揭秘中國白酒模式創(chuàng)新的行業(yè)機會-文庫吧在線文庫
【正文】 ? 打開動銷瓶頸 以客戶為中心是營銷本質(zhì)的回歸創(chuàng)新 ? 當競爭對手都在拼殺傳統(tǒng)渠道時，黃山頭則跳開?紅海競爭?，開辟了?藍海戰(zhàn)略?； ? 重新思考 ?誰是客戶??客戶在哪里??如何讓客戶買單? ； ? 中國白酒消費文化的本質(zhì)是 ?請客送禮? ，尊崇?禮尚往來?的處世之道，所以，必須了解?客戶偏好?。 謝謝 THANKS ? 通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標時，一般是現(xiàn)實主義的。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠。 ? 請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。至于女子呢 ?則是努力維護家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 17::28:16 ? 自覺心是進步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 2023年 2月 11日星期六 5時 28分 16秒 17:2817:28:16 ? 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價，全力以赴地去做它一直證明它是對的。 17: ? 南懷瑾說：?心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。 ? 沒有商品這樣的東西。 :28:1617:28 ? 員工培訓是企業(yè)風險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 ? 溝通再溝通。 ? 再實踐。 17:28:1617: ? 論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。 ? 黃山頭重新定義了營銷價值鏈，開始關(guān)注和研究?決定客戶偏好的各種因素? ，若能快速形成特定的營銷模式，并制定高效的決策和執(zhí)行機制來推行這一營銷模式。 ? 致力于在區(qū)域市場用多產(chǎn)品、多價位、多渠道來分攤固定成本，以建立基于終端運作的低成本優(yōu)勢，保證區(qū)域市場的良性可持續(xù)發(fā)展。即在小區(qū)域內(nèi)實現(xiàn)多價位、多產(chǎn)品、多渠道的占有。 ? 經(jīng)濟的快速增長促使商務(wù)活動越來越頻繁，而頻繁的商務(wù)活動又推動酒水消費無論從量到價的層層升級加碼，社會階層日益明顯，中高收入的人群越來越多，體現(xiàn)更高階層的消費升級勢在必然； – 從相關(guān)行業(yè)看： ? 酒店行業(yè)：星級酒店與快捷酒店 ? 服裝行業(yè)：范思哲與阿瑪尼 ? 汽車行業(yè)：奔馳與寶馬 ? 乳飲行業(yè)：特侖蘇與悅活 ? 近幾年中高檔價位規(guī)模的快速放大導致需求進一步細分，不同地區(qū)、不同行政區(qū)域、不同場合有著不同的價位需求，比如安徽和山東僅在 100元左右，而江蘇、北京、浙江等已橫跨 100300，湖北中高端市場剛見雛形。通過創(chuàng)新 的產(chǎn)品和形象化廣告培育品牌。 定位 高端白酒 的商業(yè)模式 —— 珍藏級劍南春、紅花郎 15年、水井坊、夢之藍，青花汾 40年。兩軍對峙歷來講究 排兵布陣 ，并不是直接沖鋒陷陣，而是準備好了再作戰(zhàn)，所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆。價位 —— 揭秘中國白酒模式創(chuàng)新的行業(yè)機會 安徽孟躍營銷管理咨詢公司 北京方德智業(yè)國際廣告公司 高價 =優(yōu)質(zhì) =安全 =有面子 價位格局 — 6個梯隊、 4個階層的格局已經(jīng)形成（全國流通） 3080 80300 300600 6001000 海之藍 百年牛欄山 國窖 1573 百年瀘州 古井 宋河 西鳳 十八酒坊 一品景芝 老白汾酒 稻花香 高爐家 晉泉 迎駕 口子窖 枝江 青花汾酒 30年 劍南春 茅臺 五糧液 主流價位 口子窖 20年 天之藍 1000以上 夢之藍 紅花郎 15年 珍藏級 劍南春 水井坊 青花汾酒 40年 酒鬼 30以下 詩仙太白 老村長 龍江家園 小刀 福星 老白干 二鍋頭 稻花香 金六福 超高端 高端 次高端 中高端 中檔酒 中低端 豐谷 青酒 全興 沱牌曲 孔府家 四特 東方韻 金種子 新郎酒 9 、 12年 郎特 杏花村 ? 2023年之后，我們認為白酒行業(yè)顯現(xiàn)出三大趨勢 ? 價位分布趨于穩(wěn)固，超高端、高端、次高端、中高端、中檔、中低端白酒格局形成。 整合資源做高端 ? 如果黃山頭酒一開始定位中低端價位，那么就不會是今天的黃山頭了； ? 從跨界營銷到借勢營銷； ? 整合、打造楚文化第一酒，以釀酒大師與楚漢文化支撐高端價位（品質(zhì) +情感）； ? 黃山頭酒 =湖北地產(chǎn)高檔白酒第一品牌 （如，十八酒坊 =河北地產(chǎn)高檔白酒第一品牌） 價位 —— 中國白酒商業(yè)模式創(chuàng)新（黃山頭酒的創(chuàng)新點） 價格 定位 價位主導 /區(qū)域主導 廠家主導 /商家主導 品牌形象化 /品牌品類化 廠商 1+1/廣泛分銷 市場容量 /成本把控 企業(yè)通過在某一價位成為全國廣泛意義品牌，實現(xiàn) ? 細分價位 ? 的全國廣度占有；或通過在某一區(qū)域?qū)崿F(xiàn)深度占有，通過多價位立體滲透實現(xiàn)規(guī)模性成長，前者是 價位主導模式， 后者是 區(qū)域主導模式 企業(yè)擁有深厚的品牌歷史文化
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1