促銷組合策略教材-wenkub.com
2025-02-09 19:55 本頁面
【正文】 2023/3/24 3:04:1203:04:1224 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 三月 21三月 21Wednesday, March 24, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 24 三月 20233:04:12 上午 03:04:12三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 03:04:1203:04:1203:043/24/2023 3:04:12 AM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 三月 213:04 上午 三月 2103:04March 24, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 三月 2103:04:1203:04Mar2124Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。六 、公共關(guān)系公共關(guān)系的特點 －間接性、遲效性?。尚哦群徒邮芏容^高?。a(chǎn)生長期持久的效力?。M用較低?。欣谒茉炱髽I(yè)的整體形象 －改善企業(yè)的營銷環(huán)境六 、公共關(guān)系六 、公共關(guān)系 公共關(guān)系的作用⑴ 收集社會信息⑵ 樹立企業(yè)形象⑶ 協(xié)調(diào)媒體關(guān)系⑷ 協(xié)調(diào)內(nèi)外關(guān)系⑸ 處理突發(fā)事件 六 、公共關(guān)系公益服務(wù)活動216。游說：與政府交往，推動有利的或阻止不利的立法或法規(guī)216。設(shè)備贈送 (dealer loader)五 、銷售促進五 、銷售促進 銷售促進的實施 ⑴ 確定營業(yè)推廣目標 ⑵ 選擇營業(yè)推廣工具 ⑶ 制訂營業(yè)推廣方案 ⑷ 營業(yè)推廣方案試驗 ⑸ 實施和控制營業(yè)推廣方案 ⑹ 營業(yè)推廣評估公共關(guān)系 公共關(guān)系是指這樣一些活動：爭取對企業(yè)有利的宣傳報道，幫助企業(yè)與有關(guān)各界公眾建立和保持良好關(guān)系，樹立和保持良好的企業(yè)形象，以及消除和處理對企業(yè)不利的謠言、傳說和事件六 、公共關(guān)系案例： “ 微軟飽受公關(guān)不佳之苦o 微軟被評為《 PR Weejk》 99年度最差公關(guān)獎o 世界公關(guān)學(xué)術(shù)權(quán)威格魯尼格夫人說，比爾．蓋茨在后期做了許多公關(guān)努力，希望能藉此改變公眾的看法o 人們認為比爾的態(tài)度不好，這種“ 認為 ” 直接導(dǎo)致了微軟股價下跌公共關(guān)系部門的職能216。聯(lián)合廣告 (cooperative advertising)216。清貨折讓 (count and recount allowance)216。四是缺乏安全管理措施。二是價格欺詐。于是雙方的爭執(zhí)發(fā)生了。 使用示范 (demonstration)216。 免費樣品（ free samples）216。銷售促進的類型o 根據(jù)實施的對象：消費者促銷 (consumer promotion)、中間商促銷(trade promotion)和銷售人員促銷（ sales promotion）o 根據(jù) SP 工具 ： 免費類、優(yōu)惠類、競賽類、組合類o 根 據(jù) 內(nèi) 容： 價格類、贈品類、獎勵類、展示類五 、銷售促進五 、銷售促進 銷售促進的 特點① 直觀的表現(xiàn)形式② 靈活多樣，適應(yīng)性強③ 有一定的局限性和副作用針對消費者的促銷工具216。試探性策略（或稱 “刺激 —— 反應(yīng) ”策略）⑵ ④ 收集情報銷人員推銷 的任務(wù)① 探尋市場 口香糖口香糖評論： 殘湯讓人想起保護牙齒，被咬斷的鐵勺讓人相信口香糖讓人牙齒健康人員推銷的概念及特點貓食品貓食品評析：畫面出現(xiàn)一組繞道而行的狗腳印來反映狗兒對強壯貓兒的懼怕。我的 e（２） （１）提高知名度－通知性廣告 ：主要用于一種產(chǎn)品的開拓階段，其目的在于促發(fā)初級需求。（１） 納和偏愛你的產(chǎn)品和服務(wù)的過程。這一舉轟動全城，很快，這家啤酒就迅速占領(lǐng)了市場。節(jié)日這天，人山人海，中心公園無比熱鬧。關(guān)于這個正做撒尿狀的小男孩卻有一個動人傳說，早在比利時抗法戰(zhàn)爭時，法軍安放炸藥要毀滅這座城市，導(dǎo)火索點燃后，恰巧一個小男孩路過這里，情急之下，這個小男孩立即撒尿把導(dǎo)火索淋熄，從而保全了城市。促進銷售促進銷售 (即促銷即促銷 )是通過人員推銷或非是通過人員推銷或非人員推銷的方式，傳遞商品或服務(wù)的存在及人員推銷的方式，傳遞商品或服務(wù)的存在及其性能、特征等信息，幫助顧客認識商品或其性能、特征等信息，幫助顧客認識商品或服務(wù)所能帶來的利益，從而達到引起顧客注服務(wù)所能帶來的利益，從而達到引起顧客注意和興趣、喚起
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