優(yōu)勢(shì)談判技巧培訓(xùn)課件-wenkub.com
2025-01-22 04:12 本頁(yè)面
【正文】 2023/5/12 18:51:4718:51:4712 May 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 。 五月 2118:51:4718:51May2112May21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023/5/12 18:51:4718:51:4712 May 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 五月 21五月 2118:51:4718:51:47May 12, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人?！ ? ，是指談判一方給出了一個(gè)最低的價(jià)格，告訴對(duì)方不準(zhǔn)備再進(jìn)行討價(jià)還價(jià)了，要么在這個(gè)價(jià)格上成交，要么談判破裂。 ，超過這一期限，提出者將退出談判，以此給對(duì)方施加壓力，使其無(wú)可拖延地做出判斷，以求盡快解決問題。 ，為了堅(jiān)持和實(shí)現(xiàn)提出的交易條件，而采取的對(duì)已有用的先例來(lái)約束對(duì)方，從而使對(duì)方就范，接受己方交易條件的一種技巧。這樣做的目的都在于干擾對(duì)方，打亂對(duì)方的陣腳，以便乘虛而入，達(dá)到目的。 ，自己的讓步已經(jīng)到了極限，再作任何讓步都將帶來(lái)巨大的損失，而對(duì)方還在無(wú)限制地提出要求。所以，實(shí)際上是指在最后時(shí)限前、在最后出價(jià)的基礎(chǔ)上結(jié)束談判。 第二，要有耐心，不可輕易讓步。 。它表現(xiàn)為談判一方向?qū)Ψ教岢鲞_(dá)成協(xié)議的時(shí)間期限，超過這一期限，提出者將退出談判，以此給對(duì)方施加壓力，使其無(wú)可拖延地盡快做出決斷，解決問題。 破解： 一、先苦后甜技巧的原理 先苦后甜技巧，是一種先用苛刻的虛假條件使對(duì)方產(chǎn)生疑慮、壓抑、無(wú)望等心態(tài)，以大幅度降低其期望值，然后在實(shí)際談判中逐步給予優(yōu)惠或讓步，使對(duì)方滿意地簽訂合同，我方從中獲取較大利益的技巧。 運(yùn)用： 二、價(jià)格陷阱技巧的運(yùn)用及其破解 第一，不要輕信對(duì)方的宣傳，應(yīng)在冷靜、全面考慮之后再采取行動(dòng)，切忌被對(duì)方
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