【正文】 2023年 2月 下午 8時(shí) 37分 :37February 14, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:37:3520:37:3520:37Tuesday, February 14, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 8時(shí) 37分 35秒 下午 8時(shí) 37分 20:37: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 14日星期二 下午 8時(shí) 37分 35秒 20:37: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:37:3520:37:3520:372/14/2023 8:37:35 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 8時(shí) 37分 :37February 14, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 20:37:3520:37:3520:37Tuesday, February 14, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 －搜索結(jié)果廣告 －搜索排名廣告 －頁(yè)面定向顯示廣告 LOGO 四、制定網(wǎng)際促銷策略 ?網(wǎng)際促銷的形式 －網(wǎng)際廣告 －站點(diǎn)推廣 －銷售促進(jìn) －關(guān)系營(yíng)銷 ?網(wǎng)際促銷的實(shí)施 （ 1）設(shè)定網(wǎng)際促銷目標(biāo) （ 2）確定網(wǎng)際促銷對(duì)象 （ 3）制定網(wǎng)際促銷方案 （ 4）實(shí)施網(wǎng)際促銷方案 （ 5）評(píng)估網(wǎng)際促銷效果 （ 6）調(diào)整網(wǎng)際促銷方案 LOGO 五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的網(wǎng)絡(luò)安全防范 ?目前企業(yè)面臨的網(wǎng)絡(luò)安全問題 －操作系統(tǒng)的安全問題 －病毒破壞 －黑客攻擊 －口令入侵 －非正常途徑訪問或內(nèi)部破壞 －設(shè)備受損 －網(wǎng)絡(luò)攻擊 LOGO 五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的網(wǎng)絡(luò)安全防范 ?企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全的應(yīng)對(duì)策略 －內(nèi) /外有別、內(nèi) /外共防策略 －嚴(yán)禁私設(shè)外線策略 －安全密碼和身份驗(yàn)證策略 －網(wǎng)絡(luò)訪問控制策略 LOGO LOGO 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 二、域名注冊(cè)方法 LOGO 三、制定在線價(jià)格策略 ?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)特點(diǎn) －全球性 －低價(jià)位定價(jià) －顧客主導(dǎo) ?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)策略 －個(gè)性化定價(jià)策略 －聲譽(yù)定價(jià)策略 －折扣定價(jià)策略 －差別定價(jià)策略 －競(jìng)價(jià)策略：增價(jià)拍賣和減價(jià)拍賣 －免費(fèi)價(jià)格策略 （ 1）四種形式（ P134） （ 2）免費(fèi)需具有的特征（ P135） －使用定價(jià)策略 －捆綁銷售定價(jià)策略 LOGO 投放網(wǎng)絡(luò)廣告 ?選擇網(wǎng)絡(luò)廣告的類型 ?確定網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)受眾 ?設(shè)定網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo) 一般目標(biāo)：觀念推廣，說服，提醒強(qiáng)化；獨(dú)特目標(biāo)：促進(jìn)在線銷售，促進(jìn)離線銷售，提供產(chǎn)品體驗(yàn)。 （ 2） 二級(jí)域名 域名申請(qǐng)一般通過三個(gè)步驟： 進(jìn)入服務(wù)提供商的網(wǎng)站選擇域名服務(wù)、填寫申請(qǐng)信息、付費(fèi)開通。 －體驗(yàn)力，良好的搜索引擎表現(xiàn)＋良好的客戶體驗(yàn)＋重視細(xì)節(jié) ?特征 －網(wǎng)站結(jié)構(gòu)清晰 －視覺沖擊力量 －傳播力強(qiáng) －極具銷售力的商品展示 －客戶公信力強(qiáng) －健全的客戶服務(wù)銷售體系 －安全穩(wěn)定的網(wǎng)站后臺(tái) LOGO 營(yíng)銷型企業(yè)站點(diǎn)規(guī)劃的步驟 ?總體定位 ?結(jié)構(gòu)規(guī)劃 ?視覺布局 ?搜索優(yōu)化： 一是搜索引擎優(yōu)化的關(guān)鍵字策略規(guī)劃；二是網(wǎng)站 SEO的一些功能。 ?衡量活動(dòng)績(jī)效 保本所需要的反應(yīng)率；顧客壽命價(jià)值。 