揭秘中國(guó)白酒模式創(chuàng)新的行業(yè)機(jī)會(huì)-wenkub.com
2025-01-23 13:39 本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 11日星期六 5時(shí) 28分 16秒 17:2817:28:16 ? 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價(jià)，全力以赴地去做它一直證明它是對(duì)的。 17: ? 南懷瑾說(shuō)：?心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。 17::28:16 ? 自覺(jué)心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺(jué)心不可無(wú)，自賤心不可有。 ? 沒(méi)有商品這樣的東西。至于女子呢 ?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛(ài)。 :28:1617:28 ? 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 ? 請(qǐng)示問(wèn)題不要帶著問(wèn)題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。 ? 溝通再溝通。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。 ? 再實(shí)踐。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。 17:28:1617: ? 論命運(yùn)如何，人生來(lái)就不是野蠻人，也不是乞討者。 謝謝 THANKS ? 通過(guò)辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。 ? 黃山頭重新定義了營(yíng)銷價(jià)值鏈，開(kāi)始關(guān)注和研究?決定客戶偏好的各種因素? ，若能快速形成特定的營(yíng)銷模式，并制定高效的決策和執(zhí)行機(jī)制來(lái)推行這一營(yíng)銷模式。 黃山頭營(yíng)銷模式的四大創(chuàng)新 ? 整合資源做高端 ? 壓縮渠道做減法 ? 以客戶和利潤(rùn)為中心 ? 打開(kāi)動(dòng)銷瓶頸 壓縮渠道做減法 一般的路徑和特殊路徑 生產(chǎn)廠 買斷商 代理商 分銷商 （二批商） 零批商 （三批商） 終端 生產(chǎn)廠 公關(guān)團(tuán)購(gòu) 婚宴直銷 電子商務(wù) 代理商 特殊渠道 消費(fèi)者 ? 首先壓縮渠道做減法 – 借勢(shì)凱樂(lè)科技的社會(huì)資源 – 定位高檔價(jià)位優(yōu)勢(shì) – 避開(kāi)傳統(tǒng)渠道的惡性競(jìng)爭(zhēng) – 有利于快速發(fā)展 ? 其次強(qiáng)化渠道做加法 – 強(qiáng)化特通渠道建設(shè)：核心餐飲店、核心煙酒店、核心企事業(yè)單位 – 自建終端，打造 ?黃山頭煙酒連鎖店? ，授權(quán)經(jīng)銷商控股加盟； – 打造湖北煙酒連鎖店第一品牌，后期有可能分拆上市； 黃山頭煙酒連鎖店 ? 壓縮、掌控終端，強(qiáng)力維護(hù)銷售價(jià)格； ? 建立核心消費(fèi)者（會(huì)員單位）服務(wù)系統(tǒng)；（未來(lái) 3年實(shí)現(xiàn) 5萬(wàn)個(gè)會(huì)員服務(wù)模式，） ? 假設(shè)：企業(yè)若能在 3年完成 100家連鎖店，營(yíng)業(yè)規(guī)模會(huì)突破3個(gè)億，也會(huì)早就一大批百萬(wàn)和千萬(wàn)級(jí)經(jīng)銷商，成為 ?湖北煙酒連鎖店第一品牌? ； 黃山頭營(yíng)銷模式的四大創(chuàng)新 ? 整合資源做高端 ? 壓縮渠道做減法 ? 以客戶和利潤(rùn)為中心 ? 打開(kāi)動(dòng)銷瓶頸 以客戶為中心是營(yíng)銷本質(zhì)的回歸創(chuàng)新 ? 