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2025-01-28 15:57 本頁面
【正文】 2023年 2月 17日星期五 10時 23分 51秒 22:23:5117 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , February 17, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :23:5122:23Feb2317Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 17日星期五 10時 23分 51秒 22:23:5117 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :23:5122:23:51February 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 17, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。比如“要想省錢 ……” 持有人：陳汐 ? Foundational Versions for Selling Technique “說明原因”的方法 ? 當你傳達技術(shù)信息，而其他人可能不懂時。” ?“要把那件事做好，必須先給我兩天的時間。 持有人：陳汐 ? Foundational Versions for Selling Technique “你可以 ……嗎？” 你不能完全滿足顧客的要求，但你的確還有別的辦法。” 1.“我會給公司打電話詢問，我將在 12點以前給你回電話?！? 潛臺詞是： “你們的電話不是占線就是打不通。 ? 以具體的、量化的方式，向客戶確認談話的內(nèi)容。核對你聽的與客戶所要求的有無不同的地方。 ? 盡可能找一個安靜的地方。 ? 讓雙方都坐下來。 ? 日后工作中，可根據(jù)記錄，檢查是否完成了客戶的需求。 ? 要讓客戶把話說完，再提意見或疑問?！? 潛臺詞是： “有別的規(guī)格嗎？” 潛臺詞是： “你似乎什么都不知道。” 2.“我會把你的問題反映給公司，不用麻煩你再給我打電話了。 盡管你可能立刻幫不上忙，但是卻想表達你的真誠，樂于為對方提供服務(wù)。” ?“現(xiàn)在公司沒有這種貨，只有質(zhì)量差一點的批號。 ? 當你認為別人可能不會相助時。 22:23:5122:23:5122:232/17/2023 10:23:51 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 17日星期五 下午 10時 23分 51秒 22:23: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 10時 23分 51秒 下午 10時 23分 22:23: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 22:23:5122:23:5122:23Friday, February 17, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 10時 23分 :23February 17, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 22:23:5122:23:5122:232/17/2023 10:23:51 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :23:5122:23:51February 17, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 10時 23分 51秒 下午 10時 23分 22:23: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 10時 23分 :23February 17, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 22:23:5122:23:5122:23Friday, February 17, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 10時 23分 51秒 下午 10時 23分 22:23: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 17日星期五 下午 10時 23分 51秒 22:23: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 22:23:5122:23:5122:232/17/2023 10:23:51 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 下午 10時 23分 :23February 17, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 22:23:5122:23:5122:23Friday, February 17, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 持有人：陳汐 ? Foundational Versions for Selling Technique 贏得合作 ? 如果先講明你的辦法會給顧客帶來多大的好處，你就會贏得更深入的合作 ? “為了節(jié)約你的時間” ? “為了盡可能滿足你的要求” ? “為了更清楚你的要求” ? “ ……” 持有人：陳汐 ? Foundational Versions for Selling Technique —— 克服障礙 客戶異議的兩重性 成交希望 持有人：陳汐 ? Foundational Versions for Selling Technique 回避無關(guān)的異議 把握時機，及時反應(yīng)，不要被顧客難倒 盡量簡化答案，不做又臭又長的解釋 答復(fù)時盡量以顧客能獲得的好處為結(jié)束語 減少顧客說“不”的機會 絕對不能爭辯 知之為知之，不知為不知，誠意為根本 持有人：陳汐 ? Foundational Versions for Selling Technique 認真聽取顧客的異議 回答問題之前短暫停頓 要對顧客表現(xiàn)出同情心 復(fù)述顧客提出的問題 回答顧客提出的問題 持有人：陳汐 ? Foundational Versions for Selling Technique —— 缺點 表示了解該顧慮 將焦點轉(zhuǎn)移到整體利益 重提已接受的利益以淡化缺點 詢問是否接受 ?能滿足最優(yōu)先需要的利益 ?表示了解該顧慮 ?能滿足需要以及背后的需要的利益 ?競爭對手所不能提供的利益 ?詢問直到明白顧客背后的需要為止 ?所提供的利益必須達到顧客對整體的利益的期望 ?給予相關(guān)的證據(jù)，并且是針對客戶所懷疑的特征或利益 ?詢問是否接受 持有人：
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