5）直接反應(yīng)廣播 6）數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷 7）計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 LOGO 直復(fù)營(yíng)銷決策的內(nèi)容 ?確定目標(biāo) 刺激潛在消費(fèi)者立即采取購(gòu)買行為。 LOGO （二）市場(chǎng)推廣計(jì)劃書 LOGO 二、制定廣告促銷決策 廣告促銷決策包括以下內(nèi)容： LOGO 三、制定公共宣傳決策 公共宣傳是指企業(yè)以非付款的方式通過第三者在報(bào)刊、電臺(tái)、電視、會(huì)議、信函等傳播媒體上發(fā)表有關(guān)企業(yè)產(chǎn)品的有利報(bào)道、展示或表演，以刺激消費(fèi)需求的一種促銷方式 公共宣傳的特點(diǎn)： LOGO 公共宣傳活動(dòng)決策過程 確定公共宣傳目標(biāo) 選擇公共宣傳信息與工具 實(shí)施公共宣傳方案 評(píng)估公共宣傳效果 確認(rèn)具有新聞價(jià)值的內(nèi)容 創(chuàng)造可供報(bào)道的新聞 銷售額、利潤(rùn)額的變化 知曉－理解－態(tài)度的變化 展露次數(shù) LOGO 四、制定直復(fù)營(yíng)銷決策 ，即“直接回應(yīng)的營(yíng)銷”。而蓋保羅認(rèn)為，超市這一銷售渠道在中國(guó)市場(chǎng)上正占據(jù)越來越大的比重。目前，“巴黎歐萊雅”在大型超市主要以建立形象柜臺(tái)為主。 ?歐萊雅目前主要通過百貨商店進(jìn)行銷售，已經(jīng)在 500多個(gè)大型商場(chǎng)供應(yīng)產(chǎn)品。 2）傳統(tǒng)渠道和新型渠道的整合 3）同行或同類渠道的整合 4）跨行業(yè)之間的渠道整合 LOGO 五、渠道整合 渠道整合的過程 （ 1）明確企業(yè)銷售過程和渠道組合模式 明確企業(yè)銷售過程是渠道整合的前提。 2）進(jìn)口中間商：分為 進(jìn)口商 和 進(jìn)口代理商 。 （ 1）總部系統(tǒng)設(shè)計(jì)與構(gòu)建的步驟 （ 2）總部經(jīng)營(yíng)模式的設(shè)計(jì) （ 3）總部運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)（ P95） LOGO 三、設(shè)計(jì)與管理特許經(jīng)營(yíng)體系 特許經(jīng)營(yíng)體系加盟活動(dòng)設(shè)計(jì) （ 1）特許經(jīng)營(yíng)體系加盟活動(dòng)的概念 （ 2）特許經(jīng)營(yíng)體系加盟活動(dòng)的準(zhǔn)備 選擇的必要性；選擇的可行性 （ 3）特許經(jīng)營(yíng)體系的全面質(zhì)量管理、維護(hù)與更新（見 P96） LOGO 三、設(shè)計(jì)與管理特許經(jīng)營(yíng)體系 特許經(jīng)營(yíng)體系管理 （ 1）特許商和加盟商關(guān)系管理 1）加盟模式的確立； 2）結(jié)合性因素的確立和加強(qiáng)； 3）加盟商甄別標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)立。松散型管理 小不管。 特許經(jīng)營(yíng)特征（ P83) 特許經(jīng)營(yíng)分類（ P83) LOGO 二、特許經(jīng)營(yíng)體系 （二）特許經(jīng)營(yíng)體系 是在統(tǒng)一品牌和經(jīng)營(yíng)模式下，由特許人和被特許人共同經(jīng)營(yíng)的一個(gè)管理和運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。 ?渠道策略與促銷 －直接促銷策略：包括合作廣告、促銷補(bǔ)貼、展銷和店內(nèi)促銷、銷售競(jìng)賽與激勵(lì)、特殊交易促銷等。 使命：貫徹市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。 品牌的基石： 品牌形象 與品牌內(nèi)在品質(zhì)價(jià)值體現(xiàn)的 產(chǎn)品力 。適合多地區(qū)市場(chǎng)企業(yè) 結(jié)構(gòu)性組織 金字塔組織 上下垂直領(lǐng)導(dǎo)，管理幅度逐步加大，下級(jí)只向自己的上級(jí)負(fù)責(zé) 矩陣制組織 結(jié)合職能型和產(chǎn)品型，雙向領(lǐng)導(dǎo)。 LOGO （三）市場(chǎng)營(yíng)銷組織的主要類型 專業(yè)化組織 職能型組織 最古老、最常見。 企業(yè)規(guī)模 規(guī)模小－簡(jiǎn)單；規(guī)模大－復(fù)雜，專業(yè)分工。 －臨時(shí)型和永久型。 穩(wěn)定性。 通常做法：把目標(biāo)與預(yù)算按月或季分開 LOGO 四、設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷組織 分 析 組 織 環(huán) 境 確 定 組 織 內(nèi) 部 活 動(dòng) 確 立 組 織 職 位 組 織 評(píng) 價(jià) 與 調(diào) 整 設(shè) 計(jì) 組 織 結(jié) 構(gòu) 配 備 組 織 人 員 （一）設(shè)計(jì)程序 LOGO 分析組織環(huán)境 ?市場(chǎng)狀況對(duì)企業(yè)營(yíng)銷組織的影響主要來源于：