汪中求營(yíng)銷管理講座-wenkub.com
2025-01-23 19:22 本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 13日星期一 12時(shí) 57分 53秒 00:57:5313 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 13, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 。 :57:5300:57Feb2313Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 2月 13日星期一 12時(shí) 57分 53秒 00:57:5313 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :57:5300:57:53February 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 , February 13, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 汪：營(yíng)銷中心現(xiàn)在有多少位專職講師 ， 你們的培訓(xùn)部組建才 16天吧 ？ 劉：是 ， 今年開(kāi)工才 18天 。 汪：對(duì)講師意見(jiàn)最大的因素是什么 ？ 劉： 13人認(rèn)為 “ 授課方式過(guò)于傳統(tǒng) ” ， 還有 9個(gè)人認(rèn)為 “ 有些講師普通話不標(biāo)準(zhǔn)影響了效果 ” 。 汪：曠課集中在哪個(gè)課程 ？ 劉： 《 重點(diǎn)客戶標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估 》 。 ? 基礎(chǔ)投入在億美元以上。 索尼與錄相帶大戰(zhàn) 日本與在進(jìn)行錄像帶標(biāo)準(zhǔn)大戰(zhàn)時(shí)，雙方技術(shù)不相上下，推出的錄像機(jī)還要早些；兩者的差別僅僅是一盤(pán)帶是 2小時(shí)，一盤(pán)帶是 1小時(shí)，其影響是看一部電影經(jīng)常需要換一次帶。一天，他在一份報(bào)紙上看到：美國(guó)人中有 1/日本人中有 1/英國(guó)人中有 1/7是左撇子。 19 三維立面圖市場(chǎng)分析法 渠道 A 渠道 B 渠道 C 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 C 價(jià)格 C 價(jià)格 B 價(jià)格 A 目標(biāo)客戶與細(xì)分市場(chǎng) 20 原始狀態(tài) —— 物物交換 生意階段 —— 貨幣、戰(zhàn)術(shù) 推銷時(shí)期 —— 藝 術(shù) 營(yíng)銷時(shí)代 —— 戰(zhàn)略、文化 2/3 營(yíng)銷的 4個(gè)歷史階段 21 產(chǎn)品、價(jià)格 渠道、促銷 現(xiàn)代營(yíng)銷管理之父：菲利普 2/1 營(yíng)銷的眼光看世界 16 2/2 營(yíng)銷的定義及基本概念 營(yíng)銷概念的確立： 20世紀(jì) 60年代初期，美國(guó)密西根州立大學(xué)杰洛姆 10 1/3 市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)日漸提高 6個(gè)西格瑪：百萬(wàn)數(shù)中的不符合率 5個(gè)西格瑪：百萬(wàn)數(shù)中的不符合率 233 4個(gè)西格瑪：百萬(wàn)數(shù)中的不符合率 6210 衛(wèi)星要上天，馬桶也不能漏水 11 1/4 產(chǎn)品高度同質(zhì)化 ? 企業(yè)和企業(yè)之間 ， 在產(chǎn)品 、 技術(shù) 、 成本 、設(shè)備 、 工藝等方面的同質(zhì)化越來(lái)越強(qiáng) ，差異性越來(lái)越小 ， 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越表現(xiàn)為細(xì)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng) 。 ? 50年前世界 100強(qiáng)，如今仍留在榜上的只 17家， 33家存在但擠出了榜， 6家破產(chǎn)， 44家被收購(gòu)。營(yíng) 銷 管 理 工作格言： 我其實(shí)什么都不懂，只會(huì)問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題， 并企圖對(duì)你有所啟發(fā)。 6 c d a b A： 駕駛員，領(lǐng)導(dǎo)者； B： 副駕駛，參與領(lǐng)導(dǎo)； C、 D： 跟隨者，在跑車上。 ? 諾氟沙星生產(chǎn)廠家 700家 ， 腹敗酸生產(chǎn)廠家 1000家 。麥卡錫教授的營(yíng)銷組合概念的提出，標(biāo)志營(yíng)銷的基本觀念確立。科特勒 2/4 4P，營(yíng)銷經(jīng)典 22 4P與 4C之間的對(duì)應(yīng)關(guān)系 (產(chǎn)品 ) （顧客） （價(jià)格） （成本） （渠道） （方便） （促銷） （溝通） 23 不要盲從新概念 [美 ]當(dāng) 對(duì)此，他忽生靈感：開(kāi)一家左撇子產(chǎn)品專營(yíng)店。 44 ? 公司將要進(jìn)入的行業(yè) , 其行業(yè)增長(zhǎng)率要在30%以上。 多元化戰(zhàn)略的 4個(gè)前提條件 45 → → → → 《老板， 第一客戶》 5/4 尊重老板 46 1 3 0 0 1 0 0 3 1 3 2 1次談話 30分鐘
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