渠道深度營銷的核心理念-wenkub.com
2025-01-23 20:04 本頁面
【正文】 2023年 2月 下午 8時 24分 :24February 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:24:0120:24:0120:24Saturday, February 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 8時 24分 1秒 下午 8時 24分 20:24: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 11日星期六 下午 8時 24分 1秒 20:24: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:24:0120:24:0120:242/11/2023 8:24:01 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 下午 8時 24分 :24February 11, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 20:24:0120:24:0120:24Saturday, February 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 短信關(guān)懷的“冰汽水” ? 禮品和日常關(guān)懷差異化 ? 成為商家“綜合問題解決方案提供商”－充當(dāng)商家的教練和經(jīng)營管理顧問，通過參與商家的工作、生活、情感，和他形成尼龍粘扣關(guān)系，用情感帳戶的建立來替代高酬金的支出或降價行為，進(jìn)而換取商家的忠誠度以及合作配合度 ? 關(guān)懷：損失、對不起、不好意思 附３ ３ 38 十一、提升渠道分銷商及終端 銷量的策略和實施要點分析 ? 保持密切溝通，營造和諧穩(wěn)定的人際關(guān)系 ? 客戶關(guān)懷 ? 想其所想，提供有效支撐方案 ? 重視客戶的意見和聲音，并及時幫助解決困難 ? 拉力＋推力 ? 合理的利潤及穩(wěn)定的政策 ? 必要的激勵和合理的獎勵 ? 引導(dǎo)客戶看到希望感受到愛 ? 必要的危機感 ? 引導(dǎo)客戶意識到你的產(chǎn)品對終端消費者的意義 ? 對客戶的經(jīng)營和管理給以幫助，成為戰(zhàn)略顧問 39 渠道橫向精耕細(xì)作： —— 向增量市場要利潤 一、了解渠道橫向拓展的核心內(nèi)容 二、選用育留－什么樣的客戶適合做我們產(chǎn)品分銷？ 三、怎樣有效結(jié)合廠家資源與渠道優(yōu)勢來做分銷 ? 四、拓展網(wǎng)點的建議步驟 五、“深分專員”的工作重點 40 一、了解渠道橫向拓展的核心內(nèi)容 ? 網(wǎng)點數(shù)量增加 ? 特殊通道建設(shè) ? 宣傳型渠道的拓展和建立 41 二、選用育留－什么樣的客 戶適合做我們產(chǎn)品分銷？ ? 我們需要并需要我們 ? 樂趣 +興趣 ? 經(jīng)營理念 +管理能力 +潛力 ? 有獨到見解 +視界開闊 ? 遵守游戲規(guī)則 ? 有渠道優(yōu)勢和資本 ? 口碑良好、各方關(guān)系良好 ? 基于平等 ? 彼此價值認(rèn)同 ? 相互吸引 42 三、怎樣有效結(jié)合廠家資源 與渠道優(yōu)勢來做分銷 ? ? 原則：合理，資源，共享，平衡 ? 保持及時有效溝通，正式溝通與非正式的聊天并重 ? 提問，申請資源支持 ? 對上下游擁有的資源做到如數(shù)家珍是前提 ? 知道自己想做什么，擁有明確的目標(biāo) ? 對自身的能力、資源以及優(yōu)劣勢、缺失部分有明確認(rèn)知 43 四、拓展網(wǎng)點的建議步驟 ? 目標(biāo)明確，任務(wù)分清輕重緩急，找到主要及次要矛盾 ? 區(qū)域設(shè)置與分配評估 ? 設(shè)定網(wǎng)點選擇時的主要標(biāo)準(zhǔn) ? 設(shè)定時間表并要求倒計時，責(zé)任分工到人 ? 摸底調(diào)查 ? 整理所有提交上來的資料 ? 排查與優(yōu)選 ? 簽定試合作協(xié)議 ? 密切觀察并做相應(yīng)記錄 44 五、“ 深分專員 ” 的工作重點 ? 規(guī)劃工作方向與內(nèi)容，任務(wù)分解并落實 ? 指導(dǎo)代理商工作，引導(dǎo)社區(qū)促銷 ? 建標(biāo)準(zhǔn)、帶隊伍，日常管理與指導(dǎo) ? 組織信息收集與價值挖掘 ? 終端陳列生動化、建立模范市場與形象店 ? 組織新品推廣 ? 推動終端銷量持續(xù)上升 ? 執(zhí)行并策劃促銷活動 謝 謝 :24:0120:2420::24 20:2420:24::24:01 2023年 2月 11日星期六 8時 24分 1秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 34 十、對渠道分銷商及終端應(yīng)提供哪些服務(wù)和關(guān)懷？ ? 不要在最初期給予過于高規(guī)格的關(guān)懷 ? 注意客戶的身份，不要出差錯 ? 要站在客戶立場上，考慮客戶的需求 ? 爭取把一次關(guān)懷分為兩次進(jìn)行，促使你總能制造出來和客戶之間聊不完的話題 ? 物質(zhì)向精神和情感轉(zhuǎn)化 n 紀(jì)念日關(guān)懷 n 協(xié)助企業(yè)文化建設(shè) n 想他所想急他所急 n 提供經(jīng)營思路建議 n 協(xié)助與教給商家具體方法處理抱怨與投訴 n 培訓(xùn)指導(dǎo) n 政策的落實與貫徹 n 協(xié)助協(xié)調(diào)社會關(guān)系 n 承諾無悔 n 資源支持 n 情感帳戶 35 提高渠道客戶滿意和忠誠度，從關(guān)注精神和情感開始 ? 從平衡角度講，渠道中的大客戶對企業(yè)營業(yè)收入貢獻(xiàn)大，相對于普通客戶來講，應(yīng)該多給他們獎勵，這一點也符合客戶關(guān)系管理體系中的＂獎勵忠誠＂原則；同時建議針對大客戶多在精神和情感層面滿足，因為從馬斯洛需求理論來闡釋的話，所處層次越高的客戶，對物質(zhì)的關(guān)心程度越低，反之對精神和情感層面的關(guān)注度則越高。 所以，渠道人員不要做生而不養(yǎng)的父親，不要做“缺席”的老公。 ? 所以，要注意掌握規(guī)律，而這個規(guī)律指的就是那［度］。 ? 渠道人員拜訪客戶的［量］應(yīng)是基于［質(zhì)］而后形成的。 54 28 ?第一步： ?區(qū)縣營銷中心向片區(qū)核心代理商派駐一名骨干市場代表，任期三個月； ?除了負(fù)責(zé)協(xié)助日常業(yè)務(wù)拓展、代理商專業(yè)化提升、分銷網(wǎng)點的建設(shè)、終 ?端陳列、信息收集與反饋等等基礎(chǔ)業(yè)務(wù)工作以外，還要負(fù)責(zé)招募、培養(yǎng) ?一名屬地化市場代表，以在三個月任期滿后，接任他的工作。 機場安檢， 20厘米限高；傳送帶是渠道，限高的鋼板則是標(biāo)準(zhǔn) 準(zhǔn)入門檻；渠道要想高效，必須加以規(guī)范和引導(dǎo)。 18
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1