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2025-01-25 04:15 本頁面
【正文】 一月 211:57 上午 一月 2101:57January 28, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 01:57:0301:57:0301:57Thursday, January 28, 2023? 1知人者智，自知者明。 1:57:03 上午 1:57 上午 01:57:03一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 28 一月 20231:57:03 上午 01:57:03一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 01:57:0301:57:0301:571/28/2023 1:57:03 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 211:57 上午 一月 2101:57January 28, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財(cái) 富。 01:57:0301:57:0301:57Thursday, January 28, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。謝 謝一月 2101:57:0301:5701:57一月 21一月 2101:57 01:5701:57:03一月 21一月2101:57:032023/1/28 1:57:03? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。167。 反作用啟發(fā) “ 咱們還是看看 601吧。當(dāng)你確認(rèn)你的房子最適合面前的客戶時(shí)，當(dāng)你覺得客戶想讓你對付款方式、裝潢改造和其他因素提出建議時(shí)，直接啟發(fā)就是一種高明的推銷手段。 動作啟發(fā) 把窗子打開，讓海風(fēng)吹進(jìn)來，比你說一萬句 “ 海景迷人 ” 更實(shí)在，切實(shí)的行動永遠(yuǎn)比單純的語言具有說服力。一般來說，如果客戶是一對夫婦，女售樓員應(yīng)對男客戶友善，但要多恭維同來的女客戶。 愛吃酸的會生男孩，孩子多看綠色會更聰明，這一類話無論真假，人們總是愿意相信。 ”d) 確立建議的可信性167。167。167。 客戶： 看你什么眼光！他在這里用木版做了個(gè)一米高的花池了，這就把兩 個(gè)廳隔開了，飯廳后邊還做了個(gè)酒吧，廚房是開放式的。167。 舉例：167。167。167。 對于大多數(shù)人來說，售樓員應(yīng)牢記并真正掌握以下原則：167。所有這一切除要求你首先就對方的心理特點(diǎn)和購買動機(jī)準(zhǔn)確探明并作出反應(yīng)，有較好的引發(fā)人想象能力和語言表達(dá)能力，更重要的是你必須較好的掌握房屋結(jié)構(gòu)知識和裝潢美學(xué)的知識。推銷的根本是勸購，而勸購的基本方法之一就是啟發(fā)和誘導(dǎo)。167。你既不能表現(xiàn)出你僅僅是在介紹樓盤，也不能表現(xiàn)出對客戶的私事太感興趣。167。第一節(jié) 讓客戶感到舒適自在一、硬環(huán)境 經(jīng)常查看戶外廣告及室內(nèi)布置是否完好整潔，室內(nèi)氣味是否清新宜人，是售樓員日常的基本工作，有良好的硬環(huán)境，才能吸引客戶心情愉快的走進(jìn)來，舒適地與你咨詢和洽談你所賣的房子。(4)豪華型 即所謂 “ 豪宅 ” ，主要針對高收入的消費(fèi)層次，其特點(diǎn)是與小康型住宅相比客廳、飯廳、廚房、衛(wèi)生間的面積更大，有主人套房，有兩個(gè)或兩個(gè)以上陽臺，能給人以享受生活的感受，和較高身份的感覺，所謂大套復(fù)式，較好的別墅均屬豪華型住宅。下面從成都房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀出發(fā)，簡單描述不同的消費(fèi)層次可購買的房屋檔次。對于這兩類客戶，即使一點(diǎn)暗示都有可能觸動其第三神經(jīng)，你必須無意識地表示出與保護(hù)其隱私的相近方法，以引導(dǎo)客戶自己得出結(jié)論： “我的隱私已得到充分保護(hù)。 ”亦可取， “這樣的房子以后可是越來越少了 ”則可能更管用。切忌表現(xiàn)出你是專家和比客戶懂得還多，而應(yīng)巧妙地將你的看法嫁接到眼前的這個(gè)大人物身上 ——“ 正如您說過的 ” ，而絕不能賣弄。(5) (2) 方便舒適 配套齊備，公共交通方便，足不出戶盡得所需，這對工薪階層家庭來講吸引很大。 ” 每個(gè)人對商品都會有其不同的注目點(diǎn)，如安全感，舒適感，有個(gè)性，夠浪漫，爭強(qiáng)好勝等原因都可能會影響其購買行為，這種對不同商品的某種性能特別關(guān)注或?yàn)槟撤N目的而決定購買、帶有一定感情色彩的思維方式，我們稱之為感性購買動機(jī)。 要知道，百分之百完美的房子是不存在的，各有優(yōu)勢的樓盤眾多，可供客戶選擇的余地很大，售樓員針對這種心理動機(jī)常常會說： “ 買樓是人生大事，你當(dāng)然應(yīng)該慎重，您可以到處看看
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