產(chǎn)品上市廣告整合傳播策劃案-wenkub.com
2025-01-23 16:32 本頁(yè)面
【正文】 價(jià)格定位 海 潤(rùn) 轎車市場(chǎng)趨勢(shì)： －市場(chǎng)細(xì)分化趨勢(shì)日益 明顯 尋找突破口！ 銷售對(duì)象： －今天的消費(fèi)者更看重身份 － 購(gòu)車者的主流具高文化程度 － 賦予 098L主流轎車的品牌形象 競(jìng)品： － 098L在產(chǎn)品的功能 方面的優(yōu)勢(shì)被不良 的品牌形象弱化 產(chǎn)品： －更適合城市使用 －乘坐舒適 －配臵齊全 －經(jīng)濟(jì)性 098L定位分析總結(jié) 總結(jié) 海 潤(rùn) 098L定位分析總結(jié) 可操作，可控制，有賣點(diǎn)，有亮點(diǎn)。 兩位都是現(xiàn)任中央臺(tái) 顧問 。 ■ 常規(guī)媒體則用于制造上市的轟動(dòng)效應(yīng) ——利用大眾媒體實(shí)現(xiàn)傳播的廣度。歌詞： ? 我只喜歡你，是奉了愛的 旨意。在歌曲炒作造勢(shì)成功之際，選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)順勢(shì)推出遠(yuǎn)見轎車上市。 備選廣告語： 創(chuàng)意方案 C 海 潤(rùn) 傳播建議 海 潤(rùn) 關(guān)于先期推出原創(chuàng)歌曲打榜的建議 ■ 建議在遠(yuǎn)見轎車上市前以原創(chuàng)歌曲的形式宣傳造勢(shì)。 行成于思 ，著 重表達(dá)擁有 ? 思想者 ? 車成功出行 ， 駕車行駛時(shí)的成功感覺來自于? 思 想者 車 。 強(qiáng)調(diào)隨心自在 ， 清凈無為；行成于思 ， 儒 家哲學(xué)范疇 。 無形中提升車的知名度，并贏得知識(shí)消費(fèi)階層的心理認(rèn)同。 ■ 他們不僅帶領(lǐng)中國(guó)普通大眾進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，他們也將帶領(lǐng)中國(guó)普通大眾進(jìn)入 M世代的知識(shí)經(jīng)濟(jì)。 創(chuàng)意方案 B 海 潤(rùn) 廣告語創(chuàng)意闡述 ■ 知識(shí)就是力量，科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。 世代不僅包涵時(shí)代 ， 且表示同時(shí)代中具有共同文化心理層次與社會(huì)經(jīng) 濟(jì)地位的消費(fèi)人群 。 ，提高產(chǎn)品附加值 生活中，這一消費(fèi)群體考慮的更富有遠(yuǎn)見，更務(wù)實(shí)，因此走的道路必然也更 久遠(yuǎn)，更踏實(shí)。 相對(duì)競(jìng)品多為強(qiáng)勢(shì)品牌的不利格局 ， ? 遠(yuǎn)見 ? 傳達(dá)出一種不光看外在品牌更看重 內(nèi)在品質(zhì)的富有 ? 遠(yuǎn)見 ? 的購(gòu)車觀念 ， 將產(chǎn)品的劣勢(shì)巧妙地轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì) 。 創(chuàng)意策略 創(chuàng)意策略 海 潤(rùn) 方案 A 以車和人的共同特質(zhì) ， 準(zhǔn)確定位 。 代步工具 羚羊 高爾 奇瑞 尊貴身份 海 潤(rùn) 創(chuàng)造并擁有一個(gè)全新的概念明晰的細(xì)分市場(chǎng) 率先進(jìn)入并占領(lǐng)它 建立一個(gè)全新的品牌定位 尋找突破口 我們需要建立一個(gè)有更高附加價(jià)值的品牌 必須區(qū)別于對(duì)手 海 潤(rùn) 尋找定位 定位 還是從消費(fèi)者的立場(chǎng)出發(fā)！ 