， 我們必須應(yīng)對(duì)更大挑戰(zhàn)，直面大勢(shì)危局。思進(jìn) 與時(shí)俱進(jìn) 金隅 〃 七零九零 2023年 【 整體推盤策略思路 】 2023， 我們成功建立深入人心的個(gè)性化廣告形象。 一切從客戶出發(fā) 在這里， 我們只用來用一線的客戶表現(xiàn)說話 —— 客群掃描： 已成交客戶的購房認(rèn)同點(diǎn)主要集中在 品牌、戶型、品質(zhì)等產(chǎn)品價(jià)值，但也同時(shí)感覺這些價(jià)值感覺有些模糊 …… 未成交客戶則表示，覺得現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)，這個(gè)區(qū)域，賣七千五的價(jià)位，覺得有些貴。 針對(duì)根本，如何形象升級(jí)？ 產(chǎn)品類型基本相同的回車 DBC， 就是我們最好的參照體系。 金隅 7090距城鐵三公里 ,步行約半個(gè)小時(shí)，而且路兩旁除了建材城外基本沒建筑，到處都是荒地，如果下班晚了走回家的話還是需要不小的勇氣的。 相對(duì) “回車 DBC” 我們的相對(duì)環(huán)境劣勢(shì)顯而易見 —— 戶型： 在戶型設(shè)計(jì)方面，雖然回車的低層板樓以及近 70米的樓間距無疑占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)，但是多數(shù)戶型無陽臺(tái)的設(shè)計(jì)是一個(gè) 產(chǎn)品硬傷缺陷 ，畢竟咱們家的飄窗還是不如對(duì)面的陽臺(tái)看著舒服。精裝修的廚衛(wèi)的確可以省去不少的麻煩，但現(xiàn)在的年輕人都講究個(gè)性，裝修也不例外。 入什么林，看什么鳥。影響他們的主要人物，是那些著了名的、成了鳳凰的7090鳥人，他們的生活本身就是
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