情景四營(yíng)銷組合策略(一)2-wenkub.com
2025-01-23 18:02 本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 上午 8時(shí) 13分 :13February 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 08:13:3908:13:3908:13Monday, February 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 8時(shí) 13分 39秒 上午 8時(shí) 13分 08:13: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 13日星期一 上午 8時(shí) 13分 39秒 08:13: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 08:13:3908:13:3908:132/13/2023 8:13:39 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 8時(shí) 13分 :13February 13, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 08:13:3908:13:3908:13Monday, February 13, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。如上海有一家物流企業(yè)，專門為立邦漆服務(wù)，只有幾個(gè)基色的油漆送到配送中心后，企業(yè)按照門店的需求進(jìn)行即時(shí)配制調(diào)色，后再配送到需求點(diǎn)，這一過(guò)程就是增值服務(wù)。 72 73 請(qǐng)分析說(shuō)明目前下列產(chǎn)品分別處于 PLC的哪個(gè)階段？ 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 家用汽車 汽車電話 計(jì)算機(jī) 電視機(jī) 打字機(jī) 傳呼機(jī) 內(nèi)容講授 包裝策略 生命周期策略 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略 ?六、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略 新產(chǎn)品定義 （ P146） 只要是物流產(chǎn)品整體概念中 任何一部分進(jìn)行變革或者創(chuàng)新 ，且能夠給用戶帶來(lái) 新利益、新滿足 的產(chǎn)品 1 ）完全創(chuàng)新的產(chǎn)品 2 ）進(jìn)入新市場(chǎng)的產(chǎn)品 3）革新產(chǎn)品 ? 福特在愛(ài)德塞爾汽車上損失了 ? 得克薩斯儀器公司在從家庭電腦行業(yè)撤退時(shí)已損失 革新往往具有很大風(fēng)險(xiǎn) 內(nèi)容講授 尋求創(chuàng)意 篩選創(chuàng)意 產(chǎn)品概念的形成 擬定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 經(jīng)營(yíng)分析 物流新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā) 市場(chǎng)試銷 產(chǎn)品的商業(yè)化 ?六、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)步驟 （ P147148） 包裝策略 生命周期策略 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略 包裝策略生命周期策略內(nèi)容講授 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略（ P149150） （ 1） 研制新產(chǎn)品，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)策略 （ 2） 遲人半步的仿制策略 （ 3） 改進(jìn)原產(chǎn)品的差異化策略 （ 4） 獨(dú)立開(kāi)發(fā)策略 （ 5） 借船出海策略 （ 6） 委托加工策略 （ 7） 隨手捻來(lái)策略 （ 8） 以物易物策略 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略 包裝策略 生命周期策略 ?六、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略 延伸 閱讀 ? （ 1）以運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)為基礎(chǔ)的服務(wù)稱為基本服務(wù)項(xiàng)目或產(chǎn)品，目前 TPL企業(yè)中以基本服務(wù)獲得的收益占總收益的 85%，而以增值服務(wù)項(xiàng)目獲得的收益僅占 15%。 5）選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)，采取降低價(jià)格的策略，吸引更多的對(duì)價(jià)格敏感的潛在客戶購(gòu)買。 66 內(nèi)容講授 包裝策略 生命周期策略 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略 ?五、產(chǎn)品生命周期策略 產(chǎn)品生命周期 不同階段 的策略 （ P144） （ 2）成長(zhǎng)期 1）改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，增加新性能、新“包裝”的服務(wù)。 導(dǎo) 入期 產(chǎn)品生命周期各階段銷售量、成本、利潤(rùn)、與價(jià)格曲線趨勢(shì) 銷售量 Q T 時(shí)間 0 衰退期 投入期 成長(zhǎng)期 成熟期 銷售量曲線 成本曲線 利潤(rùn)曲線 價(jià)格曲線 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 銷售量 低 劇增 最大 衰退 銷售速度 緩慢 快速 減慢 負(fù)增長(zhǎng) 成本 高 一般 低 回升 價(jià)格 高 回落 穩(wěn)定 回升 利潤(rùn) 虧損 提升 最大 減少 顧客 創(chuàng)新者 早期使用者 中間多數(shù) 落伍者 競(jìng)爭(zhēng) 很少 增多 穩(wěn)中有降 減少 營(yíng)銷 目標(biāo) 建立知名度，鼓勵(lì)試用 最大限度地占有市場(chǎng) 保護(hù)市場(chǎng)爭(zhēng)取最大利潤(rùn) 壓縮開(kāi)支榨取最后價(jià)值 64 內(nèi)容講授 包裝策略 生命周期策略 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略 ?五、產(chǎn)品生命周期策略 產(chǎn)品生命周期 不同階段 的策略 （ P144） （ 1）導(dǎo)入期 1）迅速建立完善的攬貨網(wǎng)絡(luò)和貨物集散體系。 統(tǒng)一品牌策略 情景內(nèi)容 本節(jié)內(nèi)容 任務(wù)一 物流產(chǎn)品策略 任務(wù)二 物流產(chǎn)品價(jià)格策略 任務(wù)三 物流產(chǎn)品渠道策略 任務(wù)四 物流市場(chǎng)促銷策略 任務(wù)一 物流產(chǎn)品策略（二） 內(nèi)容導(dǎo)航 一 、包裝策略 二 、生命周期策略 三 、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略 案例引入 人參的包裝 榨菜的包裝 思考：你想到什么了？ 想做點(diǎn)什么？ 內(nèi)容講授 包裝策略 生命周期策略 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略 ?四、產(chǎn)品包裝策略 包裝的原則 適用原則 經(jīng)濟(jì)原則 美觀原則 內(nèi)容講授 包裝策略 生命周期策略 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略 ?四、產(chǎn)品包裝策略 類似包裝策略 只能適宜于質(zhì)量相同的產(chǎn)品，對(duì)于品種差異大、質(zhì)量水平懸殊的產(chǎn)品則不宜采用。 個(gè)別品牌策略 案例 2 哇哈哈的品牌策略 公司軟飲料產(chǎn)品涉及 含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料 等行業(yè)所有品類150多個(gè)品種，共計(jì) 400多個(gè)不同規(guī)格產(chǎn)品。寶潔公司的第一個(gè)全球性品牌是象牙肥皂。我們要采用新的形象標(biāo)志來(lái)體現(xiàn)我們所擁有的實(shí)際能力。新標(biāo)志的顏色分布也更為醒目，同時(shí)也使“ UPS”字樣更加突出。
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