海 潤(rùn) 購(gòu)車者的主流： 文化層次較高 ■ 在購(gòu)車者中 63％具有大專以上文化程度 ■ 高文化程度意味著高收入以及高的社會(huì)地位 ■ 中國(guó)正努力邁入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，國(guó)家對(duì)知識(shí)人群的重視程度前所未有 ■ 北京上海廣州等大城市均對(duì)海外留學(xué)人員購(gòu)車給予較大優(yōu)惠 定位 海 潤(rùn) ● 和消費(fèi)者自身身份認(rèn)知保持一致，達(dá)成消費(fèi)者對(duì) 098L品牌的認(rèn)同 ● 增加 098L品牌的附加值，用明確的品牌概念使 098L超越于競(jìng)品 賦予 098L主流轎車的品牌概念 創(chuàng)造全新的知識(shí)階層定位 定位 海 潤(rùn) ● 具有中高收入及中高教育的中產(chǎn)階級(jí) 轎車的主流消費(fèi)階層 轎車的低端消費(fèi)階層 擺脫 [夏利 ]的 低檔次形象 提升天津一汽的品牌形象 建立 [098L]及[威姿 ]更高級(jí)的品牌 知識(shí)階層的主流轎車 定位 海 潤(rùn) 098L是知識(shí)階層的主流轎車 —— 我為什么選擇 [098L]？ －更適合城市使用 －乘坐舒適 －配臵齊全 －經(jīng)濟(jì)性 我需要 098L －它是幫助我前進(jìn)得更快的代步工具 我喜愛 098L －它是一部體現(xiàn)我身份的車 我信任 098L －它有最新的技術(shù) 我期望得到 098L －擁有它可以得到人們的仰慕 －豐田的最新技術(shù) －銷售已經(jīng)過驗(yàn)證 定位 － 098L象征著知 識(shí)階層的身份地位 － 最流行的款式 －文化價(jià)值的品牌 海 潤(rùn) 專為知識(shí)階層打造的智能型轎車 定位 098L的定位 海 潤(rùn) 098L專為知識(shí)階層打造的智能型轎車 目標(biāo)消費(fèi)群： ■ 專業(yè)人士（教師、律師、藝術(shù)工作者、運(yùn)動(dòng)員、記者、醫(yī)生、工程師） ■ 自由職業(yè)者 ■ 白領(lǐng)上班族 定位 3050歲， 中產(chǎn)階級(jí) +中智階級(jí) 的代表，大多數(shù)已婚，家庭年收入 615萬元。 海 潤(rùn) 098L的產(chǎn)品特性 ● 更適合城市使用 ● 乘坐舒適 ● 配臵齊全 ● 經(jīng)濟(jì)性 ● 豐田技術(shù)在經(jīng)濟(jì)性方面有口皆碑 ● 小巧的外形 ● 新版車型 利益點(diǎn) 支持點(diǎn) 問題的核心 海 潤(rùn) ■ 采用了豐田的最新技術(shù) ■ 外形設(shè)計(jì)來自國(guó)外最流行的款式 ■ 原型車在國(guó)外的銷售已經(jīng)過驗(yàn)證 在產(chǎn)品的功能方面 098L具有 技術(shù)最新優(yōu)勢(shì) 問題的核心 海 潤(rùn) 但是 ，這些優(yōu)勢(shì)還不足以打動(dòng)消費(fèi)者 問題的核心 海 潤(rùn) 車型 雅酷 菱帥 西耶那 賽歐 千里馬 愛麗 舍 桑塔納 派力奧 羚羊 3 21 27 21 21 18 21 24 18 21 21 品牌 3 15 21 24 21 24 21 27 24 21 21 服務(wù) 1 8 6 6 6 9 7 9 9 6 8 性能 2 16 14 14 12 14 16 16 14 16 16 2
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