某地塊項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略建議報(bào)告-wenkub.com
2025-02-16 04:35 本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 8日星期三 8時(shí) 41分 24秒 08:41:248 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 。 :41:2408:41Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 3月 8日星期三 8時(shí) 41分 24秒 08:41:248 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 :41:2408:41:24March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :41:24 ? 感情投資是在所有投資中，花費(fèi)最少，回報(bào)率最高的投資。喬丹也需要隊(duì)友來(lái)一起打比賽。 2023年 3月 8日星期三 ? 命運(yùn)本來(lái)就不公平所以我要改變命運(yùn)。人的每一步行動(dòng)都在書(shū)寫(xiě)自己的歷史。 2023年 3月 8日 8時(shí) 41分 ? 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。 08:41:2408: ? 等待。 ? 命運(yùn)是一件很不可思議的東西。 ? 讓流程說(shuō)話(huà)，流程是將說(shuō)轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。 2023/3/808:41:24 ? 在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會(huì)，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。 ? 把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為對(duì)手而非敵人，將會(huì)更有益。風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競(jìng)勝。 ? 強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。 高于競(jìng)拍品起價(jià)以上的部分為參籌人的集體收益，需根據(jù)參籌總?cè)藬?shù)平均分配。促進(jìn)口碑宣傳，形成口碑營(yíng)銷(xiāo) 三、測(cè)試市場(chǎng)水溫： 根據(jù)實(shí)際眾籌結(jié)果了解市場(chǎng)反應(yīng)如何，起到規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的作用 我們的 “ 眾籌 ”怎么玩？ 我們的最終目的 一、讓年輕人喜歡，讓有錢(qián)人出錢(qián) 二、營(yíng)銷(xiāo)手段，使項(xiàng)目信息快速覆蓋市場(chǎng)，引起市場(chǎng)關(guān)注！ 三、我們炒作的，不是項(xiàng)目、不是房子、不是商鋪，而是“眾籌”！ 眾籌模式 —— 針對(duì)商業(yè) 目前無(wú)錫房產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈， 價(jià)格戰(zhàn)全面來(lái)襲 ，項(xiàng)目沒(méi)有足夠的來(lái)訪(fǎng)支持一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的認(rèn)籌量 作為一種 全新的推廣渠道 ，通過(guò)低門(mén)檻的參與方式 在既不損失消費(fèi)者利益，亦不損失甲家利益的前提下， 達(dá)到爆炸式客戶(hù)倍增的效果 目前無(wú)錫商業(yè)市場(chǎng)成交慘淡， 傳統(tǒng)商業(yè)基本無(wú)機(jī)會(huì)可言 商業(yè)投資客戶(hù)對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)已失去信心，對(duì)商業(yè)已基本不再關(guān)注 市場(chǎng)上有著潛在的商業(yè)投資客戶(hù)群體，需要讓其 重拾對(duì)商業(yè)的信心 ，以及 降低商業(yè)的投資風(fēng)險(xiǎn) 【 商業(yè)眾籌 方式一：眾籌拍賣(mài) 】 活動(dòng)概述：提供若干套住商鋪為眾籌競(jìng)拍品，吸納有購(gòu)買(mǎi)商鋪意向客戶(hù)開(kāi)展眾籌競(jìng)拍活動(dòng)！ 活動(dòng)對(duì)象： 全市有置業(yè)需求人群 活動(dòng)人數(shù)： 下限 60人， 100人封頂（每套） 參與方式： 繳納眾籌金并簽訂相關(guān)協(xié)議 參籌標(biāo)準(zhǔn)： 1000元 /人 起拍價(jià)格： 房源市場(chǎng)價(jià)格的 5折 活動(dòng)模式 在約定活動(dòng)期限內(nèi)未達(dá)到參籌人數(shù)下限，本金在數(shù)個(gè)工作日內(nèi)返還且無(wú)收益。 商業(yè)的招商和配套，是服務(wù)于住宅，為住宅打造針對(duì)性的商業(yè)， 包含社交 健康 家庭 學(xué)習(xí) 文化等一系列功能。 后期商家多用 逆回購(gòu)、信用背書(shū) 等保護(hù)政策重新樹(shù)立投資信心。