當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在拼殺傳統(tǒng)渠道時(shí)，黃山頭則跳開(kāi)?紅海競(jìng)爭(zhēng)?，開(kāi)辟了?藍(lán)海戰(zhàn)略?； ? 重新思考 ?誰(shuí)是客戶??客戶在哪里??如何讓客戶買單? ； ? 中國(guó)白酒消費(fèi)文化的本質(zhì)是 ?請(qǐng)客送禮? ，尊崇?禮尚往來(lái)?的處世之道，所以，必須了解?客戶偏好?。 ? 致力于在區(qū)域市場(chǎng)用多產(chǎn)品、多價(jià)位、多渠道來(lái)分?jǐn)偣潭ǔ杀荆越⒒诮K端運(yùn)作的低成本優(yōu)勢(shì)，保證區(qū)域市場(chǎng)的良性可持續(xù)發(fā)展。 口子窖看中高端白酒的商業(yè)模式：區(qū)域主導(dǎo) ?口子窖從產(chǎn)品上看，從 省內(nèi) 中高檔價(jià)位切入，實(shí)現(xiàn)省內(nèi)價(jià)位細(xì)分占有，再進(jìn)行全價(jià)位、全產(chǎn)品、全渠道的覆蓋。即在小區(qū)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)多價(jià)位、多產(chǎn)品、多渠道的占有。 ?戰(zhàn)略產(chǎn)品 ? 新郎酒 ? 主要選擇央視和省級(jí)媒體投放，并注重產(chǎn)品品質(zhì)和概念的傳播。 ? 經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)促使商務(wù)活動(dòng)越來(lái)越頻繁，而頻繁的商務(wù)活動(dòng)又推動(dòng)酒水消費(fèi)無(wú)論從量到價(jià)的層層升級(jí)加碼，社會(huì)階層日益明顯，中高收入的人群越來(lái)越多，體現(xiàn)更高階層的消費(fèi)升級(jí)勢(shì)在必然； – 從相關(guān)行業(yè)看： ? 酒店行業(yè)：星級(jí)酒店與快捷酒店 ? 服裝行業(yè)：范思哲與阿瑪尼 ? 汽車行業(yè)：奔馳與寶馬 ? 乳飲行業(yè)：特侖蘇與悅活 ? 近幾年中高檔價(jià)位規(guī)模的快速放大導(dǎo)致需求進(jìn)一步細(xì)分，不同地區(qū)、不同行政區(qū)域、不同場(chǎng)合有著不同的價(jià)位需求，比如安徽和山東僅在 100元左右，而江蘇、北京、浙江等已橫跨 100300，湖北中高端市場(chǎng)剛見(jiàn)雛形。 ? 任何事物的發(fā)展都有其必然性和偶然性，從白酒的發(fā)展歷程來(lái)看： ? 2023年初期，口子窖挑起中檔酒大旗，將白酒的聚飲和商務(wù)性消費(fèi)剛性升級(jí)，茅臺(tái)、五糧液的輪番漲價(jià)將白酒的最高售價(jià)直線上升到難以致信的地步，就連低端市場(chǎng)上，老村長(zhǎng)硬是將裸瓶酒從 3塊錢提升到 610塊錢一瓶。通過(guò)創(chuàng)新 的產(chǎn)品和形象化廣告培育品牌。 廠家具有品牌優(yōu)勢(shì)，通過(guò)控價(jià)、控量的形式主導(dǎo)市場(chǎng) 品牌較有優(yōu)勢(shì)，具有一定的渠道掌控力，但隨著區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的攻擊， 逐漸演變?yōu)閺S商 1+1的模式，即廠家協(xié)助做團(tuán)購(gòu)渠道。 定位 高端白酒 的商業(yè)模式 —— 珍藏級(jí)劍南春、紅花郎 15年、水井坊、夢(mèng)之藍(lán)，青花汾 40年。 定位 超高端白酒 的商業(yè)模式 —— 茅、五、國(guó)窖 1573 超高端 白酒 價(jià)位主導(dǎo) /區(qū)域主導(dǎo) 廠家主導(dǎo) /商家主導(dǎo) 品牌形象化 /品牌品類化 廠商 1+1/廣泛分銷 市場(chǎng)容量 /成本把控
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