湯敏生課件-促銷組合xxxx11-wenkub.com
2025-01-23 19:22 本頁面
【正文】 2023/1/26 9:44:4209:44:4226 January 2023v 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023v 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 一月 2109:44:4209:44Jan2126Jan21v 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/1/26 9:44:4209:44:4226 January 2023v 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 21一月 2109:44:4209:44:42January 26, 2023v 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023v 雨中黃葉樹，燈下白頭人。內容：指在特定時段和店鋪的特價或者無償銷售。同行業(yè)的聯(lián)盟由于在資源、技術以及概念上不能很好的進行互補，在某種程度上顯得捉襟見肘。雙方的市場準備工作要充足 。捆綁產品目標顧客的重疊性。主題：* 1＋ 12！* 一份錢，兩樣貨！* 買一送二！時間： 3天，一周，一個月內容： 是指兩個或兩個以上的 產品 在 促銷 過程中進行 搭配銷售。時間： 3－ 10天內容： 指 消費者 根據某種憑證 ,在購買產品時享受一定優(yōu)惠的一種 促銷 方法。要點：主題要吸引；游戲要簡單。主題：* “玩 +美 =完美！* 緣來是你時間：一周。主題：* “充值有禮，優(yōu)惠多多！ ”時間：一個月（當月充值，次月優(yōu)惠）。主題：* “賞出品位，抽出大獎！ ”* “參與活動，獲得關注，贏得禮品！ ”時間：一周，一個月；也可時間段、分梯度進行（先抽小獎后大獎）內容 :A、形式：1/抽獎箱式 :把獎項做成紙條 ,放置箱內，由顧客抽取 ,憑字條內容贈送相對應禮品；或用編號乒乓球，放置箱內，由消費者抽取，憑號碼贈送相對應禮品。主題：* “買 100送 10！ ”* “我消費 ,它買單！ ”時間： 10天內容：以現(xiàn)金抵用券的形式進行優(yōu)惠活動。sunairwang20230725促銷的基本策略從促銷活動運作的方向來分 從下而上式策略拉式策略從上而下式策略推式策略◆ 示意圖：生產者 → 批發(fā)商 → 零售商 → 消費者 ◆ 以人員推銷為主， 從上往下層層促進， 最終達到消費者購買產品的目的。sunairwang20230725影響促銷組合的因素 影響促銷組合的主要因素分析顧客購買 過 程促銷目標 產品的 性 質 產品的生命周期市場的特點主要因素分析sunairwang20230725（一）促銷目標企業(yè)促銷目標不同，促銷組合不同根據具體明確的營銷目標選擇促銷方式增加成交率，達成促銷目標sunairwang20230725不同性質產品需要不同促銷組合 Analysis 消費品銷售擴大影響面廣告宣傳為主 人員推銷為主直接面向客戶工業(yè)品銷售（二）產品的性質sunairwang20230725產品引入階段產品成長階段產品成熟階段產品衰退階段促銷目標：激發(fā)選擇式需求、建品牌偏好等促銷方式：廣告和人員推銷促銷目標：穩(wěn)定銷售促銷方式：廣告為主，配以人員推銷。以雄辯的語言技巧博得聽從的信賴感，再激起聽從的情感以取得信任，列舉鮮明的證據誘發(fā)需求。但是，我們應該如何理解促銷呢？應
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