無(wú)錫國(guó)信 市場(chǎng)現(xiàn)狀 2：投資門(mén)檻的不斷降低，小面積低總價(jià)的商鋪接受度更高 ? 典型項(xiàng)目：流行前線(xiàn) ? 在售產(chǎn)品 ：商鋪 10㎡ ? 價(jià)格 ：均價(jià) 1300016000元 /㎡ ? 投資回報(bào)率 ： 10% ? 2023年前三季度銷(xiāo)量 ： 570套房源已售罄 ? 是否銷(xiāo)售產(chǎn)權(quán) ：否，只銷(xiāo)售使用權(quán) 項(xiàng)目位于清揚(yáng)路成熟商圈，門(mén)前有地鐵一號(hào)線(xiàn)出口，項(xiàng)目初期成交速度一般， 2023年開(kāi)始改變營(yíng)銷(xiāo)方式，出售虛擬產(chǎn)權(quán)商鋪，如此一來(lái)縮小了單個(gè)商鋪的銷(xiāo)售面積，一套商鋪總價(jià)僅 10萬(wàn)元左右，大幅降低了投資門(mén)檻，促成了大量成交。 【 Step1：要讓商業(yè)有“活下去”的資本 】 商業(yè)詮釋 —— 社交、家庭、健康、文化、學(xué)習(xí) 提供一個(gè)社交平臺(tái) 建立社區(qū)內(nèi)同齡人們相互結(jié)識(shí)、傾聽(tīng)、交流、互動(dòng)的場(chǎng)所，滿(mǎn)足聚會(huì)交友、延伸圈層的需求 遠(yuǎn)離城市喧囂，打造有機(jī)生活，休閑養(yǎng)生新目的地 動(dòng)養(yǎng)身： 提供室內(nèi)的健身環(huán)境，還有為顧客量身定制有氧運(yùn)勱 靜養(yǎng)心： 開(kāi)辟冥想花園來(lái)陶冶身心，讓心靈得到放松。 眾籌競(jìng)拍活動(dòng)當(dāng)天未到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參加拍賣(mài)的視為放棄參籌資格，五個(gè)工作日內(nèi)無(wú)收益退還其參籌金。 活動(dòng)細(xì)則 購(gòu)房者 參與眾籌 眾籌 參與競(jìng)拍 競(jìng)拍 拍賣(mài)成功 成交 收益 如以 20萬(wàn)起拍，最終 40萬(wàn)成交，則 20萬(wàn)所有參籌人進(jìn)行均分 【 商業(yè)眾籌 方式二：眾籌買(mǎi)鋪贏(yíng)首付 】 設(shè)置 10萬(wàn)元首付購(gòu)房款作為眾籌大獎(jiǎng)， 10萬(wàn)元首付房款可以在項(xiàng)目購(gòu)買(mǎi)任意房源時(shí)使用，不能兌付現(xiàn)金； 將 10萬(wàn)元房款分為每份 50元共計(jì) 2023份的“微籌碼”，認(rèn)購(gòu)微籌碼的客戶(hù)獲得價(jià)值 50元的精美禮品一份或代金券； 認(rèn)購(gòu)“微籌碼”客戶(hù)可在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)當(dāng)天參與抽取 10萬(wàn)元首付大獎(jiǎng)活動(dòng)； 客戶(hù)認(rèn)購(gòu) 50元“微籌碼”可享受 50元抵 1000元購(gòu)房?jī)?yōu)惠； 活動(dòng)細(xì)則 活動(dòng)對(duì)象： 全市有商鋪意向人群 活動(dòng)人數(shù)： 人數(shù)無(wú)限制，滿(mǎn)足 2023份 /套 參與方式： 繳納眾籌金并簽訂相關(guān)協(xié)議 參籌標(biāo)準(zhǔn)： 50元 /份 活動(dòng)模式 活動(dòng)概述： 50元眾籌買(mǎi)鋪，贏(yíng) 10萬(wàn)元首付！ 購(gòu)房者 參與眾籌 眾籌 參與抽獎(jiǎng) 抽獎(jiǎng) 抽獎(jiǎng)成功 成交 10萬(wàn)元首付 1名眾籌者獲得 10萬(wàn)首付大獎(jiǎng)，其余眾籌者獲得購(gòu)房?jī)?yōu)惠券及其他禮品 【 商業(yè)眾籌 方式三：份額化 】 活動(dòng)概述：與基金公司合作，以項(xiàng)目商鋪為標(biāo)的物，發(fā)行基金產(chǎn)品！ 單份份額 5萬(wàn)元 20萬(wàn)元 30萬(wàn)元 年化回報(bào)率 8% 10% 12% 將項(xiàng)目商業(yè)總額分成若干份，每份份額為 520萬(wàn)元不等 在設(shè)置份額金額時(shí)設(shè)置多個(gè)不同級(jí)別，隨著門(mén)檻的提高而增加年回報(bào)率，提升投資者的購(gòu)買(mǎi)積極性 活動(dòng)細(xì)則 備注：?jiǎn)畏萁痤~及年華回報(bào)率僅做參考，具體明確需根據(jù)項(xiàng)目策略執(zhí)行時(shí)重新確定 【 商業(yè)眾籌 方式：承諾回購(gòu) 】 設(shè)置逆回購(gòu)政策，建議在基金起息日的第 5年，開(kāi)放回購(gòu)窗口，份額持有者滿(mǎn)足一定的條件之后可提出申請(qǐng)： 一種是以原價(jià)加上 3年利息的金額購(gòu)回份額；另一種是投資者保留份額，一次性支付 3年的利息，隨后關(guān)閉回購(gòu)窗口； 在制定年回報(bào)率的過(guò)程中，第 45年的回報(bào)率略高于第 13年，以此鼓勵(lì)投資者長(zhǎng)期持有； 第 5年開(kāi)放回購(gòu)窗口時(shí)，將只能選擇購(gòu)回全部份額； 回購(gòu)時(shí)無(wú)需認(rèn)定當(dāng)初購(gòu)買(mǎi)者，只認(rèn)定現(xiàn)份額持有者，以此鼓勵(lì)投資者之間相互流通；
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