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2025-01-25 03:15 本頁面
【正文】 2023/1/27 9:00:0309:00:0327 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 。 一月 2109:00:0309:00Jan2127Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 2023/1/27 9:00:0309:00:0327 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 一月 21一月 2109:00:0309:00:03January 27, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 所以一定要保護(hù)好自己的單子，尤其是對于從競爭對手那兒搶過來的客戶，有必要時送客可以遠(yuǎn)一些，直至客戶離開商場。21四、識別信號，促成交易3，如何與客戶討價還價？（ 1）報價的原則：以客戶的預(yù)算、心理價位為導(dǎo)向，而不是以機(jī)器成本為導(dǎo)向（ 2）放價原則：放價不可太虛、太猛，讓客戶不敢購買 ,放價的目的是讓客戶感覺到實(shí)惠， 作出購買決定。16三、推薦機(jī)器，介紹賣點(diǎn)2，介紹賣點(diǎn)，進(jìn)行說服 (2)介紹過程中的重要環(huán)節(jié)和注意事項：(1).用過度產(chǎn)品進(jìn)行比較 ,突顯推薦產(chǎn)品之優(yōu)點(diǎn) .(2).針對客戶最主要的需求 ,有側(cè)重點(diǎn)地進(jìn)行介紹 .(根據(jù)客戶最一般化或者次要 的需求來介紹信息 ,不具備很強(qiáng)說服力 )(3).介紹時要抓住賣點(diǎn) (賣點(diǎn)是能最大限度滿足客戶需求的特點(diǎn) .)(4).介紹機(jī)器時桌面上的機(jī)器不能超過三臺(5).察覺出具有決定權(quán)的客戶 ,重點(diǎn)維系 ,使他覺得得到重視和尊重(6).在介紹產(chǎn)品時 ,要調(diào)節(jié)好氣氛 ,要讓客戶笑 ,而不是與之爭執(zhí)(7).不要使用過多的專業(yè)術(shù)語，如果用了，一定解釋的通熟易懂(8).不能不懂裝懂 ,信口開河 ,使用過于夸張的話述 .（ 9）主動引導(dǎo)客戶接近樣機(jī)并加以示范 ,（圖片、視頻、股票軟件），注意與顧客互動， 讓客戶自身體驗(yàn)（視覺、聽覺、觸覺等）17三、推薦機(jī)器，介紹賣點(diǎn) ,作好一定的鋪墊 (優(yōu)點(diǎn)的無限的放大 )，用 B款的優(yōu)點(diǎn)和 A款的缺點(diǎn)作對比，突出優(yōu)勢 ,做到客觀公正 ,注意表達(dá)技巧注意： 轉(zhuǎn)型時一定要注意銜接，要很自然，讓客戶覺得你是在為他考慮，轉(zhuǎn)型的意圖千萬不可太明顯，讓客戶發(fā)覺18四、識別信號，促成交易1，識別購買信號 客戶的購買信號很多 ,但是很少有直接地表述 ,這需要銷售人員觀察、把握這些暗示的語言動作 ,以有利成交的快速進(jìn)行 .下面列舉的就是一些成交的信號（不管是正面的還是反面的）或者目光一直追隨著你的產(chǎn)品 . ： “你們看如何？ ”“怎么樣？還可以吧？ ”這是在尋找認(rèn)同 ,很明顯 ,他的心中已經(jīng)認(rèn)同了。NFAB法則：N—need （需求） F—feature （特點(diǎn)）A—advantage （優(yōu)勢） B—benefit （利益）向用戶介紹產(chǎn)品時應(yīng)該遵循以上四個方面的原則，根據(jù)用戶的需求，我們產(chǎn)品的特點(diǎn)和由此帶來的優(yōu)勢以及可以給用戶帶來的利益幾個要素進(jìn)行介紹。 在對客戶的需求有了一定的把握以后，我們的腦中一定要迅速閃現(xiàn)出至少一至兩款機(jī)器，推薦給客戶，這就要求我們對自己的產(chǎn)品很熟悉。 我們做的是銷售，要想把產(chǎn)品順利的銷售出去
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