房地產(chǎn)開發(fā)流程詳解及房地產(chǎn)營銷策劃-wenkub.com
2025-01-23 18:04 本頁面
【正文】 2023年 2月 11日星期六 8時(shí) 9分 4秒 20:09:0411 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :09:0420:09Feb2311Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 11日星期六 8時(shí) 9分 4秒 20:09:0411 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :09:0420:09:04February 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 第一階段 第二階段 時(shí)間 19962023年 20232023年 分期規(guī)模 10萬平方米 100萬平方米 物業(yè)類型 社區(qū)開發(fā)的總體策略 ——“孩子的教育 ” 分期配置 開發(fā)策略：?jiǎn)渭円跃幼『蜕顬楹诵牡木幼^(qū) 2023年：學(xué)校一期、步行廣場(chǎng)部分環(huán)境、商場(chǎng)引進(jìn) 2023年：學(xué)校二期、體育公園綠化及部分運(yùn)動(dòng)設(shè)施、青少年宮、生態(tài)公園綠化，銀行郵局等生活配套 20232023年：社區(qū)中心標(biāo)志性建筑 ,社區(qū)文化建筑 ,體育公園完善 ,商業(yè)發(fā)展 2023年：生態(tài)公園、山體公園景點(diǎn) 價(jià)格走勢(shì) 2800元 /平方米 3800元 /平方米 年銷售量 15萬平方米 開發(fā)評(píng)價(jià) 桃源居要發(fā)展，不能僅僅為住區(qū)，她是一個(gè)以居住為核心功能的一個(gè)基本配置完善的 “ 社區(qū) ” ，這才是桃源居可能持續(xù)發(fā)展的最基本點(diǎn)。 —— 領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者的占位 案例 1：蔚藍(lán)海岸的開發(fā)策略 6000 第四期 — 每期套數(shù)均值： 1250套 “畫餅”模式：描繪宏偉藍(lán)圖 啟動(dòng)模式 啟動(dòng)配置：缺乏 每期開發(fā)均值： m2 啟動(dòng)規(guī)模： m2 適用范圍： 價(jià)格低開高走，有充分的上揚(yáng)空間（郊區(qū)物業(yè)或市政規(guī)劃有重大利好） 存在前提：早期地產(chǎn)營銷不充分 案例 1：蔚藍(lán)海岸的開發(fā)策略 案例 2：增城項(xiàng)目：鳳凰城 開發(fā)商：廣州碧桂園集團(tuán) 規(guī)模： 9000多畝，現(xiàn)已開發(fā)超過 3000多畝，是目前廣州最大規(guī)模的別墅區(qū) 開發(fā)時(shí)間： 2023年開始開發(fā)，2023年 5月 1日開始公開發(fā)售 物業(yè)類型：別墅：獨(dú)棟、聯(lián)排、疊拼等各式別墅；各式洋房 物業(yè)位臵：增城廣園東路，離廣州市中心３０公里 各種配套打造成熟生活社區(qū) ?公共設(shè)施：交通中心、社區(qū)專用的醫(yī)院、康體中心、圖書館、歌劇院、影劇院 ?商業(yè)設(shè)施：總建面１７萬平方米的五星級(jí)酒店、荔枝文化村、１０００多家個(gè)性化的商鋪組成的商業(yè)街、面積達(dá)１ .２萬平方米美食街、面積達(dá)２萬平方米的商業(yè)購物中心、銀行、洗衣店、發(fā)廊、家裝市場(chǎng)，肉菜市場(chǎng)等； ?教育設(shè)施：鳳凰城中英文學(xué)校（包括幼兒園，小學(xué)和初中） ?會(huì)所：酒店會(huì)所，各園區(qū)會(huì)所 交通配套的完善吸引大規(guī)模區(qū)外客戶 ?擁有完善的交通配套，內(nèi)線交通有區(qū)內(nèi)穿梭巴士，外線交通連通新塘、廣州、深圳、香港等地 。 ?選擇決定說 ：是一種選擇，或抉擇，是在多種方案中、計(jì)劃中選 擇最佳方案與計(jì)劃。 調(diào)侃曰： 從業(yè)者難以成為“有良心”的人 對(duì)策劃的理解 ?在古代，策劃同策畫， “ 策 ” 者，計(jì)策、謀略也； “ 畫 ” 者，謀劃、籌 劃也，策劃者，出謀劃策也。 謹(jǐn) 以此文獻(xiàn)給所有熱愛房地產(chǎn)及營銷策劃的人 。 ?從詞義上看，策劃與謀劃、籌劃、籌謀、計(jì)劃、打算等詞匯既相互 滲透、相互交叉，又有或多或少，或大或小的差異。 ?思維程序說：是人類通過其思考而設(shè)定目標(biāo)及為達(dá)到目標(biāo)的最單 純、最自然的一種思維活動(dòng) 。 地塊價(jià)值最大化的典型例子 ——星河丹堤的啟示 對(duì)房地產(chǎn)營銷的理解 ?營銷創(chuàng)造價(jià)值 —— 價(jià)格突破的六種方法 ?營銷和銷售的關(guān)系 —— 營銷就是四兩撥千斤 ?大盤，大策劃 ?沃倫巴菲特的名言：只有退潮的時(shí)候，才知道誰沒有穿褲子；只有在市場(chǎng)艱難的時(shí)候，才更加體現(xiàn)營銷的價(jià)值 星河國際和城中雅苑 ACTION 使用年限開始日期 19991201 使用年限 70 容積率 總套數(shù) 928 總棟數(shù) 9 停車位數(shù) 1795 總占地面積 (平方米 ) 當(dāng)時(shí)售價(jià) 9500 總可售面積 (平方米 ) 目前二手價(jià) 30000 使用年限開始日期 19990101 使用年限 70 容積率 總套數(shù) 938 總棟數(shù) 10 停車位數(shù) 750 總占地面積 (平方米 ) 當(dāng)時(shí)售價(jià) 8500 總可售面積 (平方米 ) 目前二手價(jià) 25000 城中雅苑 星河國際 案例比較分析：星河國際和城中雅苑 地塊價(jià)值最大化的典型例子 —— 星河丹堤的啟示 項(xiàng)目介紹：彩田路以北，靠近梅林關(guān)，背靠 ,內(nèi)繞 米天然原生活水湖，總占地 20萬，建面 36萬，與豐澤湖山莊共享小區(qū)配套設(shè)施； B區(qū)：疊加 TH154套 E區(qū)：高層組團(tuán) 7棟圍合， 732套 D區(qū)： TH與獨(dú)立別墅 103套 首期 197套 TH 7套獨(dú)立別墅 F區(qū)：高層組團(tuán) 4棟圍合， 518套 分四期開發(fā)： ? 一期： （ A、 C區(qū)） 197套 TH+7套獨(dú)立別墅； 戶均面積： 240平米； ? 二期：官邸新區(qū)： （ B區(qū)） 154套疊加 TH； 戶均面積： 221平米； ? 三期： （ E、 F區(qū)） 1250套平面及復(fù)式； 戶均面積： 196平米； ? 四期： （ D區(qū)） 96套 TH+7套獨(dú)立別墅； 戶均面積： 259平米； 項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏 豐澤湖山莊 營銷組合 —— 從目標(biāo)市場(chǎng)尋求營銷目標(biāo)的一整套營銷工具 4Ps 目標(biāo)市場(chǎng) 產(chǎn)品 產(chǎn)品種類 質(zhì)量 設(shè)計(jì) 性能 品牌名稱 服務(wù) 保證 退貨 價(jià)格 目錄價(jià)格 折扣 折讓 付款期限 信貸條件 促銷 銷售促進(jìn)
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